作者 | 朱若淼

設(shè)計(jì) | 關(guān)喆

進(jìn)入4月,，劉昶的生活變得格外忙碌。他是徐州的一名專(zhuān)業(yè)飛手,，主要為農(nóng)戶(hù)提供無(wú)人機(jī)打藥服務(wù),。最近一段時(shí)間劉昶時(shí)常往返在臨近的村莊和邵店鎮(zhèn)的家之間。

徐州地處蘇北,，與山東,、安徽及河南三省接壤，地勢(shì)平坦,，是江蘇省的農(nóng)業(yè)大市,，也是全國(guó)重要的商品糧生產(chǎn)基地。小麥和水稻輪作這里的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。每年的春季和夏季分別是當(dāng)?shù)匦←満退拘纬僧a(chǎn)量的關(guān)鍵時(shí)期,，也是病蟲(chóng)害的高發(fā)期。這兩季也因此成為了劉昶最忙的時(shí)節(jié),。

隨著徐州土地集中度越來(lái)越高,，無(wú)人機(jī)打藥的需求日漸旺盛。高峰期時(shí),，劉昶和父親搭檔,，兩人一天一夜間穿梭于十幾個(gè)地塊，總打藥面積約1400畝,。

今年是劉昶為農(nóng)戶(hù)提供無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)的第四年,，這項(xiàng)服務(wù)每年為他帶來(lái)十幾萬(wàn)的額外收入。除了是一名飛手,，劉昶同時(shí)還是一名超市老板和一名通過(guò)土地流轉(zhuǎn)獲得200畝土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的租戶(hù),。

他的超市開(kāi)在鎮(zhèn)上，與妻子共同打理,，主營(yíng)日用百貨類(lèi)商品,。租的土地在與老家相鄰的村莊，由父親打理,，輪種小麥和水稻。對(duì)于剛進(jìn)入而立之年的劉昶來(lái)說(shuō),，這些途徑獲得的收入,，支撐起了他全家老小的生活開(kāi)支。

劉昶多元的職業(yè)身份是當(dāng)?shù)赝恋剡m度集中后的一個(gè)必然結(jié)果,。這背后折射出一個(gè)更大的變化——國(guó)內(nèi)平原地區(qū)越來(lái)越集中的土地,，為農(nóng)業(yè)的機(jī)械化生產(chǎn)提供了必要條件。在此基礎(chǔ)上，具備信息化能力的農(nóng)機(jī)設(shè)備獲得了廣泛的應(yīng)用契機(jī),，它又進(jìn)一步催生出了新的職業(yè)和組織,。徐州農(nóng)村里越來(lái)越多的飛手們正是其中的體現(xiàn)。

在這個(gè)區(qū)域案例中,，土地,、農(nóng)機(jī)和人三要素正在重新組合。這個(gè)變化構(gòu)成今天我們記錄中國(guó)土地邁向適度規(guī)?；^(guò)程中的一個(gè)觀(guān)察樣本,。

土地再分配后的新機(jī)會(huì)

家鄉(xiāng)的土地資源再分配是劉昶如今成為一名飛手的前提?！爸挥?,、2畝地的小農(nóng)戶(hù)，是不需要我們這些飛手去幫他打藥的,?！?/p>

在他的回憶里，2013年到2014年間,，邵店鎮(zhèn)的土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)象明顯增多,。“當(dāng)時(shí)江蘇農(nóng)墾集團(tuán)到我們這邊包了數(shù)千畝地,?！睋?jù)地方政府公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，江蘇農(nóng)墾集團(tuán)在邵店鎮(zhèn)的土地流轉(zhuǎn)面積到2016年已達(dá)到了近8000畝,。

土地流轉(zhuǎn)具體指擁有土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的農(nóng)戶(hù),，在保留其對(duì)土地的承包權(quán)基礎(chǔ)上，可將其土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶(hù)或組織,。通過(guò)這種方式,，大量分散或閑置的土地被重新組織、集中起來(lái),。

江蘇農(nóng)墾的到來(lái)直接帶動(dòng)了邵店鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)率的提升,。“我們所處的這個(gè)縣級(jí)市是新沂,，它與東邊的沐陽(yáng)相鄰,，沐陽(yáng)是花鄉(xiāng)，以種植苗木出名,。所以當(dāng)農(nóng)墾集團(tuán)在我們這邊來(lái)包地之后,，更多外地人也過(guò)來(lái)包地種花草、苗木,?！眲㈥普f(shuō)道,。

在龍頭企業(yè)和外地種植大戶(hù)的共同推動(dòng)下，本地村民也陸續(xù)在本村或鄰村包地,，也是在那些年,，劉昶先后在臨近的王莊鎮(zhèn)包下了現(xiàn)在這兩塊連成片的土地。

與此同時(shí),，徐州也在積極推動(dòng)土地資源的重新整合,。該市近三年來(lái)通過(guò)農(nóng)村宅基地自愿有償退出的方式，推進(jìn)農(nóng)民集中居住項(xiàng)目,，將土地資源重新集中起來(lái)用于農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，到2019年,，徐州全市的土地流轉(zhuǎn)率已接近50%。

這里日漸集中的土地,，只是整個(gè)江蘇省土地快速流轉(zhuǎn)的一個(gè)縮影,。截止到2020年，全省的土地流轉(zhuǎn)率達(dá)到了60%,，流轉(zhuǎn)面積超過(guò)3000萬(wàn)畝,，這個(gè)占比高于全國(guó)平均水平。

土地要素走向規(guī)?；?，農(nóng)機(jī)的必要性就被凸顯。最先被普及的是傳統(tǒng)的收割機(jī),、插秧機(jī)等大型農(nóng)機(jī)設(shè)備,。

“打個(gè)比方，假如我有100畝地,，到了插秧的時(shí)節(jié),，如果我不采用機(jī)插秧，就需要雇人來(lái)幫我栽秧,。100畝地大概需要請(qǐng)3,、40人，每個(gè)工人一天的工資是100元,，10天下來(lái)就要投入3,、4萬(wàn)?！眲㈥扑愕?。

他還認(rèn)為，雇傭更多的工人意味著人員管理壓力的增加,。“水稻早栽一天和晚栽一天，出來(lái)的品質(zhì)會(huì)特別不一樣,?！眲㈥朴X(jué)得，雇來(lái)的農(nóng)民不會(huì)像管理自家田地那樣賣(mài)力氣,，這會(huì)直接影響到糧食的品質(zhì),。

農(nóng)機(jī)替代人力無(wú)疑是更省成本，且管理效率更高的方式,。特別是,，近年來(lái)地方政府一直通過(guò)補(bǔ)貼的形式，鼓勵(lì)種植大戶(hù)們廣泛應(yīng)用農(nóng)機(jī),?！拔覀冞@里去年的補(bǔ)貼政策是，如果你家采用的是機(jī)插秧,，政府每畝地補(bǔ)貼60元,。”劉昶還介紹稱(chēng),，當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)提供機(jī)插秧的第三方農(nóng)業(yè)服務(wù)商,，也是按每畝60元來(lái)收費(fèi)，“這相當(dāng)于一分錢(qián)沒(méi)出,?！?/p>

如今，徐州農(nóng)村里的規(guī)?；貕K上,，已經(jīng)很少需要重人力的投入了?！安シN前的耙地是用機(jī)器,，插秧用的是機(jī)器，水稻需要的水渠也用機(jī)器修建,，收割也有專(zhuān)門(mén)的收割機(jī),。”

劉昶回憶,，退回去5年,，地里還需要重人力投入的環(huán)節(jié)是打藥和施肥。但隨著植保無(wú)人機(jī)逐漸被農(nóng)戶(hù)們接受,，這兩個(gè)環(huán)節(jié)也被機(jī)器替代了,。其中，打藥是無(wú)人機(jī)最先攻克的領(lǐng)域,。

2018年,，劉昶為了省去請(qǐng)人打藥的人力成本,，決定購(gòu)入人生中第一架植保無(wú)人機(jī)?！爱?dāng)時(shí)雇人用無(wú)人機(jī)打藥的收費(fèi)是每畝6塊,。那時(shí)候我們的包地面積是80畝，打一次就要花480元,?！?/p>

成為飛手后，他也去其他包地大戶(hù)的田里打藥,。這給他帶來(lái)了一筆可觀(guān)的收入,。“我給別人打藥的頭一年,，賺了17萬(wàn)3,，去掉無(wú)人機(jī)的購(gòu)買(mǎi)成本，那一年我掙了12萬(wàn)左右,?！比ツ晁?萬(wàn)塊換了裝備，購(gòu)入極飛去年的新款植保無(wú)人機(jī)XP20,，相比起第一架組裝的雜牌打藥無(wú)人機(jī),，XP20的“存藥量更大，藥打得更快,，更省事,。”

農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)快速下沉

對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言,，無(wú)人機(jī)是新事物,。它完全不同于90年代，劉昶兒時(shí)記憶中老家常見(jiàn)的那種大型農(nóng)機(jī),。在徐州各村鎮(zhèn),，無(wú)人機(jī)的快速普及不過(guò)是最近4、5年才發(fā)生的事,。

程義是將極飛XP20賣(mài)給劉昶的銷(xiāo)售方,，他在徐州經(jīng)營(yíng)的江蘇蒲公英無(wú)人機(jī)有限公司，專(zhuān)門(mén)代理極飛在周邊區(qū)域的無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。從2016年底開(kāi)始給極飛做代理算起,，程義見(jiàn)證了植保無(wú)人機(jī)在徐州農(nóng)村地區(qū)的興起。

在他看來(lái),，2016年是一個(gè)分界點(diǎn),。“在那之前,，已經(jīng)零星出現(xiàn)個(gè)別人開(kāi)始用無(wú)人機(jī)打藥了,。但是當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)不太穩(wěn)定,。”程義回憶,，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品趨于穩(wěn)定的標(biāo)志發(fā)生在2016年,，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上一些消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)品牌開(kāi)始推出植保無(wú)人機(jī)，其售價(jià)均在10萬(wàn)元以下,。

這一年，國(guó)內(nèi)第一家推出農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的品牌天途航空,，推出了價(jià)格更低的萬(wàn)元級(jí)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)“花木蘭”農(nóng)用無(wú)人機(jī),；已轉(zhuǎn)型全面服務(wù)農(nóng)業(yè)場(chǎng)景的無(wú)人機(jī)品牌極飛，2016年又進(jìn)一步調(diào)整了其商業(yè)策略,，從此前以提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)為主的模式,，轉(zhuǎn)向以銷(xiāo)售植保無(wú)人機(jī)為主的商業(yè)模式，并于當(dāng)年10月開(kāi)放極飛P20植保無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售,；同年,，大疆也推出了首款植保無(wú)人機(jī)MG-1，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,。

“2016年,，無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用初見(jiàn)端倪?！背塘x也隨之調(diào)整了自己的生意,，從原來(lái)賣(mài)航模，改為面向農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售植保無(wú)人機(jī),。

選擇代理哪個(gè)品牌是程義轉(zhuǎn)型后遇到的第一個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)存在排他性的政策。最早程義代理的是天途,，后來(lái)在得知極飛的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公開(kāi)銷(xiāo)售之后,，他又轉(zhuǎn)向了極飛?；诖饲白龊侥r(shí)期所積累的對(duì)無(wú)人機(jī)的了解,，程義當(dāng)時(shí)判斷極飛的產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，操作也更易上手,。

不過(guò),，此時(shí)無(wú)人機(jī)在產(chǎn)品性能上的成熟，并不等同于市場(chǎng)的成熟,。程義分析,，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在徐州真正意義上被農(nóng)戶(hù)們所接受，是2018年之后的事情,。

中間這兩年是植保無(wú)人機(jī)進(jìn)行快速市場(chǎng)教育的階段,。以程義為代表的銷(xiāo)售代理,，成為了植保無(wú)人機(jī)推廣過(guò)程中的關(guān)鍵力量。

早期程義做了各種各樣的嘗試,，來(lái)提高農(nóng)戶(hù)對(duì)無(wú)人機(jī)的認(rèn)可度,。例如，他自己掏錢(qián)買(mǎi)了極飛的無(wú)人機(jī),，并成立植保隊(duì)去村里給農(nóng)戶(hù)打藥,。“無(wú)人機(jī)打藥和人工打藥實(shí)際沒(méi)有區(qū)別,，但是農(nóng)戶(hù)們一般都要眼見(jiàn)為實(shí),。我們提供植保服務(wù)，是希望他們可以認(rèn)可并接受這款產(chǎn)品,?！?/p>

為了進(jìn)一步拓展自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，程義還跟當(dāng)?shù)馗鞔宓霓r(nóng)資店合作,，“他們出農(nóng)藥,，我們出無(wú)人機(jī)，獲得的效果也很不錯(cuò),?！币?yàn)楦鞔彐?zhèn)都有本地的農(nóng)資店，這些店鋪在村里經(jīng)營(yíng)多年,，與農(nóng)戶(hù)間已經(jīng)形成了長(zhǎng)期且穩(wěn)定的信任關(guān)系,，這些客源恰恰是程義所需要的目標(biāo)客戶(hù)。

“剛起步的時(shí)候,，我們跟農(nóng)資店走得特別近,，如果一家農(nóng)資店用無(wú)人機(jī)給農(nóng)戶(hù)打藥的效果好，那他的客戶(hù)是愿意買(mǎi)無(wú)人機(jī)的,?！边@類(lèi)合作前期幫程義賣(mài)出了不少無(wú)人機(jī)。

此外,，早期極飛的無(wú)人機(jī)售價(jià)比起市場(chǎng)上其他品牌的價(jià)格更高,。例如，極飛P20 2017款無(wú)人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)套裝銷(xiāo)售價(jià)格是9.5萬(wàn)元,，單機(jī)價(jià)格也要4.85萬(wàn),，而同期大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)單機(jī)價(jià)格僅為4.2萬(wàn)。

 劉昶在打藥時(shí)拍下的無(wú)人機(jī)畫(huà)面 

當(dāng)時(shí)相對(duì)高的售價(jià),，在一定程度上阻礙了農(nóng)戶(hù)接受無(wú)人機(jī)的進(jìn)程,。但這個(gè)障礙很快被清除。一方面，地方政府一直有針對(duì)植保無(wú)人機(jī)的補(bǔ)貼政策,；另一方面,，作為品牌方的極飛也在積極尋找新思路。例如它通過(guò)與支付寶的合作,，推出了極飛無(wú)人機(jī)的租賃業(yè)務(wù),，“這樣做可以讓市場(chǎng)先用起來(lái)?！?/p>

作為代理的程義和品牌方,，讓市場(chǎng)先嘗鮮的各種探索，對(duì)于農(nóng)戶(hù)接納這類(lèi)新型農(nóng)機(jī)而言非常重要,。李新玲見(jiàn)證了這個(gè)變化,，她是程義的另一個(gè)客戶(hù)。

2018年,，李新玲花8萬(wàn)元從程義那里買(mǎi)到了第一款無(wú)人機(jī)——極飛P20?！皞鹘y(tǒng)的模式是采用人工背噴霧器去打藥,，水量的消耗很大，但無(wú)人機(jī)打藥用水量很少,，所以剛開(kāi)始農(nóng)戶(hù)是不認(rèn)可這種打藥模式的,。他們會(huì)擔(dān)心無(wú)人機(jī)打藥噴得不均勻?！?/p>

但是隨著村里更多人應(yīng)用上這類(lèi)新興的打藥模式,，大家也就慢慢接受了無(wú)人機(jī)?！?019年下半年,，我一季打了近萬(wàn)畝地?！崩钚铝嵴f(shuō)道,。這一年也被程義定義為植保無(wú)人機(jī)在徐州地區(qū)徹底火爆的一年。

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的調(diào)整

程義總結(jié),，性能更穩(wěn)定且功能更豐富的產(chǎn)品,，逐年走低的銷(xiāo)售價(jià)格以及口耳相傳帶來(lái)的正面?zhèn)鞑バЧ@三者促成了無(wú)人機(jī)今天在徐州農(nóng)村地區(qū)的熱銷(xiāo),。

新的生產(chǎn)工具變得普遍之后,，它反過(guò)來(lái)也在改變著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的生產(chǎn)方式。一方面,，新的工具降低了從事農(nóng)事的體力門(mén)檻,。原來(lái)被排斥在農(nóng)事生產(chǎn)之外的人開(kāi)始更多地進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域；另一方面,，它在當(dāng)?shù)匾泊呱鲂碌穆殬I(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)組織形式,。

李新玲的故事集中體現(xiàn)了這樣的變化,。在做飛手之前，她負(fù)責(zé)在家照顧三個(gè)小孩,，丈夫則負(fù)責(zé)在外掙錢(qián),。他的主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶(hù)提供各類(lèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)。傳統(tǒng)的大型農(nóng)機(jī)操作相對(duì)復(fù)雜,，工作量大,，因此李新玲也沒(méi)有考慮過(guò)出來(lái)分擔(dān)丈夫的工作。

無(wú)人機(jī)是眾多農(nóng)機(jī)設(shè)備中最輕便,，操作難度也相對(duì)更低的一類(lèi)機(jī)器,。它成為李新玲在照顧家庭之余，出來(lái)分擔(dān)丈夫壓力的契機(jī),。

“我們選擇提供無(wú)人機(jī)打藥這項(xiàng)服務(wù),，也因?yàn)樗覀兲峁┑霓r(nóng)機(jī)耙地、播種的時(shí)間不沖突,?！毙略隽诉@項(xiàng)無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)后，每年她的家庭能獲得數(shù)萬(wàn)元的凈收入,?！斑@也讓我覺(jué)得當(dāng)年決定干這行，沒(méi)有選錯(cuò),?！比晗聛?lái)，李新玲已經(jīng)成長(zhǎng)為一名專(zhuān)業(yè)的飛手,。

在實(shí)際的操作過(guò)程中,，她和丈夫也有明確分工，“我負(fù)責(zé)操作無(wú)人機(jī),，老公負(fù)責(zé)測(cè)繪,。夏天測(cè)繪最辛苦，有一年老公測(cè)繪的時(shí)候差點(diǎn)中暑,?！皽y(cè)繪是極飛P20無(wú)人機(jī)打藥前必須的準(zhǔn)備工作，它要求使用者在為一片陌生地塊打藥之前,，帶著專(zhuān)業(yè)的測(cè)繪器在田地里跑一圈,。

這是為了幫助機(jī)器識(shí)別田里的障礙物。田里如果出現(xiàn)像電線(xiàn)桿,、樹(shù)木等物體,，會(huì)影響無(wú)人機(jī)的飛行。這就需要操作者在測(cè)繪時(shí)，提前在障礙物處標(biāo)記出輔助點(diǎn),，以規(guī)劃好無(wú)人機(jī)避讓的航線(xiàn),。

測(cè)繪工作相對(duì)來(lái)說(shuō)是一勞永逸的。每塊田只要測(cè)繪過(guò)一次,，數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)記錄進(jìn)李新玲家無(wú)人機(jī)的系統(tǒng)里,，等到下次再到這里打藥時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)可以重復(fù)使用,。

李新玲總結(jié),，無(wú)人機(jī)打藥實(shí)際并不復(fù)雜，只要細(xì)心就能完全駕馭,。但不是每個(gè)種植大戶(hù)都擁有自己的無(wú)人機(jī),，這些年來(lái)各村對(duì)他們提供的這類(lèi)第三方打藥服務(wù)需求越來(lái)越旺盛。

 劉昶提供的無(wú)人機(jī)作業(yè)時(shí)長(zhǎng)記錄數(shù)據(jù) 

這背后的原因是農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化,，“村里稍微年輕一點(diǎn)的都出去打工了,，留在村里的人大多數(shù)是50到60歲的人?！?/span>對(duì)于這些上了年紀(jì)的人來(lái)說(shuō),，自己操作無(wú)人機(jī)的門(mén)檻不在于機(jī)器的價(jià)格，而在于它的學(xué)習(xí)成本,。

因此，當(dāng)村里人廣泛接受了無(wú)人機(jī)打藥之后,，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)開(kāi)始雇傭飛手到自己的地里來(lái)打藥,。

需求的增長(zhǎng)，鼓勵(lì)更多人成為飛手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，而飛手們又進(jìn)一步構(gòu)成了一個(gè)新興的農(nóng)業(yè)服務(wù)群體,。這個(gè)群體松散而有機(jī)。

李新玲平時(shí)除了在本村打藥,，也為臨近村的農(nóng)戶(hù)提供這項(xiàng)服務(wù),。相關(guān)的需求信息在微信群里流動(dòng)、傳播著,?！拔覀冇袑?zhuān)門(mén)的極飛用戶(hù)群，群里除了日常咨詢(xún)?cè)O(shè)備故障等問(wèn)題外,，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候也會(huì)在群里找別的飛手來(lái)幫忙,。別的地方有活，我們看到也會(huì)過(guò)去,?！?/p>

飛手的增多，不可避免地帶來(lái)服務(wù)價(jià)格的變化。據(jù)程義了解,，在徐州,，無(wú)人機(jī)打藥原來(lái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10元一畝，現(xiàn)在已經(jīng)降到了5元一畝,。劉昶說(shuō),，他在抖音上甚至看到有人號(hào)稱(chēng)每畝地只收3元。

但從更長(zhǎng)的時(shí)間維度看,，價(jià)格體系變化帶來(lái)的影響并不完全是負(fù)面的,。它也有利于當(dāng)?shù)仫w手這個(gè)服務(wù)群體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

據(jù)程義觀(guān)察,，這些年來(lái)徐州的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)飛手構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了一次結(jié)構(gòu)性變化,，原來(lái)以年輕人居多，現(xiàn)在這部分人中很多人退出了,，進(jìn)來(lái)的多是40,、50歲的包地大戶(hù)?！巴顺龅娜苏业搅烁嶅X(qián)的事情做,，無(wú)人機(jī)打藥說(shuō)白了還是農(nóng)活，這東西太辛苦了,?！?/p>

選擇留下的飛手，成為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力結(jié)構(gòu)中的有機(jī)組成部分,。他們沒(méi)有離開(kāi)土地,，而是借助機(jī)器，以一種新的方式重新跟土地更緊密地聯(lián)系在了一起,。

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