作者 | 楊奕琪

“我們就是白小T,，不屬于哪一個平臺?！?/span>

拇指白小T成立于2019年,，是拇指衣櫥旗下的T恤品牌。2021年1月宣布獲得華映資本領(lǐng)投梅花跟投的數(shù)千萬元A輪融資后,，白小T引起了廣泛關(guān)注,，被認為是在抖音成長起來的品牌，《新商業(yè)情報NBT》 （微信公眾號ID：newbusinesstrend）采訪過的多個品牌也將白小T視作典型的抖音新品牌案例,。

今年,，我們越來越清晰地感受到平臺與品牌之間的關(guān)系在發(fā)生變化。抖音,、拼多多等平臺的迅猛增勢,，讓品牌在天貓主陣地之外有了更多新選擇 ；而平臺基于增長和營收的需求,，也在通過一系列舉措吸納更多品牌,。而“二選一”的落幕更是為品牌松綁，稀釋了品牌對單一平臺的依賴程度,。

在這個時間點上,，張勇這樣的表態(tài)也會被越來越多的品牌明確出來。

那么,，白小T如何定義自己,？

白小T的創(chuàng)始人張勇曾是CCTV財經(jīng)頻道的記者，后來又從事了十幾年的教育音像和軟件開發(fā),。跨界創(chuàng)業(yè)的張勇并不認為白小T是一家服裝公司,，“本質(zhì)上來講,，我們的底層是一家科技公司，中間是數(shù)據(jù)驅(qū)動的中臺,，上面才是我們的品牌”,。

在創(chuàng)立“白小T”之前,，拇指衣櫥的主要業(yè)務(wù)是男士西裝定制。但在經(jīng)營過程中,，張勇發(fā)現(xiàn)穿西裝的人變少了,，穿休閑運動類服裝的人越來越多，白T正好契合這一服裝趨勢,，“是預示著未來的品類”,，且這個品類還沒有能夠占領(lǐng)用戶心智的品牌。

決定創(chuàng)立“白小T”后,，張勇在2018年去遍了意大利,、日本、法國,、德國等擁有優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈的國家,。在了解到他們背后的能力、當下正在用的技術(shù)以及未來規(guī)劃后,，他認定「科技重新定義服裝」是未來3到5年的大趨勢,。

尤其在競爭激烈的服裝行業(yè)中，新品牌不管是團隊,、渠道,、資金還是品牌力都很難與大品牌匹敵，比拼款式,、設(shè)計,、版型也是沒有競爭優(yōu)勢的。張勇認為,，只有完全避開原來的品類進行創(chuàng)新,，才有可能吸引一批對白小T感興趣的用戶，進而才有可能打敗其他品牌,，“先做成唯一,，再做到第一”。

這與張勇當記者時的理念一脈相承,。他認為,，做一個好品牌跟寫一篇好報道是一樣的，要么是內(nèi)容新奇特,、要么是角度差異化,，“總得有一個非常厲害的切入口，不然四平八穩(wěn)的沒人看”,?？萍季褪撬业降那腥肟凇?/p>

在此之后,，張勇開始尋找各種能夠應(yīng)用到服裝行業(yè)的科技,，只要在網(wǎng)上看到有潛力的材料,，就會去聯(lián)系。在采訪中,，張勇展示了多種材料黑科技,，例如扔進水里就會融化的可用于編織紗線的“制熱”金屬、根據(jù)紫外線情況變色的logo標,、能抑菌導濕還能點亮燈泡的銀纖維面料......

為了實現(xiàn)“科技重新定義服裝”的目標,，過去兩年張勇在公司外部連接了17位專家，負責開發(fā)原生新材料,。白小T還計劃成立一個國家級重點實驗室,，聯(lián)合11個科學家，一起研究黑科技新材料應(yīng)用在紡織面料科學,。

白小T公司內(nèi)部還有一個研發(fā)部門,，由專業(yè)的服裝從業(yè)者組成，負責服裝打版設(shè)計,、跟單理單,、用戶反饋。張勇表示,，在兩年的磨合中,，原本沒有科研思維的服裝設(shè)計師也逐漸被他帶成一個能夠完成科研任務(wù)的研發(fā)團隊。

原材料的研發(fā)有兩個難點,。一是可應(yīng)用的技術(shù)不多,，因為有些材料不穩(wěn)定，會導致用戶體驗不好,，有的材料則由于成本問題無法量產(chǎn),。二是找到配合工廠的難度大，因為工廠更愿意直接接單生產(chǎn),，不愿意參與上游原材料應(yīng)用到服裝行業(yè)的研發(fā),。唯一的解決方案就是不斷地找工廠、做實驗,、測試,。

原材料應(yīng)用到服裝行業(yè)則可能遇到抄襲問題。為了避免產(chǎn)品被抄襲,，張勇親自擔任研發(fā)負責人,，在找到可以應(yīng)用的技術(shù)后，他會聯(lián)系外部的工廠制成面料,，再給到內(nèi)部團隊進行服裝設(shè)計,。他還避免外部的科學家與服裝行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，項目組之間也是不交流的。

在“科技重新定義服裝”的大原則下,，“讓冬天的衣服變得更暖和，讓夏天的衣服變得更涼爽”是研發(fā)團隊的指導性方向,?；诖耍仔在去年測試了氣凝膠宇航服,、火山巖保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品,，今年推出了自帶涼感的第三代白T。

這款白T是目前最能體現(xiàn)“科技重新定義服裝”的產(chǎn)品,。除了“涼感”之外,，這款產(chǎn)品解決的核心痛點是如何避免白T留下油漬、污漬,。因此,，從第一代的普通新疆棉T恤升級到第二代的過程中，張勇疊加了防水,、防油,、防污的三防功能，“我們開發(fā)的產(chǎn)品一定要圍繞用戶的痛點來解決問題”,。

 二代白小T和三代白小T 

除此之外,，張勇認為白小T還具備一定的社交貨幣屬性。

這一方面是由產(chǎn)品品質(zhì)和差異化特點帶來的,。這款白T的袖子上有一個“T”形的logo標,，這個logo本身沒有解決任何痛點，但它能夠隨著紫外線強度變色,，用戶會覺得好玩,、特別。而白T的包裝是一個花木制作,、激光雕刻的盒子,，區(qū)別于其他服裝品牌的袋子或盒子包裝。張勇提到,，很多人買了白小T后會把包裝分享到朋友圈,，因為他們會感到驚喜。

另一方面來源于產(chǎn)品本身的精神屬性,。張勇表示,，過去中國男性喜歡用品牌logo來彰顯自己，但今天中國的精英男性追求自由,、舒適,，不喜歡虛榮、偽裝,。而白小T就是一個符號,，象征著用戶丟掉那些東西之后舒服自在的狀態(tài),，“穿上白小T的那一天就是最像自己的那一天，這就是白小T的社交貨幣屬性”,。

今年上半年,，白T的銷量突破200萬件，成為白小T的爆品,。張勇總結(jié)道,，白小T的爆品方法論很簡單，一是提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，二是提供一定的社交貨幣屬性,，三是通過顯性賣點解決用戶的場景痛點。

在產(chǎn)品研發(fā)階段,，白小T會就會做到“營銷前置”,，先提煉出產(chǎn)品的顯性賣點。

舉個例子,，白小T去年研發(fā)了一款用氣凝膠制作的宇航服,。這款氣凝膠材料能抵抗2000度的高溫沖擊和零下196度的液氮沖擊，是宇航服的主材料,，御寒能力強,。張勇表示，他在研發(fā)時就已經(jīng)想好了“極致保暖”的賣點以及宇航服這樣的昵稱,，也提前策劃好到冰川拍攝視頻展示保暖效果,。

 張勇在冰川測試宇航服 

一旦測試出內(nèi)容方向是對的，白小T就會通過飽和式投放進行引爆,。張勇表示,，他們?nèi)ケㄅ牡膬蓷l視頻都火了。

過去一年,，白小T通過抖音短視頻做了大量類似的品效廣告,，除了去冰川拍攝宇航服，張勇還會去四川宜賓的蜀陵竹海拍攝竹纖維襯衫的制作過程,、到佛山的牛仔褲工廠講解牛仔褲是怎么做出來的,。

張勇表示，抖音是一個內(nèi)容生態(tài)平臺,，用戶不希望看到廣告而喜歡看內(nèi)容,，因此要盡量把廣告做得像內(nèi)容一樣。這些短視頻之所以能帶來流量,，一方面是因為抓住了消費者的獵奇心理,，指向消費者從來沒去過的場景；另一方面也體現(xiàn)了解決消費者痛點的方案。

值得一提的是,，這些短視頻的主角都是張勇本人,。張勇認為，這是新品牌成長最快的路徑之一,，因為沒有任何人比創(chuàng)始人更理解產(chǎn)品研發(fā)和品牌品質(zhì),。而且，張勇認為自己的表達方式跟當下抖音用戶對品牌創(chuàng)始人的認知是契合的,。“我才是我們公司的代言人?！睆堄聫娬{(diào),。

在白小T火了之后，行業(yè)內(nèi)還是出現(xiàn)了大量模仿者,。張勇認為,，這在服裝行業(yè)是難以避免的，唯一的解決方案就是抓住窗口期,，在品牌上做差異化,，“產(chǎn)品差異化不是最終區(qū)隔，品牌才是最終區(qū)隔”,。

因此,，白小T接下來會開始「國T之路」的營銷策劃，樹立「白小T就是中國人的T恤」這一品牌心智,。在產(chǎn)品上,，白小T會推出印有“中國”、“華”的T恤,；在傳播上,，白小T會拍攝工匠片、原產(chǎn)地（新疆）視頻等內(nèi)容,，并在抖音,、朋友圈發(fā)布，甚至一對一微信輸出,。

 白小T的「國T」系列 

今年7月,，張勇去到新疆給國家領(lǐng)導人做援疆會議的匯報，因為白小T從創(chuàng)立至今一直使用新疆長絨棉,；白小T還出錢幫助白內(nèi)障患者,，由品牌代言人蒲巴甲前往西藏做光明行活動。這些事件也會拍成視頻進行傳播,，作為國T之路的一部分,。

張勇透露，白小T已經(jīng)積攢大量內(nèi)容，等待一個機會進行飽和式攻擊,，“做一件事情必須飽和式攻擊,，零散地傳播是沒有用的”。這個機會指的是,，白小T會在今年10月寧波時尚節(jié)期間舉辦成立以來規(guī)模最大的發(fā)布會,，并“邀請重量級人物出席”。

目前,，白小T主要的銷售渠道是抖音,、騰訊、天貓,、京東,、快手。為了打通所有銷售渠道,，將公域流量掌握在自己手中,，白小T正在研發(fā)一套用于用戶全生命周期運營管理的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。對私域的重視以及開發(fā)數(shù)據(jù)中臺的意識與技能,，與張勇過去教育音像和軟件開發(fā)的工作經(jīng)歷也有關(guān)系,。

這套軟件系統(tǒng)連接ERP到SCRM到企業(yè)OA。當ERP系統(tǒng)獲取發(fā)貨信息后就可以加粉,，加粉完畢后再通過SCRM系統(tǒng)進行用戶全生命周期管理,，最后通過OA的支持讓每個部門各司其職。

創(chuàng)立至今,，白小T的GMV從2019年的2000萬提升到2020年的1.36億,，今年上半年已經(jīng)完成3.7億GMV。通過這次專訪,，我們了解到白小T接下來的目標和規(guī)劃,，以及張勇對流量和服裝行業(yè)的看法。

產(chǎn)品

新商業(yè)情報NBT：為什么要成立國家級重點實驗室,？

張勇：我們要從產(chǎn)業(yè)高度占領(lǐng)制高點,。

新商業(yè)情報NBT：國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的科技應(yīng)用處于什么階段？

張勇：負責任地講,，今天中國的面料研發(fā)企業(yè)屈指可數(shù),。絕大部分中國企業(yè)都是從國外購買面料，在國內(nèi)做供應(yīng)和設(shè)計,，很少有企業(yè)會突發(fā)奇想去研究原生態(tài)的面料,、纖維，乃至混合體,，因為投入成本太高了,，產(chǎn)出效果也很難預測,。國內(nèi)的服裝企業(yè)目前還是傾向于低風險創(chuàng)業(yè)，靠商業(yè)智慧掙錢,。

新商業(yè)情報NBT：為什么你有動力去做研發(fā),？

張勇：因為我不是服裝行業(yè)出身。一旦被這個行業(yè)洗禮成專業(yè)人士,，大腦一定是固化的,，會按照行業(yè)標準來行事。正因為我們完全不懂服裝行業(yè),，所以我們不知道哪些事情能做,、哪些事情不能做。但我們堅信,，只有研發(fā)投入才能在這個行業(yè)產(chǎn)生真正的差異化,。他們說這有風險，有風險怎么了,？有風險我們也要做。

新商業(yè)情報NBT：研發(fā)的成功率是多少,？

張勇：大概十分之一,。

新商業(yè)情報NBT：算高嗎？

張勇：在我的認知里面已經(jīng)很低了,。

新商業(yè)情報NBT：研發(fā)投入成本太高,，成功率又沒有你想的那么高，怎么平衡最后的投入產(chǎn)出,？

張勇：沒法平衡,，這就像賭博一樣。我無法保證研發(fā)一定會成功,，也無法估算成功之后能有多大產(chǎn)量,，因為這跟營銷也有關(guān)系。算好賬再去做研發(fā)是不現(xiàn)實的,。

新商業(yè)情報NBT：生意風險蠻高的,。

張勇：所有科技公司都面臨同樣的風險，研發(fā)失敗概率大是合理的,。

新商業(yè)情報NBT：但科技公司跟服裝品牌不一樣,，科技公司的研發(fā)一旦成功，它前期的投入可以通過后期的高市場占比收回來,。服裝品牌能做到嗎,？

張勇：白小T的理想是用科技重新定義服裝，在這個過程中能產(chǎn)生多大的市場價值,，今年的市場體量和用戶反饋已經(jīng)證明一切,。我們的防污T恤賣出200萬件,，在服裝行業(yè)是震動的，中國服裝協(xié)會還邀請我參加今年的年會,，分享白小T的大單品思路,。

我們沒辦法完全把理想主義情懷跟商業(yè)價值捆綁在一起，討論風險有多大,。但未來我們也有可能開發(fā)出一款像優(yōu)衣庫搖粒絨一樣的產(chǎn)品,，一年賣8000萬件，到那時就不僅僅是行業(yè)震動,，而是快壟斷了,。

新商業(yè)情報NBT：白小T研發(fā)的科技有壁壘嗎？

張勇：任何品牌都不能想這樣的問題,，不能認定自己的產(chǎn)品一定不會被抄襲,，但是窗口期很重要。舉個例子,，海飛絲的配方能抄嗎,？能，但海飛絲只有一個,。

新商業(yè)情報NBT：所以白小T要抓住窗口期,，然后把品牌立起來。

張勇：對,，「品牌」就是為了解決這個問題,。我們會打造「白小T就是中國人的T恤」這樣的品牌心智。我認為品牌區(qū)隔才是終極區(qū)隔,，在產(chǎn)品上做區(qū)隔是很難的,。

營銷

新商業(yè)情報NBT：你做營銷的優(yōu)勢是什么？

張勇：我對人性的把握蠻準的,，懂人性的人對營銷的理解都不差,。

新商業(yè)情報NBT：能舉幾個例子嗎？

張勇：我為什么一定要去工廠拍攝牛仔褲生產(chǎn)的畫面,？因為人人都能看見車間里有那么大的黃色霧氣（高錳酸鉀）,，對身體有害，但我還是去了,。我們?nèi)ナ窳曛窈５臅r候下了大暴雨,，但我們還在竹海里面，那么大的機器設(shè)備在那生產(chǎn)竹漿,，你想想看這是什么畫面,？我為什么要去珠穆朗瑪峰爬冰川？我想告訴用戶,，我們的氣凝膠宇航服在這么冷的地方穿都不冷,，更別說平時了,。今年我還要去零下50度的冷極村做實驗，這是全中國最冷的地方,。

新商業(yè)情報NBT：在內(nèi)褲產(chǎn)品的廣告視頻中強調(diào)它能點亮燈泡,，也是出于對人性的理解嗎？

張勇：抖音上需要這樣的表達,。襠部的面料能點亮燈泡是因為里面放了銀纖維,，能夠抑菌導濕，這本身就是一個痛點,，生殖器官最怕的就是感染,。但如果直接告訴用戶這款產(chǎn)品能抑菌，他們的感知是不明顯的,。當你告訴用戶這是一款能點亮燈泡的內(nèi)褲,，他們就會很好奇，從而點進來看看它為什么能點亮燈泡,。人性的底層是萬變不離其宗的,，用戶一定有好奇心。

新商業(yè)情報NBT：用戶會因為獵奇點開視頻,，但轉(zhuǎn)化有保證嗎,？

張勇：有流量就不怕沒點擊，有點擊就不怕沒轉(zhuǎn)化,，效果一定是好的。比如內(nèi)褲的廣告視頻,，用戶聽完我的闡述就會知道這款內(nèi)褲能夠抗菌,，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。本質(zhì)上來講這也是顯性賣點,。

新商業(yè)情報NBT：你們在電商上面的爆發(fā)是研發(fā)跟內(nèi)容創(chuàng)意到一定階段的結(jié)果,？

張勇：今天想在新消費品牌中脫穎而出，“必須是一家油電混合的企業(yè)”,，既要有研發(fā)差異化產(chǎn)品,、解決用戶痛點的能力，又得懂內(nèi)容導向式營銷,。

新商業(yè)情報NBT：為什么今年5月才開始做自播,？

張勇：我特別討厭直播，因為它會破壞價格體系,，而且打法很像電視購物,。今年是因為抖音電商轉(zhuǎn)向了以直播為核心的機制，所以我們不得不做,。

新商業(yè)情報NBT：你更傾向于通過內(nèi)容而非直播來營銷和銷售嗎,？

張勇：對,。

新商業(yè)情報NBT：有品牌認為，抖音電商等于玩流量和直播賣貨,，不利于品牌力建設(shè),，你覺得呢？

張勇：媒體只是帶來曝光的工具,，曝光能帶來知名度,，但有知名度還不能稱作品牌。品牌有三個維度,，知名度,、美譽度、忠誠度,。從結(jié)果來看,，用戶在選擇一個品類時立馬會想到的名字才能叫品牌，例如“去頭屑海飛絲”“怕上火喝王老吉”,。

新商業(yè)情報NBT：除了直播帶貨之外,，品牌應(yīng)該在抖音做什么才能產(chǎn)生品牌感？

張勇：千萬別指望媒體幫你打造出品牌,，傳播只是一個環(huán)節(jié),。品牌是產(chǎn)品、營銷,、銷售乃至辦公場地綜合起來對用戶的承諾,。如果離開了產(chǎn)品本身、離開了有趣的靈魂,，哪來的品牌,？

新商業(yè)情報NBT：核心還是看品牌的產(chǎn)品和內(nèi)容。

張勇：對,。

流量

新商業(yè)情報NBT：現(xiàn)在抖音的GMV占比是多少,？

張勇：50%到65%之間。

新商業(yè)情報NBT：你怎么看待外界把白小T看作“抖品牌”,？

張勇：白小T的確是在抖音成長起來的,，但是我認為我們就是白小T，不屬于哪個平臺,。從報紙電視到PC再到手機,，中國的媒體紅利永遠都在變化，永遠不要指望踩準什么流量紅利,。我超級討厭這種名詞,，這在我看來是沒用的。

我堅決地以產(chǎn)品為導向,，而不是以流量紅利為導向,，因為流量紅利會結(jié)束,。一個好公司應(yīng)該做到，不管有沒有流量紅利,，產(chǎn)品都能解決當下用戶的痛點,，這也是我們獲得爆發(fā)性增長的主要原因。

我們在抖音的占比更高,，不外乎是因為現(xiàn)在抖音的流量相對更大,，而我們剛好碰到這個時間節(jié)點。我們并不是因為流量紅利才去做抖音,，我們也在做騰訊,、快手、天貓,、京東,。

新商業(yè)情報NBT：占比第二的是哪個平臺？

張勇：我們今年會在抖音,、騰訊完成5億左右的營收,，天貓和京東加在一起是1億多。

新商業(yè)情報NBT：為什么騰訊占比更高,？

張勇：流量,。除了純電商平臺之外，新消費品牌今天還能去哪里獲客,？不外乎就是抖音,、騰訊、快手,。品牌必須找到認知范圍內(nèi)的大流量池,，才有可能做起來。

新商業(yè)情報NBT：用戶從公域進入私域后,，你們怎么做全生命周期的管理？

張勇：訂單系統(tǒng),、售后系統(tǒng),、加粉系統(tǒng)、運營系統(tǒng),、銷售系統(tǒng),、裂變系統(tǒng)這六大板塊，組成我們的用戶生命周期管理,。

新商業(yè)情報NBT：用戶的復購金額和復購率怎么樣,？

張勇：我們上個月光微信私域流量的復購金額就達到1300萬，季度的復購率高達20%,。這樣的數(shù)據(jù)不僅在服裝行業(yè)算高,，放到整個新消費領(lǐng)域來看也不算差,。

新商業(yè)情報NBT：微信私域有多少用戶？

張勇：大概26萬,。

新商業(yè)情報NBT：哪一類人群是白小T的忠實用戶,？

張勇：投資圈里的人絕大部分都在買白小T，公務(wù)員大概占30%的比例,，另外還有企業(yè)老板,。用戶年齡層大約在30歲到50歲之間，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ),，所以我們定價不會太低,，249元、399元,，然后還有1980元這樣的價格帶,。

新商業(yè)情報NBT：運營私域的團隊有多大？

張勇：100多人,。

新商業(yè)情報NBT：團隊挺大的,。

張勇：人太少了，我們會組建一支500人的私域團隊,，這樣比較合理,。

新商業(yè)情報NBT：人效怎么樣？

張勇：100多人帶來1300萬的營收,，你想想看什么概念,？我們的人工占比只有13個點。

未來

新商業(yè)情報NBT：除了白T之外,，你們還有其他大單品嗎,？大概是什么量級？

張勇：今年上半年整個公司的大單品就是白T,，其他的只是搭售產(chǎn)品,，下半年會有冬季的大單品。

新商業(yè)情報NBT：放在“白小T”這個品牌下銷售還是成立新品牌,？

張勇：我們現(xiàn)在一共策劃了4個新品牌,，正在拿商標。

新商業(yè)情報NBT：這會稀釋品牌的沖擊力嗎,？

張勇：這件事情沒有好壞之分,。市場越細分就越大，這肯定是合理的,，所以品類即品牌是最優(yōu)秀的打法,。但服裝行業(yè)不是靠單品打天下的行業(yè)，必須多品類發(fā)展。既然要做多品類,，用“白小T”這個品牌賣羽絨服是沒有道理的,。

新商業(yè)情報NBT：這種打法跟你對當下營銷環(huán)境的認知有關(guān)系嗎？

張勇：這跟營銷環(huán)境無關(guān),，跟我20年來的認知有關(guān)系,，我以前創(chuàng)業(yè)也堅持“品類即品牌”，因為這是最容易成功的,。人的認知是非常簡單的,，品牌一定要回答好一個問題，用戶選擇你的原因是什么,？比如,，海飛絲就是去頭屑的，白小T就是T恤,?！捌奉惣雌放啤笔俏覀児纠状虿粍拥膽?zhàn)略。

新商業(yè)情報NBT：你之前說今年想拓展年輕用戶,，現(xiàn)在怎么樣了,？

張勇：我們已經(jīng)在無意中做了這件事，天貓顯示白小T的人群畫像已經(jīng)拓展到18歲了,，因為白T本質(zhì)上是沒有年齡限制的,。

新商業(yè)情報NBT：你會專門成立一個面向年輕人的品牌嗎？

張勇：會,。我用代號給你舉例,，比方說白小T會有X系列、Y系列,、Z系列,，X可能代表年輕， Y代表中年人,，Z可能代表女性,。

新商業(yè)情報NBT：這個計劃會在什么時候?qū)崿F(xiàn)？

張勇：明年,。明年是我們上臺階到更高的GMV階段,，到時候自然要對每一個板塊進行精細化管理，需要更好的高管,、團隊力量來完成目標。

新商業(yè)情報NBT：今年的目標是什么,？

張勇：今年是白小T元年,，我們大概會完成8到10億的GMV。元年的概念是什么,？你會拼命往前跑,，到年底的時候我們會總結(jié)復盤,。

新商業(yè)情報NBT：哪個階段是最難的？

張勇：從0到1億,、從1億到10億都很難,，但從10億到30億是最難的。所以A輪,、B輪的企業(yè)大把存在,，但能跑進C輪的企業(yè)像大浪淘沙一樣，前100家公司可能就只有兩三家是C輪,。

新商業(yè)情報NBT：今年會做直接的品牌廣告嗎,？例如拍攝TVC、戶外廣告,。

張勇：不太會,，我們可能會做混合式的內(nèi)容營銷。這個也分階段,，明年是有可能做品牌硬廣的,，但今年不太現(xiàn)實。我們今年會把大量的精力放在研發(fā),、品效廣告和一部分內(nèi)容種草上,。

新商業(yè)情報NBT：品牌到什么階段可以做硬廣？

張勇：大概在年營收要提升到二三十億的時候是必須做硬廣的,，因為那時候感性人群已經(jīng)到天花板了,，如果想去吸引理性人群，必須在戶外設(shè)置大廣告牌去深深地影響他,。硬廣做到一定程度之后,，品牌又得做內(nèi)容營銷。比如農(nóng)夫山泉現(xiàn)在很少做硬廣,，而是做軟性內(nèi)容,。這是跟企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展階段有關(guān)。

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