未來種植需要綜合農(nóng)事服務商 未來農(nóng)資是農(nóng)機站前臺 農(nóng)資站后臺

　　【專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治組織,，美國一萬多家植保服務商,，中國300多萬家的農(nóng)資經(jīng)銷商，未來隨著機械化程度和種植規(guī)?；陌l(fā)展,，留下來的可能就是10%。在美國,，其中四家控制了近乎70%的市場份額,，專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治組織會形成市場的壟斷,，日本個人購買農(nóng)資僅占20%，其他都是合作社或協(xié)會等組織購買,?！?/span>

一、問植保無人機未來到底如何,，先了解一下當前局勢,。

國內最早的植保無人機應該是2010年無錫漢和生產(chǎn)出來的，然后2012年安陽全豐和廣西田園分別開始在田間開始噴灑作業(yè)試驗,，也有一些別的企業(yè)在做,，這一年被部分人稱為植保無人機的元年。3年過去了,，陸陸續(xù)續(xù)的有企業(yè)加入這個陣營,，但市場聲音極小，直到2015年,，植保飛防市場有了一個小爆發(fā),，有了更多的聲音和動作，這一年又被人稱為植保無人機的元年,；到2016年,，筆者又聽到很多人在講2016年是植保無人機的元年。

在市場的不斷被培育與破壞中發(fā)展著植保無人機,，由屈指可數(shù)的幾家企業(yè)到現(xiàn)在數(shù)百家的企業(yè),，成長有目共睹，問題也從冰山的一角慢慢浮出水面,。

全豐航空,、無錫漢和、極飛農(nóng)業(yè),、大疆創(chuàng)新,、高科新農(nóng)、北方天途,、天翔航空,、珠海羽人、天鷹兄弟,、湖南博航,、北京韋加、農(nóng)博士,、農(nóng)飛客,、蜻蜓農(nóng)服、心意植保、湖南省統(tǒng)防統(tǒng)治服務聯(lián)盟……

科研院所和高校也在為這個行業(yè)提供堅強的技術后盾,。北京航空航天大學,、中國農(nóng)大、華南農(nóng)大,、中國農(nóng)科院植保所,、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、遼寧通用航空研究院,、南京航空航天大學,、南京農(nóng)大、中國農(nóng)業(yè)機械化研究院…… 這些科研單位和高校與航空植保企業(yè)聯(lián)合開展航空植保飛行器制造技術與裝備,、專用劑型研發(fā)創(chuàng)新,、航空噴施作業(yè)技術標準、農(nóng)用無人機自主飛行控制系統(tǒng)研制,、高效輕量化航空噴施裝備關鍵技術和設備研究等,，為植保飛防提供新的科技支撐。

如今不少人不單純依靠飛防,，而是建立了多種器械的打藥隊,。因地制宜，解決如下痛點：市場并不非常認可的作業(yè)效果,、難而又難尋的作業(yè)單子,、短暫的作業(yè)期不足以維持全年、低廉的市場服務價格,、高額的維修保養(yǎng)費用,、難以養(yǎng)活的飛手與飛防大隊、藥害出現(xiàn)時的賠償糾紛……

想盈利辦法：通過提高飛手的作業(yè)和維護保養(yǎng)水平,，整合資源跨區(qū)作業(yè),，提高植保機的使用效率，需要更合適的商業(yè)模式,；讓飛防手不只是一個綜合性的飛手，而且是一個會操作多種機械的機械手,，打藥期過了,，就去做別的植保服務；將賣藥與打藥結合起來,，不打藥的時候就深入田間地頭,，賣產(chǎn)品，做服務,；將農(nóng)藥生產(chǎn)與噴藥作業(yè)對接起來,，旺季下田打藥，閑暇回車間生產(chǎn)。

二,、植保飛防產(chǎn)業(yè)是一個交叉學科,，企業(yè)決策層的視野經(jīng)常會受限，局限在自己的學科內,，而這個產(chǎn)業(yè)又必須做上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合,，做好完善的配套體系，能整合好產(chǎn)業(yè)鏈資源的,，將會有更好的發(fā)展,。

當前不盈利的原因有幾個：1.飛機本身成本過高，售后服務體系不健全,，維修和保養(yǎng)成本高,；2.養(yǎng)一個飛手太貴，養(yǎng)一個牛逼的飛手更貴,；3.噴灑效果不好,，甚至出現(xiàn)藥害，農(nóng)戶不買賬,，甚至要賠償,；4.自動化程度低，作業(yè)效率還不夠高,；5.植保機閑置率過高,，沒有實現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)；6.電池和發(fā)動機成本都相對較高,；7.地塊分散,，作業(yè)單子相對不多，作業(yè)面積小,。

植保飛防一線市場,，一半讓人喜悅，一半讓人憂愁,。所謂“一線”是由兩部分構成的,，各地農(nóng)戶＋各飛防公司。第一個構成部分農(nóng)戶,，目前各家無人機必爭的地方像新疆,、東北三省、河南,、山東,、安徽等農(nóng)業(yè)比較集中的省份，在這些一線認可聲還是不少的,，當然質疑與否認同時存在,。各地對無人機的接受程度也不一樣,，在農(nóng)民地塊面積大和勞動強度大的新疆，對植保無人機的需求認可度高一點,；第二個構成部分飛防公司,，市場上還沒有一枝獨秀，做得特別好的,，只要做得好,，那絕對都是贊，市場上我們常見的那些無人機組織也沒有聽說做的很爛的,，都有過贊揚也被潑過冷水,；但也有不少不知名的公司做的很爛的，爛的一塌糊涂,，影響了飛防的市場口碑,。

無人機打藥“效率高，效果還不錯”與“效果還是不行,，問題太多”便是市場上的兩種聲音,。有些農(nóng)戶盲目地把植保無人機神化了，認為其神通廣大,，有些農(nóng)戶卻對此極度的不認可,，更有各地“炸機”事件，讓農(nóng)戶認為植保無人機就是個玩意,，這是因為飛手操作技能參差不齊,，許多試驗機型本質軟件系統(tǒng)不過關。

     不少的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)加入了飛防大軍,，雖然多數(shù)可能并不賺錢,，但是在為未來布局，有很多很多的農(nóng)資經(jīng)銷商還在追問,，還在徘徊：“植保無人機,，到底要不要買，要不要做,？”

 三,、認為是“火坑”的原因大概有這么幾點：第一無人機打藥，目前效果并不理想,，農(nóng)藥利用率低,；第二農(nóng)藥漂移問題，足以讓你傾家蕩產(chǎn),，不要輕易在防治除草劑上用飛防,。除草劑發(fā)揮除草作用需要較大的水量,，飛灑難以保證足夠的水量,，除非加大起飛頻率，使用幾十公斤水箱，這會帶來效益效率新問題,，帶來作業(yè)成本大增難題,。三經(jīng)銷商養(yǎng)植保無人機的成本極高；第四飛防的天然缺陷與非質量糾紛,。

需要認知的是：高效噴灑機械不單純指飛機,，還包括其他自走式寬幅機械等類似藥械，飛機噴灑并非萬能,，不可能適應所有農(nóng)戶的地塊,，如有較多障礙物地段，需要大水量的噴藥的作業(yè),，這都需要飛灑以外的藥械補充,。

當前的植保無人機讓你賺錢很難，不過問題是可以一步一步解決的,，在市場上少數(shù)的服務組織和經(jīng)銷商已經(jīng)解決或改進提升,，并小范圍盈利。 全豐,、漢和,、極飛、克勝,、田園……堅持了多年,，投入巨大，難道會草草收兵,，不再嘗試,？機遇親睞有準備者，今天的準備就是明天起飛的預演,，沒有堅持哪來明天的收獲,。

植保飛灑最好的投入是聯(lián)合體運作。高效噴灑技術研發(fā),、藥劑制造,、高效藥械制造、專業(yè)噴灑組織共同投資,。大農(nóng)戶,、家庭農(nóng)場、植保組織租賃聯(lián)合體的植保機,、采購聯(lián)合體的配方套餐,、購買聯(lián)合體服務團隊的服務，破除維護難,、飛手培養(yǎng)難,、機械大半年成本沉淀,、革新難、大包裝專業(yè)飛防藥制造難等困擾,。

蜻蜓農(nóng)服(www.qtnf.cc)就是克勝人發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務平臺的商機開始的創(chuàng)新,，2015年獲得鹽城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，團中央創(chuàng)新重點推廣項目,。該平臺獲得農(nóng)民日報,、CCTV農(nóng)業(yè)頻道密集關注報道。蜻蜓農(nóng)服立志讓農(nóng)民種田輕松,，開展一站式系列服務,，已打出了名號，開辟著越來越寬廣的噴灑服務市場,。幾年來以農(nóng)藥噴灑服務為突破口,，將克勝名牌農(nóng)藥直接噴灑到田間地頭，獲得了實實在在的經(jīng)濟效益,、社會效益,。

伴隨政府購買服務的加大，政府與聯(lián)合體共建打藥呼叫服務平臺成為可能,，由財務支付的政府噴灑購買服務一律理在共享平臺上公開進行交易,。

天下大勢，順之者昌,。辦法總比困難多,，市場早已驗證了飛防打藥可行，目前誰解決了平臺溝通難題,，實現(xiàn)平臺藥械一體化運營問題,，誰就能在行業(yè)生存，未來專業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務組織會摧毀單純的農(nóng)資產(chǎn)品銷售,，未來社會化服務必由飛防平臺體系承擔重任,。