【自律   正念   耐力   信任與愛】

這是子清的第200期分享

通常情況下,，我們講門店業(yè)績倍增分3個(gè)步驟：

1、客流量

2,、成交率

3,、銷售額

對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的門店我們覺得有3步要走，實(shí)現(xiàn)N倍的增長

1,、快速簽單

3,、收80%定金

4、擴(kuò)單

我們先說說快速簽單

為什么門店可以快速簽單,，是因?yàn)槟阋幸粋€(gè)心法：所有的購買都是由沖動(dòng)產(chǎn)生的,，而沖動(dòng)是一個(gè)情緒，情緒是一瞬間的事,。

所以簽單的機(jī)會(huì)總是稍縱即逝,。

必須要在客戶沖動(dòng)感興趣的那一刻，快速簽單?。ㄒ坏W(xué)會(huì)快速簽單,，直接多簽80%的客戶）

然后我們來聊聊收定金80%，通常第一次合作我們會(huì)教商家快速簽單,，第二次合作我們會(huì)教商家收80%定金或直接收全款,。

怎么操作的呢？

其實(shí)客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候,，很多時(shí)候是沒有概念交多少定金的,，最明顯就是有的門店定金只能收1000元，有的直接收5000元,，有的能收80%,，有的收全款。

為什么呢？

首先是銷售的心,，很多銷售就是膽子太小,，覺得客戶只能給1000元，然后客戶就只給了1000元,，就好像很多客戶本來計(jì)劃用10萬買磚,，有導(dǎo)購就用自己的認(rèn)知告訴客戶2萬就能搞定。

如何直接收80%的定金呢,？

首先在談單的時(shí)候做足鋪墊,，讓客戶很喜歡很喜歡品牌與產(chǎn)品，然后問客戶是刷卡嗎,？

直接把卡插上,，輸入80%的定金，然后直接讓客戶輸入密碼就行,。這個(gè)收定金的秘密在后期在詳細(xì)與大家分享,。

第三個(gè)是擴(kuò)大單值，做櫥柜的,，做定制的要擴(kuò)大單值,，在櫥柜里面歐派做的最好，衣柜里面寬窄空間做的最好,。

當(dāng)客戶五金確定了,，門板，板材確定了,，臺(tái)面確定了,，就好像客戶買了一輛車品牌確定了，輪胎確定了,，車確定了,，但是這是低配。

提升配置,，如歐派櫥柜的垃圾處理器,，凈水器，吊柜聯(lián)動(dòng)拉籃,，轉(zhuǎn)角小怪物~

這都是加分項(xiàng),，而且賣了就是存利潤。

用這個(gè)思維,，寬窄空間做了中國第一家智能定制衣柜（家居）,，有智能保險(xiǎn)柜（衣柜里的），電動(dòng)?jì)雰捍?，智能窗?.....

廠家和廠家的競爭其實(shí)也是思維的競爭,，前段時(shí)間和吳總在一起討論那故事最有意思,。

吳總說，你有老婆嗎,？

有孩子嗎,？

你老婆生孩子，懷上到生下來用了多長時(shí)間,？

怎么也要10個(gè)月吧？

做任何事情都要有一個(gè)周期,，尤其是做建材,，從能簽單到快速簽單，再從快速簽單到收定金80%,，在到擴(kuò)單~

所有的成功都是一步一個(gè)腳印走出來的~

咦,，不知不覺寫成廣告日記了嗎？哈哈哈（完）