昨天 17:32 

大家好,，我是虛竹,。

當前的拼多多環(huán)境下，流量紅利越來越少,，平臺給到每個類目的流量有限,，所以就不得不搶占競品的排名，獲得更多展現,。

今天虛竹以一個標品店鋪案例來和大家分享如何搶占競品流量,。

一、商品診斷

綜合店鋪整體,，目前店鋪層級處于第四層級,，處于行業(yè)中游水平,，操作空間還很大。

1.商品數據

2.競品排名情況

從上圖可以看出,，店鋪主推商品訪客數據下滑幅度較大,，而綜合市場和活動來看，目前市場數據是向上的,，那么店鋪商品數據會下降呢,？

1.大促活動剛結束，市場處于疲倦期,。

2.競品排名靠前,，競品的獲取展現曝光力度更大，官方的免費流量也會優(yōu)先給予扶持,。

3.活動大促前期,，沒有精細布局活動，導致活動期間爆發(fā)力度不夠,，加大我們與同行之間的差距,。

建議：

根據競品數據，通過多多進寶,、多多批發(fā)等工具追趕競店銷量,，提高坑產可以提升店鋪的綜合排名，還可以配合多多搜索進行卡位操作,；

活動前,，做好策劃蓄水，在活動正式開啟前一天,，應加大推廣力度,，保證店鋪在活動期間的排名靠前，

保證我們產品在活動期間能拿到更多的展現,；等到活動正式開始時,，商品排名更加靠前。

二,、推廣計劃診斷

多多搜索：

店鋪開了1個ocpx,，4個自定義計劃，Ocpx智能計劃曝光量很高,，自定義計劃大部分曝光率都不高,，無法為產品帶來更多展現。

ocpx好處：省時省力,；

弊端：關鍵詞不可控,，權重不穩(wěn)定，無法帶動搜索實時排名；其次,，無法根據我們當前階段,，進行推廣策略調整。

建議：ocpx計劃可以繼續(xù)保留,，提升店鋪曝光,，競爭搜索排名的話最好還是以自定義計劃為主，根據產品特性去做自定義人群場景設置,；

人群的選擇很重要,，要么新開計劃全部勾選，等數據反饋哪部分人群數據展現好,，

另外,，現有的自定義計劃反饋出創(chuàng)意圖點擊率低，多拍攝幾張圖進行更換,；

對標市場行業(yè)來看,，店鋪目前的綜合轉化率，點擊率不穩(wěn)定,，這個跟創(chuàng)意圖,，人群選擇，產品本身的銷量等因素也都有關系,。

可以綜合優(yōu)化產品內功,，做好標題、圖以及產品線的重新梳理,。

市場大盤的點擊率,、轉化率指數分別在10點多，15左右,，對照來看店鋪綜合點擊率偏低,，轉化率不穩(wěn)定（跟店鋪詢單回復也有關系）

多多場景：

分兩個階段，第一階段系統(tǒng)給你匹配人群,，人群累計數據,，

第二階段，針對第一階段累計的人群數據,，進行投放，做流量放大,。

綜合計劃比較錯亂,，其他產品的點擊指數、投產不高,，拉低了整體的計劃權重,，

建議：我們可以多加一些其他的人群進行數據測試，可以優(yōu)先選擇相似商品定向、相似店鋪定向,、葉子類目定向,，

這三類是去做店鋪精準流量拓展，促進產品轉化,。（這個可以參考多多搜索端的自定義計劃中的數據,，更好地配合我們產品沖量）

三、如何優(yōu)化產品內功（4w原則,，即地域,，時間，買什么,，誰來買）

1.產品適用的范圍：家用,，早餐店，面包房,，飯店,，餐廳，以及火鍋料理等場所,，這就是我們產品的主力人群

2.在推廣時,，也要根據產品特性去完善產品內功以及分析產品屬性人群的日常采購時段來進行投放，并結合采購者和使用者的關注點,，來設計場景化,，比如產品本身的細節(jié)圖；

3.產品客單價因素

這種一次性產品的復購性很高,，千人千面下重在商品個性化服務,，要想提升產品復購，這個還重在我們了解買家需求和行為,，

去優(yōu)化產品自身場景,，將潛客轉為我們粉絲，常規(guī)的粉絲維護,，建議可以這樣嘗試：

從包裝盒,，快遞包裹上凸顯個性化；

做好我們產品訂單流程確認以及我們客服詢單話術培訓，提升一下詢單轉化率,。

最后我們來總結一下：

1.通過多多搜索提升排名搶占流量,；

2.通過第三方軟件分析競品數據，對競品分析越透徹,，搶奪計劃的成功性就越大,；

3.搶奪流量的核心就是放大自身的優(yōu)勢彌補自己的不足；

4.產品才是硬道理，提升產品的競爭力是最重要的,。

以上就是今天的分享內容,，關于拼多多店鋪運營問題歡迎在評論區(qū)交流。