很多人想問(wèn)為什么阿里要把精準(zhǔn)人群重視起來(lái)？我的理解是未來(lái)2-3年,，一定是流量垂直化的年代,。阿里是以曝光來(lái)計(jì)算廣告成本的。阿里重視精準(zhǔn)人群帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),，讓買家很容易找到他們想要的店鋪或者產(chǎn)品,，這樣阿里可以減少曝光成本，提高廣告投放的ROI,。阿里重視了精準(zhǔn)人群,，作為賣家的就要跟上腳步，在運(yùn)營(yíng)上找到自己的精準(zhǔn)人群,，并通過(guò)一種風(fēng)格和定位,，牢牢捉住這部分精準(zhǔn)人群，讓他們成為高復(fù)購(gòu)的老顧客人群,，是從今年以后,，穩(wěn)定店鋪權(quán)重的重中之重,！

一 、 通過(guò)2個(gè)案例,，你們就知道人群的重要性,。

案例1：

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

直通車精準(zhǔn)人群實(shí)操+新品起爆思路，一單不刷,，7天日訪客到26000+,。

了解直通車精準(zhǔn)人群的特性后，利用一些小技巧,，快速使直通車成形,，使直通車發(fā)力，通過(guò)直通車精準(zhǔn)人群快速積累人群權(quán)重,，從而爆發(fā)手淘搜索流量,。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

這個(gè)案例的車在1:3.6左右，ROI成為一個(gè)正比值的時(shí)候,，我相信任何一個(gè)淘寶商家都會(huì)選擇加大廣告力度,。

這個(gè)案例在打爆款過(guò)程中，快速積累人群權(quán)重,，在初期15天左右的時(shí)候,，ROI比值一般情況不是特別牛逼的產(chǎn)品，都是在2以內(nèi),。這個(gè)案例的新品起爆7天做到1:3.6,，加大廣告推廣，直通車發(fā)揮到極致,，可以幫助商家更好的掌握運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏,。

這里告訴大家一個(gè)點(diǎn)：掌握一定的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，才能把直通車發(fā)揮到極致,。直通車單一只是一個(gè)推廣工具而已,。并不需要特別把他當(dāng)回事情，用的到時(shí)候,，借助直通車是可以做很多事情的,。但是往往運(yùn)營(yíng)思路及節(jié)奏才是最重要的。

案例2

非標(biāo)品,，如果不做人群,，會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。這里來(lái)給大家看一個(gè)反面的案例,， 1,、一個(gè)9年做服裝的老店，

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

非標(biāo)品類目，日均訪客數(shù)12萬(wàn)左右,，不刷單,，目前面臨的問(wèn)題，無(wú)人群介入,，廣告成本特別大,，1年5000萬(wàn)的店鋪，廣告費(fèi)用1天3萬(wàn),，1年1000萬(wàn),，店鋪不賺錢，導(dǎo)致整盤托不住,。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

原因是：轉(zhuǎn)化率低人群無(wú)定位,。做非標(biāo)品,，一定要切記一點(diǎn),，店鋪風(fēng)格至上，店鋪定位不夠鮮明,，沒(méi)有通過(guò)店鋪的風(fēng)格抓住特定的人群,，打不成老顧客復(fù)購(gòu)，很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率閉環(huán),。每年都要通過(guò)打爆款來(lái)促進(jìn)成交,，造成投入成本太高，不賺錢,，沒(méi)辦法長(zhǎng)期生存下去,。

1、定向不夠鮮明 2,、打不成老顧客復(fù)購(gòu) 3,、店鋪一直上新，采購(gòu)沒(méi)有整合店鋪定位,。

見(jiàn)證過(guò)很多一年做到600—1000萬(wàn)的店鋪,，因?yàn)闆](méi)有自己的風(fēng)格定位和人群定位，瞬間隕落,，用上面兩個(gè)案例的對(duì)比,，是為了讓大家清晰理智的判斷：淘寶未來(lái)的出路是靠清晰的定位和精準(zhǔn)的人群，只有符合你店鋪風(fēng)格的人群才是你的精準(zhǔn)人群,。所以要考裝修,，拍攝風(fēng)格，產(chǎn)品相統(tǒng)一,，統(tǒng)一輸出一個(gè)種風(fēng)格來(lái)準(zhǔn)確的吸引的精準(zhǔn)人群,，從而更好的形成轉(zhuǎn)化，更好的長(zhǎng)久的生存！

二 ,、精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)理論

1,、實(shí)操原理：

（1），一個(gè)流量只會(huì)進(jìn)入一個(gè)標(biāo)簽,。

（2）,，人群溢價(jià)相同的情況下，優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽系統(tǒng)標(biāo)簽會(huì)比自定義人群優(yōu)先拿到標(biāo)簽數(shù)據(jù),。

2,、為什么要做精準(zhǔn)人群：

（1）、精準(zhǔn)人群會(huì)提高點(diǎn)擊率,。

（2）,、點(diǎn)擊率提升，你的直通車賬戶基本就解開(kāi)了,。PPC會(huì)下降,，質(zhì)量得分會(huì)提高。

（3）,、精準(zhǔn)人群會(huì)提高轉(zhuǎn)化率,。

（4）、提高直通車本身的ROI及轉(zhuǎn)化率

3,、3種人群劃分：

1核心人群

2潛在人群

這2個(gè)人群,，是我們做直通車普遍會(huì)發(fā)生的錯(cuò)誤。

如果前期如果做了核心人群和潛在人群,，會(huì)一定程度上會(huì)稀釋掉你想要的人群標(biāo)簽權(quán)重,。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

4、自定義人群

來(lái)先看一下自定義人群的官方覆蓋人數(shù),，大家可以查找阿里媽媽的網(wǎng)站：hellp.alimama.com來(lái)看阿里媽媽的自定義人群是怎么核算的——根據(jù)您選擇的人群屬性信息做排列組合所覆蓋的人群,，計(jì)算的時(shí)間為過(guò)去的3-6個(gè)月所符合該人群下的覆蓋人數(shù)。新品要從自定義人群來(lái)開(kāi)始做,，老品也可以從總自定義人群來(lái)找到自己的精準(zhǔn)人群,。

5、注意點(diǎn)

1所建立的標(biāo)簽之間,，一定要理清層級(jí)關(guān)系,，盡量避免一個(gè)流量同時(shí)滿足兩個(gè)標(biāo)簽的情況。

2每個(gè)用戶只會(huì)處于一個(gè)標(biāo)簽內(nèi),，當(dāng)?shù)赇伝A(chǔ)流量較大的時(shí)候,，優(yōu)質(zhì)訪客人群更有效，當(dāng)產(chǎn)品受環(huán)境天氣影響較大的時(shí)候,，優(yōu)先天氣標(biāo)簽

6,、操作難點(diǎn)

如何快速拿到我們想要的權(quán)重？

（1）、針對(duì)一個(gè)新的產(chǎn)品去講,，所需求的一些數(shù)據(jù)量,，可以通過(guò)生意參謀的專業(yè)版的人群畫(huà)像來(lái)獲取

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

（2）、如果沒(méi)有生意參謀的專業(yè)版,，可以通過(guò)營(yíng)銷中心-客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里-客戶管理中-客戶分群,，匯總這里的人群畫(huà)像的3大人群。如果是有一些歷史沉淀的店鋪,，一定要做一件事情：把你之前賣過(guò)的產(chǎn)品,，已每季度導(dǎo)出，做分類,；匯總不明白的再問(wèn)我,！這是不斷提高自己一定要做到，做管理運(yùn)營(yíng)之道,，先取數(shù),，再優(yōu)化。

（3）,、如果實(shí)在沒(méi)有,，請(qǐng)結(jié)合產(chǎn)品做一個(gè)基礎(chǔ)的自我判斷,。

（4）,、拿到數(shù)據(jù)之后立刻判斷下一步的行動(dòng)。

三 ,、快速積累人群標(biāo)簽權(quán)重的小技巧

我們用一個(gè)小技巧來(lái)快速拉高人群權(quán)重,，對(duì)前期打造高權(quán)重的直通車也是有幫助的。

快去拉人群標(biāo)簽的辦法：

1,、直通車賬戶選擇你要推廣的寶貝,。

2、日均預(yù)算預(yù)估200左右一天

3,、移動(dòng)折扣比例要做高,，我們初始150%-300%之間，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)節(jié)

4,、投放時(shí)間：我們根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)及移動(dòng)折扣比例,，對(duì)應(yīng)去削弱時(shí)間折扣。

時(shí)間折扣跟著移動(dòng)折扣來(lái)調(diào)整,，比如,，我們只投放凌晨0-3點(diǎn)。

需要調(diào)節(jié)的地方：

（一）,、一定是配合著你的關(guān)鍵詞最后結(jié)果來(lái)調(diào)整溢價(jià)高低,，不會(huì)調(diào)整溢價(jià)的再可以問(wèn)我。

（二）、當(dāng)你關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量溢出了,，比如舉例：早上9點(diǎn)-12點(diǎn)已經(jīng)買了800個(gè)點(diǎn)擊量了,，燒了1000塊錢，但是你的預(yù)算是1000/天,。怎么辦,？如果是我，我會(huì)把時(shí)間折扣壓到55%左右,。最好的辦法就是時(shí)間折扣去控制,。

我們的核心思路：是通過(guò)人群的高點(diǎn)擊率，拉動(dòng)人群權(quán)重,，從而再去帶動(dòng)關(guān)鍵詞權(quán)重,。比如我們10個(gè)關(guān)鍵詞，做1個(gè)人群,，如果人群權(quán)重很高,，10個(gè)關(guān)鍵詞都可以都是被這個(gè)人群權(quán)重帶高點(diǎn)擊率。

5,、前期可以加入1-3個(gè)關(guān)鍵詞,。配合1-2個(gè)二級(jí)人群，所覆蓋的人群是跟著的你關(guān)鍵詞走的,，所以這里的二級(jí)人群需要去找到你最適合的,。等人群把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分拉高，權(quán)重拉高以后,，再去逐步添加關(guān)鍵詞,。

6、 二級(jí)人群200%起步到300%之間調(diào)整

7,、關(guān)鍵詞選擇核心詞路,，（1）根據(jù)你的PPC來(lái)選擇。

（2）選擇3個(gè)關(guān)鍵詞的原因是便于實(shí)操：關(guān)鍵詞1你是卡首條,；關(guān)鍵詞2,，你選擇4-6；

關(guān)鍵詞3,，選擇7-10,；

目的：通過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞的不同折扣好溢價(jià)，來(lái)減少PPC,，換點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,，位置越高越好。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

前期操作的時(shí)候讓你們不要特別多的關(guān)鍵詞,，但是要精準(zhǔn),，要是核心詞,，匹配了你的產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞最好。比如舉例：牛仔褲女,。我們的產(chǎn)品是破洞的,，那關(guān)鍵詞選擇一定是破洞牛仔褲女的生意參謀相關(guān)搜索詞。而不是2018新款牛仔褲女這樣的泛詞,。

8,、地域不要全開(kāi)，我們選擇點(diǎn)擊率高的,，10個(gè)城市

原理：通過(guò)凌晨沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，把人群溢價(jià)比例拉高，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率突破行業(yè)的倍數(shù),，2-3天以后,，帶動(dòng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

注意點(diǎn)：

初期的人群權(quán)重直接影響后期結(jié)果,。所以最重要的就是前期,。（1-7天之內(nèi)）3天上權(quán)重+精準(zhǔn)人群來(lái)做，是直通車改版以后提高質(zhì)量分和權(quán)重的最有效的方法,。帖子篇幅有些長(zhǎng),，看到這里不是很明白的可以直接問(wèn)我！有直通車三天上權(quán)重+精準(zhǔn)人群簡(jiǎn)易版方法分享給你,！

四,、怎樣通過(guò)測(cè)試找到自己的精準(zhǔn)人群？

1,、標(biāo)簽流量分布情況：1級(jí)標(biāo)簽>2級(jí)標(biāo)簽>3級(jí)標(biāo)簽

2,、溢價(jià)：優(yōu)化方向也就明確了,。因?yàn)闃?biāo)簽之間有包含或且的關(guān)系存在,，所以就有了1<><>

3、如果是標(biāo)品或者非標(biāo)品客單價(jià)在行業(yè)中等偏上,，2級(jí)標(biāo)簽的組合方式,，一定是以消費(fèi)能力為固定標(biāo)簽去組合其他的。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

4,、類目單筆價(jià)：復(fù)購(gòu)較高的類目使用,。因?yàn)檫@個(gè)是買家在這個(gè)類目里有過(guò)消費(fèi)，且客單價(jià)在此區(qū)間的人群,。比如：紙抽,，垃圾袋，狗糧等等等,。,。,。。,。

5,、風(fēng)格：如果是服裝類，優(yōu)先固定選擇項(xiàng)是風(fēng)格

注意：我們要先搞自定義,，因?yàn)樽远x是最快能拉動(dòng)人群標(biāo)簽,，而不是系統(tǒng)推薦的那些，因?yàn)槲覀兦捌跀?shù)據(jù)量不是很好,，或者你流量起不來(lái)的時(shí)候,，絕大部分因素是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)差。系統(tǒng)是不能夠快速給你人群打標(biāo)簽的,。但是自定義可以,。

五、自定義人群帥選精準(zhǔn)人群：

1,、我要求的目的是,，你這2-3天內(nèi)，擁有了人群高點(diǎn)擊率,，我們點(diǎn)擊量要求不是很高,，2-3個(gè)關(guān)鍵詞1個(gè)關(guān)鍵詞可能只需要30個(gè)左右，人群能覆蓋掉25個(gè)即可,。這個(gè)是最保守的數(shù)據(jù),。但是要效果好一點(diǎn)那就提高一點(diǎn)點(diǎn)擊量嘛！

2,、每個(gè)類目每個(gè)店鋪賣的客單價(jià)不一樣,，產(chǎn)品不一樣，你們肯定能優(yōu)先找到自己的產(chǎn)品屬性標(biāo)簽,。這里實(shí)在找不到自己產(chǎn)品的屬性和標(biāo)簽的,，也可以再問(wèn)我，會(huì)不厭其煩的再講給你,！

3,、200%溢價(jià)或者300%溢價(jià)，是不是也要數(shù)據(jù)反饋,？

如果200%溢價(jià)PPC不高,，數(shù)據(jù)很好，就加關(guān)鍵詞,，因?yàn)殛P(guān)鍵詞可以增加覆蓋人數(shù),。200%溢價(jià)PPC太高了，但是關(guān)鍵詞權(quán)重已經(jīng)起來(lái)了,，就重點(diǎn)操作一下降低PPC,！今天的實(shí)操不是非常細(xì)節(jié)化,，給大家重點(diǎn)捋順?biāo)悸罚瑢?shí)操上需要了解細(xì)節(jié)的再問(wèn),！

注意：多嘗試,，我們是思路才是核心，只要你對(duì)數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)一些,，反應(yīng)速度快一點(diǎn),，有些類目實(shí)操后可以通過(guò)升級(jí)版的3天上權(quán)重非?？斓母闫饋?lái)，想了解類目上權(quán)重是否快慢的也可以再聊,！

六,、人群優(yōu)化瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群

當(dāng)我們進(jìn)入人群的優(yōu)化期，也是我們老品如何優(yōu)化的一個(gè)方向,。

1、我們先去找到關(guān)鍵詞匹配的人群,，關(guān)鍵詞是不是隨意開(kāi)的,，是有詞路延伸的？

2,、我們3級(jí)人群的點(diǎn)擊率應(yīng)該是最高的,。但是并不是每個(gè)類目都需要3級(jí)標(biāo)簽，通常情況下,，一臺(tái)車,，日消耗在3000塊錢以內(nèi)的2級(jí)標(biāo)簽會(huì)拿的更多流量。所以3000以內(nèi)的可以不考慮3級(jí)人群,。

3,、我們可以在優(yōu)化過(guò)程中：按照1<><>

比如

女 30%

女 25-29歲 32%

女 25-29歲 550-749消費(fèi)能力 40%

對(duì)應(yīng)的是溢價(jià)關(guān)系，和對(duì)點(diǎn)擊率的需求,。

4,、這里再給大家總結(jié)一下標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)邏輯

標(biāo)品的問(wèn)題：

思維發(fā)散---做電商并不是做店鋪?；钣秒娚痰幕具壿嫞拍軇?chuàng)造更大的價(jià)值,。

非標(biāo)品的問(wèn)題：

思維發(fā)散---只有做定位準(zhǔn)確的店鋪,，才有可能朝著淘品牌的路去實(shí)現(xiàn)。一味的打爆款并不是長(zhǎng)久之計(jì),。做不出任何價(jià)值,。