本文原創(chuàng)：九方龍丘

發(fā)現(xiàn)很多商家在開車的時候，只關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,。尤其是在前期開車時,，再加上對直通車有燒錢多效果不好的誤解，就擔心自己的投入不能回本,。

并且有相當一部分的商家不會分析數(shù)據(jù),，不會調(diào)整數(shù)據(jù)，只是簡單了選詞和出價了之后,，別的都不做了,，就只盯著轉(zhuǎn)化率等做法，其實這是最不成熟的做法了，也是小白商家經(jīng)常犯的錯誤,。

所以各位店主開車要注意的是：

1,、直通車的數(shù)據(jù)要整體來分析，并且要實時做調(diào)整,。不要只盯著流量和轉(zhuǎn)化這兩個數(shù)據(jù),。要從整體看，把眼光格局放大一些,，更能快速找到店鋪的根本問題所在,。

2、直通車和店鋪基礎(chǔ)seo要相互結(jié)合,。開車了,，流量進來了，店鋪的整體布局也要不斷優(yōu)化,。反之,，店鋪優(yōu)化好了，也是要店鋪的引流到位了,，才能有轉(zhuǎn)化的可能,。

3、開直通車是分階段的,，前期,、中期、后期缺一不可,。如果店鋪基礎(chǔ)不好,，你打算開一個星期就想要流量和轉(zhuǎn)化明顯提升。那你試都不要試,，我現(xiàn)在就可以告訴你,，這是不可能的。尤其是開車的前期,，要花費的時間和精力也是很多的,。就像蓋房子打地基一樣，你基礎(chǔ)不會做,，做不好,，后面的車肯定也是開不遠的。

4,、如果自己之前對直通車了解的并不深入的話,，不要去盲目開車,，最好是先給自己的店鋪做好初步的規(guī)劃目標和產(chǎn)品定位,。操作的方案不要盲目跟風，你的店鋪情況和人家的不一樣，操作方案肯定也是不同的,，盲目跟風的結(jié)果往往是權(quán)重掉了,，店鋪進入流量越來越少的惡性循環(huán)。

今天的文章主要是和大家著重說一下轉(zhuǎn)化率,，我發(fā)現(xiàn)與其單獨和大家將理論或者是實操,，不如把理論和實操相結(jié)合，這樣大家也更容易明白文章中涉及到的知識點,。

小目錄：一,、店鋪每天有500-1000左右的流量，但是轉(zhuǎn)化卻只有幾單的原因,。

二,、開車帶動精準流量進店的方法（人群）

一、店鋪每天有500-1000左右的流量,，但是轉(zhuǎn)化卻只有幾單的原因,。

如果你遇到了這個情況，可以從以下3點來分析店鋪的問題：

1,、產(chǎn)品的客單價是否和消費者能力匹配

消費者的消費能力是有明確的劃分,，想得到轉(zhuǎn)化，要保證進你店鋪的買家買東西的價格預期是和你的產(chǎn)品客單價高度匹配的,，所以我們再推廣的時候,，選擇的人群的消費水平一定要和單品的價格相匹配。舉例：你的產(chǎn)品賣到500元,。就可以在溢價上調(diào)整到消費人群比較高的人群,。

這樣進來的流量，是有消費能力的,，也就是說他可以支付得起你的產(chǎn)品定價,。有了這個前提，他進店之后,，看到你的產(chǎn)品介紹的很全面,，很細致。買家的評價也很好,。自己花錢花的值,。不用多說，就會下單,。轉(zhuǎn)化率很高,，轉(zhuǎn)化周期也短。

這塊涉及到產(chǎn)品定價的問題：產(chǎn)品的定價一定要合理,，根據(jù)進店流量的具體情況來做,，也是考慮到消費者的心理情況，舉例：產(chǎn)品市場價格500元，但是你為了刺激消費,，定價到300元,，有500元的消費能力的買家進來了，也不一定就會下單,，買到便宜的產(chǎn)品,，他也會考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量等問題。所以產(chǎn)品的定價要考慮市場的因素,。

2,、寶貝的性價比

產(chǎn)品的性價比，說白了就是,，在買家的心里認為你的產(chǎn)品和定價值不值,。這是很多買家比較看重的一點，關(guān)于性價比,，可以從兩個方面去考慮：

第一,、客觀因素

這部分是我們可以控制的，就是全方位的360度無死角的展示我們的產(chǎn)品,，從標題到價格到活動到詳情頁圖片文案,，再到產(chǎn)品的小視頻和買家評價到客服態(tài)度和售后處理問題的專業(yè)情況，都是要做好一條龍的優(yōu)化,，使買家通過你的介紹,，了解到產(chǎn)品從制作到后期的包裝都是花了心血，是用心做店的匠人精神,。買家通過了解全方位的介紹之后,，意識到產(chǎn)品的價值是遠遠大于客單價的，那下單付款的幾率就會大很多,。但是不能夸大的描述,，因為如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，產(chǎn)生了極高的退貨率,，對店鋪的權(quán)重的影響也是很大的,。

第二、買家的主觀意識,，這塊要控制的地方有限,，主要是分析買家對產(chǎn)品的認識。舉例：如果買家的預算在350元,，但是他很喜歡你的店鋪500元的衣服,，衣服的樣式和品牌都是很喜歡的，這時候他也是會提升預算的,，但是這種情況下的轉(zhuǎn)化周期要長很多,。

3,、店鋪的dsr

隨著千人千面的來臨，很多商家開始慢慢忽略掉了dsr的優(yōu)化,，這是不應該的。現(xiàn)在淘寶評定店鋪的權(quán)重還是會參考店鋪dsr,，畢竟他是最能直接反應寶貝的描述,，物流和賣家的服務態(tài)度。

二,、開車帶動精準流量進店的方法（人群）

開車的操作,，今天主要講一下人群標簽的打造和推廣

1、直通車對于產(chǎn)品的人群其實已經(jīng)做了初步的劃分：潛力人群,，優(yōu)質(zhì)人群,，付費人群、節(jié)日人群同類店鋪人群和自定義人群,。

其中,，潛力人群是在推廣開始后，有系統(tǒng)推薦的,，也就是說剛開始上車可能不會有這部分人群,。然后其他的人群類型我也不一一介紹了。

今天我們著重來說下自定義人群,，其實其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來的,。自定義人群里分了類目單筆價、性別,、年齡,、月均消費額度，服裝等類目還會多一個風格,，這些劃分的很具體了,，基本上已經(jīng)包括了我們的關(guān)鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。有了劃分素材,，我們在開車精準引流的時候就是在寶貝的對應人群面前表現(xiàn)好,，時間長了，人群標簽就會慢慢形成,。

2,、如何快速打造人群標簽

A：了解并找到自己的目標人群：關(guān)于人群的圈定，比如類目單筆定價這些,，我們可以主觀的直接圈定,，但是其他的不能決定的，可以開車去測下人群,。關(guān)于測人群的方法,，我之前的文章也說過,，感興趣的話可以去看看：文末有文章入口。

正式上車的時候根據(jù)測款的數(shù)據(jù),，優(yōu)先燒人群點擊高,，轉(zhuǎn)化好的人群，后面在根據(jù)數(shù)據(jù)逐步添加新的人群,。

B：測試的人群做好了,，后面問了穩(wěn)定住自己的店鋪標簽，就要不斷的給通過人群進來的流量有正面的反饋,。什么是正向反饋,，就是點擊率、收藏加購率,、轉(zhuǎn)化率必須要突出,。也就是淘寶會把同類同等級的寶貝放在一個圈子里面，看圈子里面的寶貝,，誰的數(shù)據(jù)出色,，淘寶就會不斷的給他優(yōu)質(zhì)的流量。反之則淘汰,。

C：相關(guān)性,，買家根據(jù)你的首圖和標題和價格等基礎(chǔ)因素進來了，但是進店之后,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的根本不是首圖推薦的那樣,，這就是產(chǎn)品的流量不精準了，所以產(chǎn)品介紹的時候,，最基礎(chǔ)的相關(guān)性不能忽視,。

3、在打標階段慎用活動

人群打標階段,，最怕的就是人群標簽被沖亂,，活動進來的人群量大，但非常雜,，轉(zhuǎn)化率也不會很高,，即使轉(zhuǎn)化率比較高，但分到各個人群去,，可能反而不如不上活動的時候,。

4、定向

定向是店鋪的權(quán)重上升,，想要突破層級的時候可以做的,。

A：首先，定向要做的就是智能投放,，一開始的投放的出價要高出關(guān)鍵詞的15%-25%,，后期逐步加強,，但是在優(yōu)化過程中防止大幅度的調(diào)整，每次調(diào)整控制在3%-7%,。

若是需求大流量的賬戶,，那在智能投放這里一開端就必需低價導入流量，前期在操作時才比擬輕松而且經(jīng)過逐漸降低出價,，找到臨界值,，此時ppc也會隨之下降。

B：喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

這塊參考生意顧問的訪客特征和日限額的情況調(diào)整這塊的出價,，

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析出訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價；喜歡同類店鋪的訪客針對的是同行業(yè)的店鋪競爭客戶,，所以喜歡同類店鋪的訪客這個出價要高于喜歡我店鋪的訪客,。

時間有限，今天的分享先到這里,，如果還有什么不明白的,，歡迎下方留言。