|
任正非說：薪酬最大的死局,，就是提成比例逐漸遞增法,！ 很多老板給業(yè)務(wù)員的提成都是遞增制，銷售額10萬,，提成5%,；銷售額20萬，提成10%,；銷售額30萬,，提成15%，以此類推,，最后導(dǎo)致銷售額越大,，公司利潤越低。 正確的做法應(yīng)該是：級別工資+提成,，假設(shè)產(chǎn)品利潤為30%,，業(yè)務(wù)員等級分三級，我們可以拿出20%的利潤分給業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，業(yè)務(wù)員10%,，經(jīng)理15%，總監(jiān)20%,。業(yè)務(wù)員出單自己拿10%,，經(jīng)理拿6%，總監(jiān)拿4%,；經(jīng)理出單自己拿15%,，總監(jiān)拿5%；總監(jiān)出單自己拿20%,。 這樣設(shè)計薪酬,，保證員工比老板還要操心，因為每個人的業(yè)績都與上級利益息息相關(guān),，上級也會竭盡全力培養(yǎng)下屬,，既保證了公司利潤，又解決了人才復(fù)制問題,，需要用到的薪酬體系和績效體系,，下方的薪酬績效工具包都有，你拿去就能用,！  |
|
|
