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很多老板都喜歡做提成遞增,， 本想員工業(yè)績越高,，積極性也就越高 卻不知員工銷售額越大,，公司利潤反而越來越少。 那合理的薪酬該如何設(shè)計呢,？ 假設(shè)我們的產(chǎn)品利潤是30% 營銷層級分成總監(jiān)層,、經(jīng)理層、業(yè)務(wù)員三級 我們可以拿出14%的利潤分給營銷團(tuán)隊 及業(yè)務(wù)員10%,，經(jīng)理級12%,，總監(jiān)級14% 如果業(yè)務(wù)員出了單，他自身拿10%提成,，直屬經(jīng)理和總監(jiān)各拿2%團(tuán)隊提成,，總提成是14% 如果經(jīng)理出單，經(jīng)理自身拿12%,，直屬總監(jiān)拿2% 以此類推,，同時加入冠軍獎，重獎第一名,。 這種薪酬方式既保證了公司利潤,，又可以培養(yǎng)人才梯隊，因為每個人的業(yè)績都與上級的利益息息相關(guān),，他們必然會全力培養(yǎng)下屬,。 |
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