一個亞馬遜新品在打造的進(jìn)程當(dāng)中,，假如前期缺乏體系性的新品營銷方案，在FBA上架之后想著再怎樣去營銷,，要害節(jié)點(diǎn)上沒有把握住時刻節(jié)奏,，后期推行起來就需要消耗很大精力,。

　　大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步,。乃至有些賣家暫時拍腦袋決議：是不是要去改標(biāo)題?圖片要不要再優(yōu)化?A+頁面如同不夠全面?FBA上架1個多月還沒有QA?等等這些都是運(yùn)營當(dāng)中常見的現(xiàn)象,。

　　那么，究竟有沒有一整套參考性的新品營銷方案呢?答案是：有的,。

　　一：新品案牘方案

　　一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎樣選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路,，破除選品困境!)，除了收購樣品對比質(zhì)量和價格之外,，接下來運(yùn)營要做的一件最重要工作便是「制定新品案牘方案」,。

　　試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品案牘有一套相對專業(yè)的excel表格?

　　發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為根本結(jié)構(gòu),，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和干事思路,。

　　顯而易見，表格內(nèi)容越是體系,、越是完好,、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來的案牘就更加專業(yè)化。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來,，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長,，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商,，加入到跨境電商行業(yè),。

　　無供應(yīng)模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨國電器商品比我們國內(nèi)電器商品簡單,。

　　在蝦皮開店,，不需要保證金、服務(wù)費(fèi),、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用,，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪,，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場,，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/strong>

　　這里的目標(biāo)市場包括了你即將要入駐的跨境電商平臺,，無論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜),、EBay、Wish還是Shopee等等,，你都需要去做深入了解,。

　　關(guān)于新品案牘無非也便是title、bullet point,、description(A+頁面),、search term這些,，具體每一項怎樣做在之前也分享過。

　　案牘當(dāng)中賣家還需要做的一個動作：研討競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review,，從差評當(dāng)中去發(fā)掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?別的便是5星review(不掃除人為因素干預(yù)),，對于一些好評里邊的本土化言語，賣家能夠適當(dāng)增加在bullet point里邊,。

　　案牘方案工作其實(shí)是個細(xì)活，賣家能夠多花點(diǎn)時刻在案牘方案上,，至少要花2~3天左右,，這其中包含了競品ASIN分析，案牘完好性至少要在70%以上,，盡管行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨,，或許馬馬虎虎把listing上傳，后邊再去優(yōu)化,、修改,。

　　從亞馬遜對新上傳listing的權(quán)重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完好性,，也有個說法,。

　　你上傳的listing越是完好、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜錄入和給予的權(quán)重也就越高,，帶來的轉(zhuǎn)化也就越多!

　　二：售賣方法

　　我們都知道亞馬遜listing的售賣方法有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種,，由于新品前期仍是有一些不確定性，前期也不鼓舞同一款發(fā)太多變體曩昔,。

　　新品仍是作為一個測試市場銷量的進(jìn)程,，變體建議在2~3個左右足以，能夠給顧客更多挑選,。

　　一般變體方式比方多個色彩,、多個尺度、多個包裝等,，當(dāng)然也有更保險的打法,，那便是直發(fā)其中一款曩昔(一個色彩或一個尺度)，這樣個人感覺客戶挑選仍是太有約束,，影響前期營銷進(jìn)程,。

　　亞馬遜新品究竟要怎樣推行?要害勝在前期營銷方案

　　三：節(jié)點(diǎn)挑選

　　亞馬遜上傳除了要挑選大類目之外，還需要挑選節(jié)點(diǎn)(BTG),，一般建議用模板上傳listing,，這樣亞馬遜后臺是有路徑記載。

　　假如在上傳的進(jìn)程當(dāng)中遇到任何問題,，賣家只需要供給Batch ID 給客服就能夠,。