廣闊的大洋彼岸，美國,、加拿大和墨西哥三國組成了亞馬遜北美主要消費區(qū)域,，擁有將近5億人1。

更令人驚喜的是,，北美消費者對中國品牌以及中國產(chǎn)品的熱捧程度——

■ 中國商品位于美國進(jìn)口總額TOP13

2018年1-6月美國自中國的進(jìn)口額為2497.4億美元,，增長8.6%,，占美國進(jìn)口總額的20.2%，相當(dāng)于兩個世界首富的財產(chǎn)總值（哇~~~?。?/p>

■ 美國消費者購買過的跨境電商所在地中,，中國位居榜首，占56%?,。 

與此同時,，亞馬遜北美的美國站、加拿大站和墨西哥站,，還可以實現(xiàn)三站一鍵同步銷售,。

對中國賣家而言,，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過于兩大優(yōu)勢：其一，體量龐大,，消費力強,；其二，提供全中文注冊平臺,，主要語言為英語,，更方便新手賣家上手。

正是出于這樣的考慮,，原先做傳統(tǒng)線下外貿(mào)的賣家Tony,，在身邊朋友們的推薦下，于2018年正式上線了亞馬遜美國站,。 從少量ASIN做起,，打磨產(chǎn)品，研究廣告投放,，用一個半月的時間,，就拿到了所在品類的Best Seller. 

從線下轉(zhuǎn)線上，從懵懂小白到品類Best Seller,，從傳統(tǒng)貿(mào)易思維到電商數(shù)據(jù)思維，從簡單定價邏輯到綜合各種線上因素計算成本,、利潤和定價策略,， 到如何尋得銷量大且穩(wěn)的ASIN,，可謂歷經(jīng)摸索無數(shù)。

Tony大方地分享了針對北美新手賣家的“必讀寶典”：

◆ 認(rèn)真了解亞馬遜的產(chǎn)品規(guī)則要求,，特別是一些對專利性,、安全性等要求很細(xì)的品類。對于剛做的新賣家,，盡量不要選擇季節(jié)性過強的品類,。

◆ 不要以國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知來定義大洋彼岸的消費者，要綜合考慮不同人群對產(chǎn)品的使用場景和習(xí)慣,。

◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來獲取短期利益,，前期要把產(chǎn)品描述、listing,、站內(nèi)推廣等細(xì)節(jié)步步規(guī)劃細(xì)致,，即使“走”得相對慢一點也不要操之過急。

◆ 新手賣家預(yù)算不充足的情況下,，不要盲目進(jìn)行關(guān)鍵詞投放,，可以通過亞馬遜的自動廣告、分析競爭對手關(guān)鍵詞等方法,，找到轉(zhuǎn)化率排名靠前的關(guān)鍵詞,，不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

◆ 不要做“貪吃蛇”,。新手上路,，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產(chǎn)品打通運營快道,。

◆ 亞馬遜上Prime Day,、黑五等都是新手賣家要好好利用的黃金流量活動。不僅要提前參加活動報名,，并且至少提前3個月去進(jìn)行備貨,、流量摸索和廣告優(yōu)化等等，才能在旺季收獲“情理之中,，意料之外”的驚喜,。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了,，貨還在路上,。

◆ 保證供應(yīng)鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增長率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上,；如果采用海運和分批次等方法降低頭程運輸成本,，時間預(yù)算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶退換貨體驗度,。

“當(dāng)然,，說到退換貨體驗的話,，你要先把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，退貨率自然就降低了,?！盩ony最后笑著補充道，“總之,，未來我們會不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計,，開發(fā)新品類和多品牌，繼續(xù)以美國為主戰(zhàn)場,！”

前有大流量“打頭陣”,，又有試水成功的新手賣家經(jīng)驗“打輔助”?，F(xiàn)在，我們再奉上一波“猛操作”,，助你打造一副在北美各站點奮力向前沖的“結(jié)實后盾”,！

想要通過亞馬遜全球開店拓展北美地區(qū)業(yè)務(wù)的小白們，請趕緊收好這本“亞馬遜運營秘笈”,！