問題一：我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適,？

答：亞馬遜,，wish以及2019年要布局東南亞市場(chǎng)，shopee,，souq等新興市場(chǎng),。

問題二：我是新手，注冊(cè)跨境電商賬號(hào)需要哪些資料,？

答：亞馬遜需要營業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡,，Wish支持個(gè)人身份證注冊(cè)，但如果是企業(yè)身份,，注冊(cè)通過更快,。目前wish注冊(cè)需要2000美金保證金,。

問題三：我不在深圳，出單了,，怎么發(fā)貨給買家,？

答; 自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包，F(xiàn)BA買家選擇國際物流公司,，先把貨發(fā)到亞馬遜倉庫,，剩下的事情就不用賣家管了。

問題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎,？

答： 官方是免費(fèi)的,，但有1.25%的匯損。大部分賣家還是使用第三方收款公司的,。

問題五：我們做工廠的,，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售,，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家,。如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好,，那你放心大膽去做,。

問題六：我們做工廠制造業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商,？

答：亞馬遜屬于跨境零售,，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你想打造海外品牌,，可以好好長期正規(guī)經(jīng)營,。如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨，保持穩(wěn)定供貨,，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶,，也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問題七：我現(xiàn)在是寶媽,，孩子馬上去幼兒園了,，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做,，熟悉了可以考慮全職,，有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間，半年凈賺20萬的例子很多,。堅(jiān)持付出,，不斷解決問題是必須的。

問題八：我是大學(xué)生，小語種專業(yè),，想做跨境電商可以嗎,？

答： 2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金，如果你想找個(gè)跨境電商公司工作,，建議直接來深圳，行業(yè)急缺這方面人才,，相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等,。

問題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亞馬遜嚴(yán)查操作評(píng)論的行為,，2018年一年都在持續(xù)打擊shua單行為,，目前不建議頂風(fēng)作案，正規(guī)操作是：郵件催評(píng)+早期評(píng)論人計(jì)劃,。

問題十： 產(chǎn)品的UPC美國,，日本，歐洲能用相同的嗎,？

答： 如果你的listing在美國有很多真實(shí)review,，可以用相同的UPC上到歐洲，日本,，把review同步過去,。如果三個(gè)站點(diǎn)都是新品，那就干脆單獨(dú)用不同的UPC,。

問題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國家是不是都有交20%增值稅,？

答： 只有用了歐洲國家的海外倉庫，就需要注冊(cè)稅號(hào),。亞馬遜FBA只是海外倉的一種,，如果你真要做，不要一上來開通坑人的泛歐計(jì)劃,?？梢杂肊FN計(jì)劃，另外從中國自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊(cè)稅號(hào)了,，增值稅是買家交,。

問題十二：廣告跑了快一個(gè)月，產(chǎn)品售價(jià)13.95美金,，出了80多單,，廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒賺錢怎么辦,？

答： 客單價(jià)低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的,，前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名，后期就降低預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價(jià)格來實(shí)現(xiàn)盈利。

問題十三：果哥,，不小心把父體和變體一起刪掉啦,。怎么恢復(fù)呢？

答： 怎么犯這么低級(jí)錯(cuò)誤,。只能通過表格找客服恢復(fù),，并且需要24小時(shí)后才能顯示。

問題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢??！

答： 他們做的久，仔細(xì)算是賺錢的,，而且利潤可觀,，沒有人做虧本生意。

問題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了,，3個(gè)月都沒銷量,，該怎么辦？

答： 你怎么不早說,，一個(gè)月沒銷量,，基本就推不起來了。要么是你選品問題,，要么是你沒推廣,，趕緊翻新listing，或者降價(jià)處理掉,。

問題十六：站內(nèi)廣告開了6天了,，點(diǎn)擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個(gè)訂單,，操蛋的亞馬遜,！

答： 有曝光，有點(diǎn)擊說明產(chǎn)品主圖不錯(cuò),，單轉(zhuǎn)化太低,，趕緊對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing使勁優(yōu)化，自動(dòng)廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的,，很多買家看了過幾天才會(huì)買,。站內(nèi)廣告講究持續(xù)性，再觀察半個(gè)月,。

問題十七： 我看日語就像看天書一樣,，怎么做日本站呢？

答： 有錢可賺就要做,。語言可以外包給翻譯公司或者請(qǐng)日語運(yùn)營,。

問題十八：我一個(gè)產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller,，現(xiàn)在掛變體也會(huì)是Bestseller嗎？

答： 變體產(chǎn)品,，每個(gè)listing都是單獨(dú)計(jì)算排名的,。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來的流量,，祝你大賣,！

問題十九：歐洲站不開泛歐計(jì)劃，如何才能賣英國以外的4個(gè)國家,？

答： 直接用EFN,，發(fā)貨到英國，在英國正規(guī)交稅即可,。亞馬遜會(huì)幫你把訂單從英國配送到其他國家,。你只需要支付跨境配送費(fèi)即可,。

問題二十：一個(gè)新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利,，大概需要多長時(shí)間？

答： 大部分人是3 - 6個(gè)月,。并且會(huì)更新?lián)Q代3 - 4個(gè)產(chǎn)品,。

以上20個(gè)問題都是最近接觸到比較多的問題,很多人只是在看，在問遇到1-2個(gè)問題就放棄的,，大有人在,，能夠堅(jiān)持一年的人很少。

上面的20個(gè)問題反映出一個(gè)問題:大多數(shù)賣家的焦點(diǎn)還是在電商層面,，后期需要向產(chǎn)品端,，工廠端靠近。經(jīng)常聽到在賺錢的賣家說：我們每天關(guān)注的就是 選品+供應(yīng)鏈,。

最后給大家上一張有啟發(fā)性的圖：,、

希望大家做一個(gè)有執(zhí)行力的賣家。（來源：跨境電商人成長日記）