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最近,，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)斗，又有了一些新的變化,。據(jù)傳,，京東將收購美菜網(wǎng)旗下的子品牌美家買菜，交易價格不超過2億美元,；同時,，Tech星球報道，京東將把京喜升級為事業(yè)群,，把原來京東大商超全渠道旗下的新通路事業(yè)部,、社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)、1號店業(yè)務(wù)以及原京東商城市場部整合一處,，京喜事業(yè)群新負(fù)責(zé)人是李亞龍,，曾擔(dān)任京東通訊事業(yè)部手機(jī)業(yè)務(wù)一部的總經(jīng)理，后任CEO特別助理,。而且,，李亞龍直接向劉強(qiáng)東匯報，坊間傳聞,，劉強(qiáng)東將親自帶隊社區(qū)團(tuán)購,，看來是真的。另一個巨頭阿里，也沒閑著,，前段時間,，近2億美元領(lǐng)投十薈團(tuán)，在社區(qū)團(tuán)購賽道強(qiáng)化了一下自己的地位,。同時,，盒馬、零售通等業(yè)務(wù)線開始鋪開社區(qū)團(tuán)購,，還把淘寶買菜放到淘寶首頁,，地位之重，可見一斑,。除了大巨頭京東阿里,，小巨頭美團(tuán)滴滴拼多多，行業(yè)巨頭興盛優(yōu)選,、十薈團(tuán),、食享會等玩家，線下超市,，也在重兵布局,。據(jù)說，沃爾瑪正在組織1萬名團(tuán)長進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購,，只不過這些團(tuán)長以自己員工為主,。各個地方的團(tuán)購企業(yè)據(jù)說也有兩百家：這場社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)斗越來越激烈，但是,，很多人并不能看懂這場戰(zhàn)局的意義,。很多人說，社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口太猛了,，其實(shí),，社區(qū)團(tuán)購作為風(fēng)口是2018年的事兒，今年之所以火爆,，不是因為它是風(fēng)口,，而是因為這是實(shí)物電商最后一塊跑馬圈地的戰(zhàn)斗。幾大巨頭不顧一切的進(jìn)入這個領(lǐng)域,，就是因為社區(qū)之戰(zhàn)太重要了,，幾乎是實(shí)物電商最后一場大規(guī)模戰(zhàn)爭，社區(qū)之戰(zhàn)之后,，實(shí)物電商發(fā)生顛覆之戰(zhàn)的可能性幾乎沒有了，除非重大變故,。中國電商的發(fā)展階段,，可以分為價格戰(zhàn)、品類戰(zhàn)、線上線下融合戰(zhàn),、社交與內(nèi)容戰(zhàn),，再到如今的社區(qū)戰(zhàn)，以前都是線上為主,，線下為輔,，真正到了社區(qū)戰(zhàn)之后，線下為主,，線上為輔,。對社區(qū)的爭奪，就是對消費(fèi)者數(shù)字化的最后“清盤”,。這一戰(zhàn)之后,，顧客數(shù)字化這件事，就走到頭了,，過去十年來,，所謂的電商大戰(zhàn)，其實(shí)是商業(yè)整體數(shù)字化之戰(zhàn),，我們先后實(shí)現(xiàn)了商品數(shù)字化,、管理數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化和顧客數(shù)字化,，顧客數(shù)字化是最漫長的,。對電商平臺來說，也只有通過團(tuán)長把用戶數(shù)字化才更有效率,，如果是平臺自己去做這種根據(jù)地式打法,，成本太高，不劃算,；如果用以前的廣告式打法,，又不夠本地化，很難接地氣,。團(tuán)長承載的是本地需求的對接,，是讓平臺接地氣的管道，團(tuán)長的作用,，還有爭議,，我們改天再論述，不過,，在最大化的實(shí)現(xiàn)顧客數(shù)字化方面,，團(tuán)長至關(guān)重要,。第二，社區(qū)消費(fèi)的潛力,，無窮大,。很多人說，一個社區(qū)店,，能有多大產(chǎn)值,？其實(shí)，社區(qū)是離顧客最近的消費(fèi)場景,，是零售滲透的最后據(jù)點(diǎn),，因為社區(qū)是人們生活最基本的空間，如果一個社區(qū)有兩萬人,，一人一年在吃穿住用方面消費(fèi)一萬元,，這個社區(qū)的消費(fèi)潛力就是2個億！中國有幾百萬社區(qū),？所以,，你覺得巨頭們看中的是生鮮團(tuán)購這點(diǎn)事嗎？如果只是為生鮮團(tuán)購,，今年整個賽道也不過千億,，無論大巨頭還是小巨頭，這點(diǎn)量都不過是他們業(yè)務(wù)的一個零頭,，社區(qū)之戰(zhàn)的意義是戰(zhàn)略性的,，占領(lǐng)社區(qū)，他們背后的供應(yīng)鏈將被極大釋放,。第三,，社區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)，更有意義,。什么是社區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)呢,？換個問法，一個社區(qū)里,，有多少某個品牌的空氣凈化器,？如果社區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)能做到這個精度，產(chǎn)品換代或者配件更換,，是不是就更能提高效率,？第四，重構(gòu)社區(qū)業(yè)態(tài)的物流,。京東為什么要成立全新的事業(yè)群來做社區(qū)團(tuán)購,，社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈跟全國供應(yīng)鏈不是一個體系，沒辦法共用,。社區(qū)是毛細(xì)血管物流,，商品不多,，但時效性要求更穩(wěn)定更及時，而且社區(qū)團(tuán)購的商品,，毛利都不高，需要更高效的物流體系,。毛細(xì)血管物流和電商的主干物流都被重構(gòu)以后,，中國的零售供應(yīng)鏈體系就基本定型了。有的團(tuán)購平臺建立城市倉網(wǎng)格倉體系,，有的沒有網(wǎng)格倉,，從城市倉直接到社區(qū)店，不管怎樣,，這種物流模式對傳統(tǒng)的菜市場批發(fā)市場,，會有一定的影響，多多少少會改變這些地方的商貿(mào)體系,。原來的商貿(mào)體系,，效率并不高，從產(chǎn)地到消費(fèi)者,，都沒有建立數(shù)字化,，社區(qū)團(tuán)購是預(yù)售制，先有訂單,，再安排采摘或者生產(chǎn),，屬于C2M的一種，這是一種進(jìn)步,。不過,，這并不意味著菜市場攤販就需要被取代。消費(fèi)者也在分化,，并不是所有消費(fèi)者都需要團(tuán)購,，有人就是喜歡去菜市場逛，或者就是沒辦法提前計劃好明天吃啥,，這是兩個消費(fèi)習(xí)慣,，可以共存。社區(qū)團(tuán)購這場大規(guī)模戰(zhàn)斗,，到底會是什么結(jié)果呢,？目前來看，各家有各家的優(yōu)勢：對京東來說,，目前市場份額有限,，但若是收購美家買菜，相當(dāng)于有了一個基本盤,，供應(yīng)鏈和團(tuán)長,，都是現(xiàn)成的,，如果整合好京喜的供應(yīng)鏈和新通路上的百萬小店，機(jī)會還是很大,，只是需要一個城市一個城市的打造供應(yīng)體系,。社區(qū)團(tuán)購的決戰(zhàn)，一定是靠高效的供應(yīng)體系,，而不是團(tuán)長的多少,，團(tuán)長是公共資源，就跟三國時的荊州一樣,，看起來地位很重要,，但誰先占了，未必是好事,。何況,，團(tuán)長更在意商品的口碑，這關(guān)乎團(tuán)長的信譽(yù),。對阿里來說,，投資十薈團(tuán)，已經(jīng)有一席之地,，但盒馬能否做好社區(qū)團(tuán)購,，還充滿挑戰(zhàn)，畢竟供應(yīng)鏈完全不同,，盒馬是走精品路線,，做好社區(qū)團(tuán)購沒問題，但做大規(guī)模就有點(diǎn)難度,，社區(qū)團(tuán)購除了規(guī)模之爭,，還有品質(zhì)之爭，盒馬作為阿里布局品質(zhì)團(tuán)購的一支勁旅,，倒是很有前途,。美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選,、多多買菜,，都已經(jīng)霸占一方，訂單量上,，比京東阿里領(lǐng)先,，但是后兩者的供應(yīng)體系打造成熟，給予流量支持和補(bǔ)貼之后,，格局就很難維持現(xiàn)狀了,。社區(qū)團(tuán)購，生鮮是基礎(chǔ)品,，靠這個基本不可能掙錢,，掙錢的機(jī)會來自于未來擴(kuò)大品類之后,，小巨頭們將來如何擴(kuò)品類呢？這可能才是未來大戰(zhàn)的焦點(diǎn),，我們且看他們?nèi)绾涡袆樱?/section>
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