上周，被阿里投資的老三團(tuán)之一,，十薈團(tuán)被爆成都公司裁員和關(guān)閉多個(gè)城市市場(chǎng),，標(biāo)志著十薈團(tuán)開(kāi)啟了收縮模式，在云南,、福建,、山東、浙江,，還有東三省多個(gè)城市關(guān)閉,，不過(guò)并不是完全撤出市場(chǎng)，而是關(guān)掉虧損嚴(yán)重的城市,，并和阿里的MMC相互補(bǔ)充,，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)趦?nèi)部信中說(shuō)，“在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域,，我們將進(jìn)行大刀闊斧的改革,。在區(qū)域倉(cāng)配、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)等方面,，十薈團(tuán)與阿里MMC將結(jié)合彼此地域上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，進(jìn)行有機(jī)整合，打造出各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)”,。
調(diào)整的不只是十薈團(tuán),，京喜拼拼和橙心優(yōu)選也關(guān)閉了業(yè)績(jī)不好的部分區(qū)域，不過(guò)這要比同程生活的倒閉和食享會(huì)的轉(zhuǎn)型更好一點(diǎn),，至少還在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的牌桌上,。目前還在維持狀態(tài)的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜,、興盛優(yōu)選,，看起來(lái)更能撐得住,，但每日訂單量和年度GMV目標(biāo)也在調(diào)整，已經(jīng)不復(fù)上半年的光環(huán),。可以說(shuō),，所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的參與者們，在經(jīng)歷了一年的狂奔之后,，都開(kāi)啟了自救和調(diào)整,，要么收縮區(qū)域，要么放棄補(bǔ)貼,，國(guó)家已經(jīng)不允許資本肆無(wú)忌憚的收割市場(chǎng)了,，正在收集民意的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)司法解釋（征求意見(jiàn)稿）》快要塵埃落定了。這時(shí)候,，有人會(huì)疑惑,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不是快完蛋了？沒(méi)有未來(lái)了,？現(xiàn)在看來(lái),，這兩個(gè)月社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大調(diào)整,，預(yù)示著這個(gè)賽道極速的進(jìn)入了持久戰(zhàn)階段，這一階段都有什么特點(diǎn)呢,？當(dāng)初抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候,，教員同志就深刻的洞察到，日軍雖然進(jìn)攻兇猛,，但中國(guó)太大了,，日軍突破沿海防線之后，看起來(lái)是當(dāng)時(shí)國(guó)軍抗日失敗了,，實(shí)際上,，才正式進(jìn)入持久戰(zhàn)而已，日本無(wú)法速勝,，抗日力量也無(wú)法速勝,，只能進(jìn)入僵持階段,。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)局當(dāng)然不能跟抗日對(duì)比,，也完全不一樣,，但是，在一年的凌厲大戰(zhàn)之后,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也沒(méi)有分出勝負(fù),，只是進(jìn)入了持久戰(zhàn)，一方面,，國(guó)家不允許資本不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)也不能靠資本速勝；另一方面,，無(wú)論是第一梯隊(duì),，還是第二梯隊(duì)，都沒(méi)有完全解決發(fā)展模式和戰(zhàn)略方向,，第一梯隊(duì)雖然盤子大,，規(guī)模大，地盤多,，但沒(méi)有絕對(duì)的壁壘,；第二梯隊(duì)雖然開(kāi)始了收縮，但背后有靠山的,，都不會(huì)輕易退出戰(zhàn)場(chǎng),，倒下去的都是沒(méi)有靠山的創(chuàng)業(yè)公司，只要還在牌桌上,，就有機(jī)會(huì),。所以，整個(gè)局面就進(jìn)入膠著狀態(tài),，很多人覺(jué)得這個(gè)賽道沒(méi)有未來(lái)了,，其實(shí)，這個(gè)局面反而值得玩味了,，原來(lái)是靠資本硬砸,，零售和電商專業(yè)能力派不上用場(chǎng)，現(xiàn)在到了拼專業(yè)能力的時(shí)候了,。
持久戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)下,，所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司都在調(diào)整策略，可以總結(jié)為：與巨頭整合,、正規(guī)軍與游擊隊(duì),、從規(guī)模到利潤(rùn)等三大動(dòng)態(tài)。
對(duì)于有巨頭撐腰的玩家,，比如十薈團(tuán)背后有阿里,，興盛優(yōu)選、京喜拼拼背后有京東,，將與巨頭開(kāi)展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，十薈團(tuán)與阿里的MMC業(yè)務(wù)互補(bǔ),，分別占領(lǐng)市場(chǎng)，減少內(nèi)耗,；京喜拼拼與興盛優(yōu)選同樣可以做此類整合,，甚至，重要市場(chǎng)雙方可以聯(lián)合作戰(zhàn),，共享供應(yīng)鏈,。以前是百家爭(zhēng)鳴，因?yàn)槎荚谂荞R圈地,，現(xiàn)在圈地圈不動(dòng)了,，再各自為戰(zhàn)反而效率低下，能整合到一家公司是最好,，當(dāng)年京東到家不也是與達(dá)達(dá)整合,，成功占領(lǐng)到家市場(chǎng)；既然都是做社區(qū)電商,，服務(wù)的客群一致,，供應(yīng)鏈也區(qū)別不大，就有整合的基礎(chǔ),。當(dāng)然誰(shuí)整合誰(shuí),，這個(gè)要一事一議，沒(méi)有固定套路,，就看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更有干勁兒,。正規(guī)軍和游擊隊(duì)共存，第一第二梯隊(duì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)是成建制的打法,，算正規(guī)軍,，地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，偏安一隅,，是游擊隊(duì),；此外，大平臺(tái)現(xiàn)在打壓團(tuán)長(zhǎng),，團(tuán)長(zhǎng)被供應(yīng)商整合成聯(lián)盟,，也就是團(tuán)批，這一個(gè)群體也不容小覷,，也是一股強(qiáng)大的游擊隊(duì),；另外，地方零售企業(yè)自己的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，也比較穩(wěn)健,，雖然規(guī)模不大，但有門店做支撐,，還可以反哺門店,，巨頭一退出,，他們不費(fèi)吹灰之力就占領(lǐng)了本地市場(chǎng)。所以,，別看第一第二梯隊(duì)規(guī)模大，但對(duì)于地方團(tuán)購(gòu),、地方零售和團(tuán)批這種游擊隊(duì),，一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，人家扎根在本地,，風(fēng)土人情口味偏好,，人家都懂行。如今,，大平臺(tái)沒(méi)有資本加持,，就該拼專業(yè)、勤奮和耐力了,，這是他們的長(zhǎng)處,。第三個(gè)就更有意思了，從規(guī)模到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變,，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是對(duì)大平臺(tái)，有可能是革命,。最近,，我在一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)買了一個(gè)腌雞肉，吃起來(lái)不錯(cuò),，本來(lái)以前對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)啥感覺(jué),，但是這個(gè)好吃的雞肉改變了我的看法，我最大的苦惱是每天吃啥,，自己買菜炒菜也就那幾樣,，但是這個(gè)平臺(tái)給我提供了新口味，而不是便宜的蔬菜,，這讓我記住了他們,，并愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)。所以,，從消費(fèi)者的角度來(lái)看,，如果你提供的是讓消費(fèi)者喜歡的味道，而不是沒(méi)有味道的生鮮,，那么消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)復(fù)購(gòu),。現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大部分都是提供初級(jí)產(chǎn)品，拼價(jià)格搞補(bǔ)貼,，讓國(guó)家和社會(huì)都不滿意,，但是,，當(dāng)前消費(fèi)的主要矛盾是消費(fèi)者對(duì)口味豐富的要求與電商平臺(tái)只會(huì)提供乏味的商品之間的矛盾。如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不再初級(jí)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),，而是擁有更高級(jí)的服務(wù)能力,，盈利不是難題。現(xiàn)在,，國(guó)家限制價(jià)格戰(zhàn),，對(duì)菜市場(chǎng)是好事，對(duì)所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō),，也是好事,，大家不拼價(jià)格戰(zhàn)，不用擔(dān)心市場(chǎng)被對(duì)手獨(dú)占,，靜下心來(lái)搞更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，服務(wù)好一部分消費(fèi)者，你就能立于不敗之地,。當(dāng)然,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的算盤是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉新用戶，不是為了真的服務(wù)消費(fèi)者,，這個(gè)我們也都理解,，但是，今時(shí)不同往日,，市場(chǎng)環(huán)境變了,，以前是靠資本拉新，現(xiàn)在要靠商品拉新,，雖然慢了點(diǎn),，但合法合規(guī)，不至于激起天怒人怨,。既然巨頭們經(jīng)常說(shuō)要長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,，現(xiàn)在，為顧客創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)來(lái)了,，放下身段吧,，迎接持久戰(zhàn)的到來(lái)！
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