主播：Bobo

大家早上好,，歡迎打開剽悍晨讀,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持帶來大改變,。今天是2019年7月10日,，我們要給大家分享的書是《文案訓(xùn)練手冊(cè)》。

本書作者是文案寫作領(lǐng)域的傳奇人物約瑟夫·休格曼,，他的廣告讓無數(shù)顧客自愿掏出腰包,。1977年，他創(chuàng)辦的文案研討班,，為期5天，收費(fèi)2000美元,，是當(dāng)時(shí)直銷業(yè)中最貴的一個(gè)研討班,。約瑟夫·休格曼在書中分享了研討班的課程內(nèi)容和自己的廣告經(jīng)歷，給讀者呈現(xiàn)了自己獨(dú)特的文案寫作方法,。

下面,，我們精選其中的四個(gè)方法，幫助你寫出更有銷售力的文案,。

001  給讀者節(jié)奏感,。文字跟音樂一樣，也講究節(jié)奏感,。所謂節(jié)奏感,，就是長短句相結(jié)合,，讓人讀起來有停頓有舒緩，有抑揚(yáng)頓挫的感覺,。如果一段文案都是短句,，或者都是長句，讀起來就會(huì)很枯燥,。

怎么辦呢,？約瑟夫·休格曼分享了一個(gè)節(jié)奏技巧——使用“三元組”。當(dāng)我們需要在文案中舉例子或者列出某個(gè)東西的特質(zhì)時(shí),，最好使用三元組,，并且用“和”來連接最后一個(gè)元素。例如,，“這份工作能給你存在感,、成就感和幸福感。”這里的三元組就是存在感,、成就感和幸福感,。這樣寫，整個(gè)句子就擁有很好的節(jié)奏,，同時(shí),，句子本身傳達(dá)的內(nèi)容，也會(huì)更有力,。

我們寫文案的時(shí)候,，也可以試試有節(jié)奏感的“三元組”。

002 把讀者融入文案中,。寫文案不能自嗨,，要充分考慮讀者的感受。如果一段文案能讓讀者有參與感,，那他會(huì)產(chǎn)生更多的信任感和親切感,。增強(qiáng)參與感有兩個(gè)常見的做法，第一個(gè)是設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié),，邀請(qǐng)讀者參與互動(dòng),。例如，約瑟夫·休格曼為一款能糾正拼寫錯(cuò)誤的設(shè)備寫廣告時(shí),，故意寫錯(cuò)別字,，然后讓讀者找出來。每圈出一個(gè)錯(cuò)誤的地方,，買設(shè)備的時(shí)候,，就會(huì)得到2美元的優(yōu)惠。

第二個(gè)做法是，帶領(lǐng)讀者想象,，當(dāng)他們擁有這款產(chǎn)品時(shí),，會(huì)是什么樣子。例如,，“你可以把這個(gè)踏步機(jī)放在陽臺(tái),，早上起床踏一踏，提神醒腦身體好,，如果嫌它占地方,，你還可以把它折疊起來，放床底,。”這樣,，會(huì)讓讀者覺得自己已經(jīng)購買了這款產(chǎn)品，當(dāng)他們讀完文案,，發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上還沒有時(shí),，就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。

把讀者融入其中的文案,，會(huì)讓讀者感到自己被重視,。

003 給讀者提供辯護(hù)。如果讀者看完廣告,，冒出的第一個(gè)念頭是“我再想想”,，那他八成不會(huì)購買，文案的使命也就沒有達(dá)成,。因此,，約瑟夫·休格曼建議，我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候,，要給讀者提供辯護(hù),，解決掉讀者的疑問，讓他下決心購買,。

可以從節(jié)省的角度辯護(hù),，比如，“這次打折力度最大,，能為你省50元,。”讓讀者知道，這樣的價(jià)格非常難得,。還可以從認(rèn)同的角度去辯護(hù)，比如,，“你穿這身衣服去上班,，同事會(huì)覺得你精氣神更足。”除了這些,，還有很多角度,，只要是從讀者的立場(chǎng)出發(fā),，讓讀者覺得自己確實(shí)應(yīng)該得到這款產(chǎn)品，就可以了,。

此外,，約瑟夫·休格曼特別提醒，價(jià)格越高的產(chǎn)品,，就越需要為購買找借口,。當(dāng)我們把“為什么要買”說清楚時(shí)，讀者就更有可能被打動(dòng),。

004 跟讀者建立聯(lián)系,。約瑟夫·休格曼常用的關(guān)鍵技巧就是建立聯(lián)系，把讀者已經(jīng)知道的東西跟自己將要銷售的東西聯(lián)系起來,，這樣就更容易讓新產(chǎn)品被理解和接受,。在文案寫作中，建立聯(lián)系是一種常見的創(chuàng)作手法,，不過,，約瑟夫·休格曼的方式更獨(dú)特。

他聯(lián)系的,，不是別的東西,，而是讀者的身體部位，因?yàn)?，這不僅是讀者最熟悉的東西,，還是在他們閱讀廣告時(shí)，離他們最近的東西,。比如,，約瑟夫·休格曼為煙霧檢測(cè)器寫文案時(shí)，把它跟讀者的鼻子聯(lián)系在一塊,。他是這樣寫的,，“一個(gè)放在你家天花板上的敏銳鼻子，當(dāng)它呼吸到煙霧的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)出警報(bào),。”這樣寫，既有趣又形象生動(dòng),，讀者在閱讀廣告時(shí),，一下子就了解這個(gè)產(chǎn)品的用途了。

總結(jié)一下,，高效文案的終極目標(biāo),，就是讓人掏出錢來購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，我們需要掌握文案創(chuàng)作的相關(guān)技巧，才能打動(dòng)并說服讀者,，最終達(dá)成目的,。