怎樣才能寫(xiě)做出高效的文案,，這其中有很多套路,，也就是方法。首先會(huì)說(shuō)明寫(xiě)出高效文案所必須的一些條件,，然后會(huì)進(jìn)行就如何寫(xiě)作一個(gè)文案的具體方法進(jìn)行說(shuō)明,，在文章末尾，我將會(huì)給大家推薦一些經(jīng)典的文案寫(xiě)作書(shū)籍和其它有益的書(shū)籍,，供大家進(jìn)一步提升,。一、前提條件1,、好奇心對(duì)知識(shí)的渴望,、對(duì)參與豐富多彩，活力四射的生活的好奇和欲望,，豐富的人生閱歷,，以及對(duì)工作的毫不畏懼，這些是成為一個(gè)好的文案的最高資格證書(shū),，如果你已經(jīng)擁有了這些特質(zhì),，你就已經(jīng)在路上了。但更為重要的是,，你需要盡可能地去體會(huì)生活,，永遠(yuǎn)不要懼怕失敗,。一個(gè)錯(cuò)誤對(duì)將來(lái)是有好處的，它的全部?jī)r(jià)值也只會(huì)在將來(lái)才會(huì)得到體現(xiàn),。2,、足夠的知識(shí)儲(chǔ)備要想成為一個(gè)好的文案人，需要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備,。知識(shí)儲(chǔ)備指兩種：一種是很寬泛的一般性知識(shí),；第二種是非常特殊的有針對(duì)性的知識(shí)。一般性的知識(shí)能夠讓你擁有豐富的素材庫(kù),，讓你在寫(xiě)作文案的時(shí)候能夠有很多的創(chuàng)意迸發(fā)出來(lái),，迸撞出更多的火花。3,、成為售賣(mài)產(chǎn)品的專(zhuān)家成為專(zhuān)家你必須成為一個(gè)售賣(mài)產(chǎn)品的專(zhuān)家,，無(wú)論對(duì)一種產(chǎn)品、一種服務(wù),，還是其他任何你想要寫(xiě)的東西,。這樣，你寫(xiě)的東西才能真正有效果,。成為一個(gè)專(zhuān)家,，意味著你需要對(duì)一種產(chǎn)品了解的足夠多，從而獲取到足夠的展業(yè)知識(shí),，只有這樣，你才能傳達(dá)出你要賣(mài)的東西的真正本質(zhì),。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是每一種產(chǎn)品自身都擁有一種本質(zhì)，你需要去探索在顧客的頭腦中這種產(chǎn)品的本質(zhì)是什么,。挖掘所售產(chǎn)品的本質(zhì),，提取產(chǎn)品中那些顧客真正感興趣的要素。4,、了解客戶(hù)了解你的客戶(hù),，站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題。如果你是顧客,，你是否對(duì)你的文案感興趣,，是否有把文案讀下去的勇氣。不要把顧客當(dāng)傻瓜,，要不然你自己就會(huì)變成傻瓜,。5、不怕失敗沒(méi)有人能夠一下子做成功一件事情,，當(dāng)然也沒(méi)有人能夠一次就寫(xiě)出完美的文案,。我們所看到的很多文案,，都是經(jīng)歷了非常多次數(shù)的修改。如果一個(gè)文案的一稿沒(méi)有讓你滿(mǎn)意,，那就在進(jìn)行修改,，如果還不能滿(mǎn)意，可以出去走走,，喝杯茶或者咖啡,，然后再接著想。二,、高效文案寫(xiě)作方法1,、起個(gè)好標(biāo)題一則文案的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話(huà)，第一句話(huà)就是文章的標(biāo)題,。讓第一句話(huà)非常易于閱讀,，這樣你的讀者才會(huì)非讀它不可。第一句話(huà)的作用是讓讀者有興趣讀第二句話(huà),。讓讀者有興趣不斷的讀下去,。所以說(shuō)，好的標(biāo)題是一篇文章成功的一般,。好奇心2,、利用好奇心利用閱讀者的好奇心，設(shè)置懸念,，使文案趣味橫生,。我們可以在文案開(kāi)頭設(shè)置懸念，打埋伏,，然后在文案的末尾才進(jìn)行揭曉,。寫(xiě)文案就像寫(xiě)小說(shuō)一樣，我們一定要引導(dǎo)讀者的情緒,，讓他被我們吸引,，然后不斷的讀下去，適時(shí)的給予解答,，讓他產(chǎn)生一些高潮,，但又不完全直白，知道最后關(guān)頭才真相大白,。這里推薦一個(gè)公眾號(hào)《酷玩》,，大家可以關(guān)注一下，研究一下里面的文章,，真心不錯(cuò),。3、打破思維定式我們看很多電影和影視作品,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多情節(jié)我們已經(jīng)能夠看到開(kāi)頭,，然后就能直接猜到結(jié)局。這樣其實(shí)是非常無(wú)趣的,，那怎樣避免呢,，就是打破思維的定式。當(dāng)讀者以為我們會(huì)怎樣的時(shí)候,，我們一定要有不一樣的結(jié)局,，讓他們看后有驚喜，讓他們覺(jué)得不一樣,。4,、永遠(yuǎn)不要推銷(xiāo)一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷(xiāo)一種概念概念指的是什么,？有很多詞語(yǔ)指的是同一件事情,，流行的用詞應(yīng)該是“定位”。就比如說(shuō),，星巴克賣(mài)的是咖啡嗎,，一個(gè)方面說(shuō)，確實(shí)是,，但真正的星巴克是賣(mài)的一種生活方式,。就像是游艇一樣，它賣(mài)的其實(shí)是一種富豪的生活方式,，沃爾沃賣(mài)的是安全,，勞斯萊斯賣(mài)的是頂級(jí)尊崇。我們?cè)谕其N(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,，千萬(wàn)不要只是推廣這個(gè)產(chǎn)品,。比如說(shuō)，如果蘋(píng)果的廣告語(yǔ)是“我們的手機(jī)做工優(yōu)良,，軟件運(yùn)行非常流暢，照相機(jī)清晰度高”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)是不是就沒(méi)有它現(xiàn)在的廣告好,，它現(xiàn)在的廣告所體現(xiàn)的意思是一種全新的生活方式,，生活方式就是一種理念。5,、采用個(gè)人化的溝通在文案寫(xiě)作時(shí)盡量采用個(gè)人化的溝通方式,，就像是對(duì)一個(gè)老朋友聊天一樣，娓娓道來(lái),，非常私人化的交流方式,。而不是一上來(lái)就采用公司化的語(yǔ)言，非常公式化,，非常正式,，這樣就讀不出感情,，會(huì)給人非常生硬的感覺(jué)，讓人感覺(jué)很有距離,，難以產(chǎn)生好感,。講故事6、講故事沒(méi)有人會(huì)拒絕故事,，人天生就喜歡聽(tīng)故事,，而且也愿意傳播故事。這個(gè)習(xí)慣在我們很小的時(shí)候就被爸爸媽媽和爺爺奶奶培養(yǎng)起來(lái)了,。當(dāng)我們?cè)谌粘Ｉ钪?，一旦有故事可?tīng)的時(shí)候，我們總是豎立我們的雙耳,，然后情不自禁的身體前移,，搬動(dòng)凳子，準(zhǔn)備開(kāi)始一起奇幻之旅,。書(shū)籍推薦三,、書(shū)籍推薦有目的的大量閱讀會(huì)使你為成為一名胸有成竹的優(yōu)秀文案人，還能幫助你避免很多別人犯過(guò)的錯(cuò)誤,，這也是你能從本書(shū)中得到的一個(gè)益處,。通過(guò)了解廣告和文案方面的其他觀點(diǎn)，你可以深化自己的知識(shí),，并且避免很多自己之前犯過(guò)的代價(jià)高昂的過(guò)錯(cuò),。馬克·培根，《像專(zhuān)家一樣寫(xiě)作：商業(yè)中利用廣告作家和新聞?dòng)浾叩拿孛堋?。紐約：約翰威立國(guó)際出版社,，1988年。杜雷頓·勃德,，《直銷(xiāo)常識(shí)》,，國(guó)家教科書(shū)出版社，1994年,。約翰·卡普爾斯,，《怎樣使你的廣告賺錢(qián)》，新澤西,，英格伍德克里夫：霍爾公司,，1983年。約翰·卡普爾斯,，《久經(jīng)考驗(yàn)的廣告術(shù)》,，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司,，1974年,。羅伯特·塞迪尼,，《影響力：說(shuō)服術(shù)的心理學(xué)分析》，紐約：哈珀·柯林斯出版社,，1998年,。羅伯特·科利爾，《羅伯特·科利爾的書(shū)信集》,，華盛頓,，奧克港：羅伯特·科利爾出版社，1937年,。大衛(wèi)·高芬克,，《讓你致富的廣告標(biāo)題》，詹姆斯·摩根公司,，2006年,。喬·吉拉德，《怎樣把任何東西銷(xiāo)售給任何人》,，紐約：西蒙與舒斯特公司,，2006年。丹·肯尼迪,，《終端銷(xiāo)售信》,，亞利桑那，霍爾布魯克：亞當(dāng)斯媒體出版社,，1990年,。哈蘭·柯?tīng)査诡D，《偷這本書(shū),！你可以合法偷取百萬(wàn)美元銷(xiāo)售許可證,，像超級(jí)真空吸塵器一樣吸入現(xiàn)金》，詹姆斯·摩根公司,，2006年,。赫舍爾·戈登·劉易斯，《直郵銷(xiāo)售文案,！》,，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司,，1984年。泰德·尼古拉斯,，《怎樣把文字變成錢(qián)》,，佛羅里達(dá)：印度巖石海灘公司：2004年。理查德·吉利·尼克松,，《懶人致富》,，紐約：新德里企鵝維京出版社,，1995年。大衛(wèi)·奧格威,，《一個(gè)廣告人的自白》,，中信出版社，2008年,。麥克斯·韋薩奇姆,，《我在廣告業(yè)的前65年》，賓夕法尼亞州,，藍(lán)色屋脊峰頂：特伯圖書(shū)出版社,，1975年。尤金·施瓦爾茨,，《突破廣告》,，底線圖書(shū)出版社，2004年,。喬恩·斯波爾斯特拉,，《愛(ài)斯基摩的冰》，紐約：哈珀商業(yè)出版社,，1997年,。喬·維塔爾，《迷糊購(gòu)買(mǎi)：一項(xiàng)新的銷(xiāo)售與市場(chǎng)的心理學(xué)》,，新澤西,，霍伯肯：約翰威立國(guó)際出版社，2007年,。喬·維塔爾,，《催眠的寫(xiě)作》，新澤西,，霍伯肯：約翰威立國(guó)際出版社,，2006年。喬·維塔爾,，《給你的寫(xiě)作增壓》,，得克薩斯，休斯敦：意識(shí)出版社,，1992年,。愛(ài)瑪·惠勒，《銷(xiāo)售中久經(jīng)考驗(yàn)的句子》,，新澤西,，英格伍德克里夫：霍爾公司，1937年。愛(ài)瑪·惠勒,，《文字魔術(shù)》,，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司,，1939年,。

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》精華總結(jié)本書(shū)分為四個(gè)部分，前后看了好幾遍,，又買(mǎi)了實(shí)體書(shū),，就放在枕邊，作為一個(gè)文字工作者,，個(gè)人覺(jué)得受益匪淺,，推薦給大家。第一部分告訴我們?nèi)绾卫斫鈴V告文案,。第二部分告訴我們?nèi)绾窝芯慨a(chǎn)品和市場(chǎng),。第三部分對(duì)一些經(jīng)典案例進(jìn)行了解讀。第四部分則向我們介紹各種媒介與平面廣告的不同之處,，以及如何根據(jù)形式來(lái)創(chuàng)作文案,。滑梯效應(yīng)：按休格曼的說(shuō)法,，好文案應(yīng)當(dāng)讓讀者像坐滑梯一樣,，從第一句讀到最后，在不知不覺(jué),、情不自禁中完成購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化,。按照休格曼的滑梯效應(yīng)，一個(gè)廣告中的所有元素,，其目的都是為了讓讀者讀文案的第一句話(huà),，那么第一句話(huà)的目的是什么呢？就是為了讓讀者讀第二句話(huà)…… 以此類(lèi)推,。問(wèn)題+回答的寫(xiě)作形式：假設(shè)你和客戶(hù)正在面對(duì)面交談,，你要預(yù)測(cè)客戶(hù)的問(wèn)題，并且回答他,。讓你的客戶(hù)在看前一句話(huà)想到一個(gè)問(wèn)題時(shí),，能在下一句話(huà)中就找到答案。水平思考法：將問(wèn)題與那些和問(wèn)題本身毫無(wú)瓜葛的事情聯(lián)系起來(lái),，一個(gè)新的想法就會(huì)誕生,。個(gè)性化溝通：廣告是你與顧客的個(gè)人化溝通方式，用個(gè)人化的方式,，像寫(xiě)信一樣,，打動(dòng)你的顧客,。精煉你的文字：用最少的字精確的表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。一,、打造文案的7個(gè)步驟1. 成為產(chǎn)品專(zhuān)家2. 了解目標(biāo)客戶(hù)3. 寫(xiě)下標(biāo)題和副標(biāo)題：抓住讀者的視線 / 創(chuàng)造足夠的好奇心 / 促使讀者開(kāi)始讀第一句話(huà)4. 撰寫(xiě)文案：不要擔(dān)心犯任何錯(cuò)誤5. 編輯文案：改正錯(cuò)誤 / 使文案變得精煉6. 醞釀：停止編輯，做一些愉悅的事情,，比如散步7. 回顧：繼續(xù)編輯,，直到滿(mǎn)意為止二、好文案的15個(gè)公理1. 文案寫(xiě)作是一段精神旅程,，是將事實(shí)和情感融會(huì)貫通的一種寫(xiě)作形式,。2. 一則廣告中的所有元素，是為了使讀者閱讀第一句話(huà),。3. 第一句話(huà),，是為了讓讀者讀第二句話(huà)。4. 創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,。5. 讓讀者說(shuō)“是”,，產(chǎn)生共鳴。6. 滑梯效應(yīng)：你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀文案,，無(wú)法停止,，就像從滑梯上滑下來(lái)一樣。7. 打破思維定勢(shì),。8. 利用好奇心,。如果文案有趣，讀者就會(huì)把它讀完,。9. 推銷(xiāo)概念,，而不要推銷(xiāo)產(chǎn)品。10. 醞釀過(guò)程,，是由你的潛意識(shí)來(lái)運(yùn)用所有的知識(shí)和經(jīng)歷來(lái)解決問(wèn)題,。11. 文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。12. 做個(gè)人化的溝通,。13. 預(yù)測(cè)用戶(hù)的問(wèn)題,，然后回答它們。14. 精煉：用最少的文字,，精確地表達(dá),。15. 銷(xiāo)售治愈性的產(chǎn)品，勝過(guò)預(yù)防性的產(chǎn)品,。三,、文案的23個(gè)元素1.字體很重要，但很多人忽視,。2.第一句話(huà)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò),，第一句話(huà)要簡(jiǎn)短、易讀、有趣,，能吸引讀者繼續(xù)讀第二句話(huà),。3.第二句話(huà)當(dāng)然，要繼續(xù)吸引讀者讀第三句話(huà),。4.段落標(biāo)題這里作者提了個(gè)新穎的觀點(diǎn)：段落標(biāo)題不需要有什么意義,，它的作用主要在于分割段落，讓大段文字看上去不那么有壓迫感,。事實(shí)上,，作者創(chuàng)作文案時(shí)曾故意用過(guò)一些毫無(wú)意義的段落標(biāo)題，像“炒雞蛋”“工作和娛樂(lè)”“成功和好事”,，結(jié)果沒(méi)有哪個(gè)讀者覺(jué)得不對(duì)勁,。5.產(chǎn)品說(shuō)明作者的一般經(jīng)驗(yàn)是，復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單說(shuō)明,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜說(shuō)明,。6.新特性強(qiáng)調(diào)那些使你的產(chǎn)品或服務(wù)變得新穎、獨(dú)特,、或新奇的特性,。7.技術(shù)說(shuō)明要顯得專(zhuān)業(yè)。8.預(yù)測(cè)異議如果你感覺(jué)到讀者會(huì)提出什么樣的異議,，你就該在文案中把那個(gè)異議預(yù)先提出來(lái),。9.解決異議預(yù)測(cè)了就要自己解決。難道你要拆自己的臺(tái),？10.性別我覺(jué)得這條改成目標(biāo)讀者更好一點(diǎn),。畢竟性別只是區(qū)分目標(biāo)讀者的一個(gè)方面。11.清晰性12.避免陳詞濫調(diào)像“這就是眾望所歸的產(chǎn)品”或者“它好得幾乎不真實(shí)”這樣的句子,，盡量別用,。13.節(jié)奏這里作者講了些增加英語(yǔ)寫(xiě)作的音韻節(jié)奏感的例子，對(duì)我們漢語(yǔ)寫(xiě)作的人而言,，沒(méi)什么幫助,。至于怎么提高漢語(yǔ)寫(xiě)作的節(jié)奏感，我的建議是多讀幾遍《古文觀止》,。14.服務(wù)如果你在銷(xiāo)售一種非常昂貴的產(chǎn)品,，或者是那種不太方便退貨的產(chǎn)品，你必須提出服務(wù)的問(wèn)題,。15.物理性質(zhì)在文案中,，你必須要提及一個(gè)產(chǎn)品所有的物理性質(zhì)：重量、容量,、大小,、限度,、速度或者外觀。有時(shí)候,，你會(huì)想容量不是很重要,，或者重量不是很重要。但不是這樣的,。如果你給了讀者任何不買(mǎi)的借口,，他們就不會(huì)買(mǎi)了。16.試用期17.價(jià)格比較18.代言19.價(jià)格的字體大小和位置20.提供總結(jié)21.避免拖泥帶水22.訂購(gòu)的便利性23.請(qǐng)求訂購(gòu)要在接近廣告結(jié)尾的地方請(qǐng)求訂購(gòu),。這經(jīng)常被很多的文案撰稿人忘記。四,、文案的31個(gè)心理誘因1.參與或擁有的感覺(jué)盡管客戶(hù)還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，但文案中先讓客戶(hù)有一種參與或擁有的感覺(jué)，會(huì)有效地促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),。2.誠(chéng)實(shí)3.正直4.信用5.價(jià)值及其證明6.使購(gòu)買(mǎi)合理化7.貪婪設(shè)法激起客戶(hù)的貪婪,。8.建立權(quán)威9.滿(mǎn)意度保證10.產(chǎn)品的本質(zhì)要理解自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的本質(zhì)，在這上面做文章,。11.客戶(hù)的本質(zhì)要理解客戶(hù)的核心需求,。12.當(dāng)前的時(shí)尚潮流設(shè)法讓產(chǎn)品和當(dāng)前的時(shí)尚潮流結(jié)合起來(lái)。13.時(shí)機(jī)14.建立聯(lián)系將顧客已經(jīng)知道和理解的東西和你將要銷(xiāo)售的東西聯(lián)系起來(lái),。15.一致性這是行為心理學(xué)中的重要知識(shí),。即人總是有保持一致的傾向：自己的行為和觀點(diǎn)一致；過(guò)去的自己和現(xiàn)在的自己一致,。推銷(xiāo)中如何利用這一點(diǎn)呢,？答案是先讓目標(biāo)客戶(hù)成為顧客，不管他第一次的訂購(gòu)金額多么小,。16.符合客戶(hù)需求17.歸屬感的渴望人們有時(shí)買(mǎi)一件產(chǎn)品是為了讓自己歸屬于某個(gè)團(tuán)體,。18.收藏沖動(dòng)19.好奇心20.緊迫感要避免客戶(hù)的拖延，給他們一個(gè)馬上就買(mǎi)的刺激或理由,。21.恐懼22.瞬間滿(mǎn)足零售業(yè)相對(duì)于線上商家而言,，有一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)在于零售商店可以給顧客瞬間滿(mǎn)足：你一旦看上某件商品，你就可以可以立刻花錢(qián)把它帶回家,。所以,，為了彌補(bǔ)這種劣勢(shì)，線上商店的配送服務(wù)應(yīng)該盡可能得快,。23.獨(dú)有,、珍貴或者特別24.簡(jiǎn)單25.人際關(guān)系26.講故事27.精神投入28.內(nèi)疚感當(dāng)隨文案寄出一些小禮物時(shí)，有時(shí)顧客會(huì)為不購(gòu)買(mǎi)商品而感到內(nèi)疚,。關(guān)于這個(gè),，更本質(zhì)的解釋?xiě)?yīng)該是《影響力》之中的互惠原理,。29.具體30.熟悉有時(shí)，觀眾會(huì)對(duì)他們熟悉的廣告產(chǎn)生好感,。想象一下,，你一個(gè)人在異國(guó)他鄉(xiāng)，面對(duì)周遭陌生的一切,，你突然看到一則熟悉的廣告時(shí)的感覺(jué),。所以，在直銷(xiāo)中,，不能隨意放棄一則廣告片,。堅(jiān)持發(fā)布你的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告，直到銷(xiāo)售量變低,，公眾會(huì)用行為告訴你,，什么時(shí)候一則廣告的壽命到頭。31.希望五,、對(duì)文案的其他建議1. 創(chuàng)意來(lái)自經(jīng)歷：盡可能地體驗(yàn)生活,，不要懼怕失敗。2. 水平創(chuàng)新法：將問(wèn)題和毫無(wú)瓜葛的事情聯(lián)系起來(lái),，一個(gè)新的想法就會(huì)誕生,。3. 以情感來(lái)賣(mài)出產(chǎn)品，以理性來(lái)詮釋購(gòu)買(mǎi),。4. 價(jià)格越高,，就要用更多的廣告內(nèi)容來(lái)解釋這個(gè)價(jià)格的合理性；價(jià)格越低,，越要把字體放大,，讓人們清楚地看到好處。我是霹靂君,，一個(gè)要在2017年走遍新疆的九零后,，歡迎各位書(shū)友（同行）加微信（xjsy0116）一起碰撞思想。

不僅熱衷于讀書(shū)拆書(shū),，我對(duì)研究人也非常感興趣,，尤其是在某個(gè)領(lǐng)域首屈一指的人。現(xiàn)在,，就讓我們走進(jìn)頂級(jí)撰稿人——休格曼,。1962年，加入美國(guó)軍隊(duì),。1971年,，在微電子技術(shù)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，成立JS&A公司,。1973年,，JS&A成為美國(guó)首家采用800條廣域電話(huà)服務(wù)的公司,。1979年，在紐約頒獎(jiǎng)典禮中,，當(dāng)選為年度直銷(xiāo)人員,。1980年，第一本書(shū)《成功的力量》出版,，銷(xiāo)售量達(dá)到10萬(wàn)冊(cè),。1986年，JS&A通過(guò)專(zhuān)題廣告,、電視插播,、家庭購(gòu)物等方式銷(xiāo)售太陽(yáng)鏡。1991年,，由于在直銷(xiāo)上富有創(chuàng)意性的職業(yè)貢獻(xiàn),，獲得聲望很高的麥克韋斯·薩奇姆獎(jiǎng)。1999年,，收購(gòu)《毛伊島周報(bào)》，并成為它的主編和發(fā)行商,。謝謝你讀完了我寫(xiě)的死板人生歷程,，接下來(lái)看看休格曼豐富多彩自述吧。我想這一定是個(gè)對(duì)生活充滿(mǎn)好奇心的人,。我擁有商業(yè)飛行員執(zhí)照,，包括儀表導(dǎo)航飛行和多引擎飛機(jī)飛行資格。我是一名業(yè)余無(wú)線電報(bào)務(wù)員,，也是一名職業(yè)攝影師,。我喜歡電腦、音樂(lè),、書(shū)籍,、電影、旅游,、藝術(shù)和設(shè)計(jì),。我給自己公司的所有東西都編了目錄，從類(lèi)型安排到版式設(shè)計(jì),，全是我一人包辦,。我負(fù)責(zé)了所有的攝影，有時(shí)我甚至還會(huì)做一些造型設(shè)計(jì),。我嘗試過(guò)很多種體育運(yùn)動(dòng)：高爾夫,、網(wǎng)球、足球,、棒球,、籃球,、水肺潛水、滑雪和雪上摩托車(chē),。我去過(guò)地球上除南極之外的所有大陸,，我知道，總有一天我會(huì)將南極也踩在腳下的,。我精通一門(mén)外語(yǔ)——德語(yǔ)——我隨軍在德國(guó)駐扎了3年,。以上自述中的種種嘗試，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō),，或許不容易實(shí)現(xiàn),。而以下2個(gè)特點(diǎn)，不需要任何門(mén)檻,。第一個(gè)特點(diǎn)：一種可以把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的技巧,。簡(jiǎn)而言之就是溝通技巧。第二個(gè)特點(diǎn)：堅(jiān)持,。從不輕易放棄,，如果放棄，絕對(duì)有很好的理由,。這就是撰稿人休格曼,。??下面來(lái)說(shuō)書(shū)本書(shū)是寫(xiě)作類(lèi)書(shū)單中的引薦常客,，卻也常有人吐槽,，章節(jié)混亂，時(shí)效性差,。所以在本次閱讀之后,，我非常細(xì)致的進(jìn)行了整理。一定能讓你輕松Get大師的遺產(chǎn),。全書(shū)共4部分：在第1部分中,，分析是什么造就了一個(gè)偉大的文案撰稿人。在第2部分中,，點(diǎn)明哪些東西是有用的,，以及為什么它們是有用的，也是全書(shū)干貨最多的,。在第3部分中,，講評(píng)很多廣告文案案例，身臨其境的賞析大師級(jí)文案內(nèi)容,，可讀性很強(qiáng),。在第4部分中，作者結(jié)合不同媒體的屬性,，來(lái)運(yùn)用在前面學(xué)到的的文案寫(xiě)作技巧,。接下來(lái),，我們將從更加方便、更加實(shí)用,，更加容易檢索的方式來(lái)拆解內(nèi)容,。即每個(gè)想要寫(xiě)點(diǎn)什么東西的人都應(yīng)了解的106點(diǎn)，他包括：7個(gè)寫(xiě)作步驟15條寫(xiě)作公理10個(gè)平面元素23個(gè)文案元素31個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理20種媒體應(yīng)用全部都是可以在書(shū)中找到的,，在這里就不贅述了,。此處省略一萬(wàn)字。??從本書(shū)及休格曼的經(jīng)歷中,，我們不難得出,，要想成為一個(gè)偉大文案撰稿人，除了以上的106個(gè)要點(diǎn),，還需要3個(gè)條件,。一是要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。這里指的知識(shí)有兩種：第一種是很寬泛的一般性知識(shí),；第二種是非常特殊的有針對(duì)性的知識(shí),。一般性知識(shí)——那些你只需通過(guò)生活就能得到的知識(shí)。對(duì)知識(shí)的渴望,、對(duì)生活無(wú)與倫比的好奇心,、豐富的人生閱歷，以及對(duì)工作的毫不畏懼,，這些就是成為一個(gè)好的文案撰稿人的最高資格證書(shū)。如果我們體驗(yàn)過(guò)更多的世事,，閱讀過(guò)更多的書(shū)籍,，那么就更容易想出精彩的文案創(chuàng)意或是營(yíng)銷(xiāo)理念了。你需要盡可能地去體會(huì)生活,，永遠(yuǎn)不要懼怕失敗,。針對(duì)性知識(shí)——那些你需要通過(guò)研究你想要為其寫(xiě)文案的產(chǎn)品才能得到的知識(shí)。你必須成為一個(gè)專(zhuān)家,，無(wú)論是對(duì)一種產(chǎn)品,、一種服務(wù)，還是其他任何你想要寫(xiě)的東西,。你必須了解你的顧客,。你必須了解產(chǎn)品的本質(zhì)。就是這些特殊知識(shí),，使你用文案來(lái)傳達(dá)思想的能力與眾不同,。為了成為一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家，我到書(shū)店買(mǎi)了所有與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍,，還到公共圖書(shū)館閱讀了所有我能找到的相關(guān)書(shū)籍,。二是要有新奇的創(chuàng)意,。愛(ài)德華·德·博諾，我們這個(gè)時(shí)代最偉大的創(chuàng)意思想家之一,，創(chuàng)造了“水平思考法”這個(gè)名詞來(lái)描述將思路發(fā)散到問(wèn)題以外想出主意的這個(gè)過(guò)程,。通常，將問(wèn)題與那些和問(wèn)題本身毫無(wú)瓜葛的事情聯(lián)系起來(lái),，一個(gè)新的想法就會(huì)誕生,。只有羅列這些信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行幾百萬(wàn)次可能的排列組合,，才能為你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提出最佳的解決方案來(lái),。有這樣一句俗語(yǔ)：“如果你擁有的唯一工具是錘子，你就會(huì)把所有問(wèn)題都視為釘子,?！币灾R(shí)和經(jīng)驗(yàn)的形式解決問(wèn)題的時(shí)候，你的工具越多,，就能想出越多解決問(wèn)題的新辦法,。三是要運(yùn)營(yíng)你自己的公司。另一個(gè)造就偉大的文案撰稿人的因素是擁有自己的公司,，并有對(duì)自己寫(xiě)下的每一個(gè)詞語(yǔ)負(fù)責(zé)的經(jīng)驗(yàn),。身處一線戰(zhàn)場(chǎng)，確保每一天所寫(xiě)的文案,、所作的決定都會(huì)被市場(chǎng)所接受,。[閃電][閃電]毫無(wú)疑問(wèn)，最好的開(kāi)始時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在,。只要能夠在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里不停地去寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě),，我們一定會(huì)有進(jìn)步?？梢詫?xiě)公眾號(hào),，頭條號(hào)?；蛘邔?xiě)郵件,、寫(xiě)PPT、寫(xiě)方案——需簡(jiǎn)單地抓住任何可以寫(xiě)作的機(jī)會(huì),。