每個不甘寂寞的電商人

都在深夜偷偷置頂了“調(diào)戲電商”

一場好戲的輸贏

阿里百聯(lián)的這場聯(lián)系，可說是零售界的一場大戲,。

上周都在瘋傳主角之一是大潤發(fā),，周一塵埃落定，確認阿里的對象是百聯(lián),。

那為什么傳聞會是大潤發(fā)呢,？

有接近阿里的相關(guān)人士說，這是大潤發(fā)方面對外透露,，想想看,，阿里毫無必要去透露商談未成功的事情，因為談了很多家,，何必只透露大潤發(fā)的事情呢,？

而大潤發(fā)方面透露與阿里商談并購之事，被一些業(yè)內(nèi)人士解讀為炒作,，大潤發(fā)的股價也的確上漲了,。

有意思的是,，阿里CEO逍遙子卻在跟百聯(lián)的合作會議后，講了一段意義非常特別的話：

 阿里投資標準,，一是能獲增量用戶,，二是能增加用戶體驗，三是關(guān)于整個變革性技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展,。這三個之上,，“還有最最重要的一點”，“合作伙伴絕對不只是在二級市場為了短期的市場收益,，或者說叫搭上資本熱潮,，或以炒概念為目的的合作伙伴，我們堅決不會跟這樣的合作伙伴進行任何形式的合作”,。

一場愉快的合作,，為何要強調(diào)反對“以炒作概念為目的的合作伙伴”？定是有所影射,，這影射方,，定然也就是大潤發(fā)了。

自媒體《夸克點評》說到,，“那個炒作一周的大潤發(fā),，被打臉了，股價慘跌,。昨天它甚至還被證交所警告,，說要看是否有異動交易。它忙著解釋,，甚至辯解說那說法的高層（也是股東）是個‘局外人’,，說話‘不懂事’?！?/p>

看來,，這一出好戲中，大潤發(fā),，算是最大的輸家了,，贏得一時關(guān)注，卻損失慘重,。

那么,，最大的贏家是誰呢？阿里和百聯(lián),？未必,，雙方自然都是贏家，但此事還讓另一個企業(yè)借勢了，這要從此事掀起的另一個風(fēng)波說起,。

由于這次雙方的合作并未涉及股權(quán)方面,。所以，此次合作之后,，媒體圈另外一種聲音就出來了：這分明就是一樁形婚,！

這不開玩笑嘛！馬云都說了,，整整8個月的戀愛期,，怎么可能只是一樁形婚。不能說沒談到錢,，就是形婚吧,。

畢竟雙方都已經(jīng)明確了，將在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新,、新零售技術(shù)開發(fā),、高效供應(yīng)鏈整合、會員體系互通,、支付金融互聯(lián)和物流體系協(xié)同等六大方面全方位合作,。

不過，市場上有這種認知,，也是情有可原的,，因為關(guān)于新零售到底怎么做，大多數(shù)人還并不清晰,。大家還都處在一個探索的階段。

但如何成為新零售的供應(yīng)商,，為新零售提供商品解決方案,，有一家企業(yè)，已經(jīng)走在了市場的前列,。

它從逍遙子提出的“人,、貨、場”三個元素中的“貨”元素出發(fā),，用“貨”來打通整個新零售,。

要解釋這個原理，需要先了解一個背景,。

便利店和生鮮,，是新零售首當其沖的一環(huán)

這個背景就是，便利店和生鮮正在拯救實體零售,。

餐飲拯救實體零售已經(jīng)成為很多人的共識,，這里可參照各種購物中心的布局中餐飲占據(jù)著什么地位。為什么又說便利店在拯救實體零售,，調(diào)戲電商此前曾發(fā)布一篇文章《干掉肯德基的,，不一定是麥當勞,，而是7-Eleven》，主要談便利店搶占快餐店市場的情況,。根據(jù)統(tǒng)計,，便利店在美國已經(jīng)贏得了10%的快餐市場份額。

在目前的日本,，便利店和超市的市場份額比例約為54%：46%,，中國這一比例目前大致是8%：92%。

也就是說,，在實體零售業(yè)中,，目前便利店是一個繞不開的細分市場。

至于生鮮,，無論是PC時代的生鮮電商,，還是O2O時代的生鮮，都有各自的致命弱點,，而實體便利店的生鮮,，其實也不能讓人太滿意。

但生鮮這個領(lǐng)域規(guī)模確實很大,，高頻的消費,，而且是剛需，既然其他所有模式都難以解決生鮮電商的問題,，那么這就是新零售的機會,，新零售也只有解決了生鮮電商的問題，才真的樹立了自己的價值,。

在這樣的背景下,，我們再看阿里踐行新零售的實際動作。

阿里入股三江購物的同時,，淘寶便利店正式開張,，2016年1月15日，首家支付寶會員店盒馬鮮生問世,，4500平方米的門店主營食品生鮮,，這是阿里自己開始親自做線下，也被業(yè)內(nèi)不少人稱為阿里新零售的1號工程,。

所以,，生鮮是阿里新零售的戰(zhàn)略品類，這個戰(zhàn)略的支撐點在便利店,。

易果如何突破新零售,？

阿里的新零售之路跟易果生鮮有什么關(guān)系，我們回過頭來看，逍遙子張勇認為新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),，將“人,、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進行重構(gòu)的過程,。而易果生鮮所做的事情就是正在重構(gòu)“貨”這個商業(yè)要素,。

為什么這么說，易果目前所具有的是什么,？品類齊全,、標準化和品牌化的供應(yīng)鏈、豐富的運營和代運營的經(jīng)驗,。

而易果高層此前在接受調(diào)戲電商采訪時稱：易果輸出的是生鮮領(lǐng)域的綜合能力,，輸入的是用戶消費的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越來越多,，再反過來利用數(shù)據(jù)進行供應(yīng)鏈選品的優(yōu)化,。

數(shù)據(jù)將會產(chǎn)生很多商業(yè)價值，將整個商業(yè)社會的運營效率提得更高,，這是作為供應(yīng)鏈的易果所關(guān)注的,。有了足夠的數(shù)據(jù)沉淀，能夠為上游及商戶提供決策支持,，這是易果最后所要追求的,。

也就是說，生鮮在新零售里面是一個巨大的驅(qū)動力,，而易果扮演的是整個行業(yè)運營的一個角色,。

易果生鮮敢于這樣說，當然有自己的底氣,。

早在2013 年,，易果生鮮接受來來自阿里的第一筆融資，并成為其在生鮮方面的戰(zhàn)略合作伙伴,。從一開始，易果生鮮強大的供應(yīng)鏈資源和的物流配送能力就是是阿里巴巴所看重的,。

2016年11月易果生鮮宣布完成C+輪融資,，本輪融資由蘇寧投資領(lǐng)投，同時,，蘇寧和易果生鮮圍繞生鮮電商開啟全方面的戰(zhàn)略合作,。剛剛拿到融資的易果生鮮轉(zhuǎn)手就花費8.5億入股聯(lián)華超市。

這其中很難說沒有整體的布局,。

在阿里新零售的布局中,，易果生鮮的計劃是，通過天貓超市，通過蘇寧這些大渠道的帶動,，把易果的物流和供應(yīng)鏈帶動起來,，當易果在生鮮領(lǐng)域有了更大的規(guī)模和話語權(quán)，就可以反過來帶動前端的渠道入口,，易果就有足夠的能力接入更多的渠道,；在整個線上線下融合的過程中，線下的商超和便利店同樣可以接入,，易果所擁有的供應(yīng)鏈和物流包括線上的運營經(jīng)驗可以直接對接進去,。

在目前線下的商超和便利店，生鮮是一個重要的支撐部分,，如果真的能夠線上線下打通結(jié)合起來,，那就是純電商消亡，新零售誕生,。

但對于易果來說,，接接下來的業(yè)績不再是問題，因為前端的接口,，無論是線上還是線下都在增加,，而這也對易果的供應(yīng)鏈提出了更高的要求。做大不難,，難的是做強,，當線上線下數(shù)據(jù)融合的時候，當用戶的消費需求更明確,、更量化,、變成一個大數(shù)據(jù)的時候，易果的后端怎么去滿足他,，這是需要易果去關(guān)注和發(fā)力的地方,。

易果高層此前在采訪中表示，最近內(nèi)部的一些列動作,，都是針對新零售,，而拿易果當前的這種理念，再回過頭,，對比逍遙子張勇對于阿里新零售的解釋,，以及百聯(lián)董事長葉永明的觀點，幾乎是完全契合的,。

所以,，阿里與百聯(lián)的新零售戰(zhàn)略，其實可能最終給易果鋪了路,，當然,，易果也不是外人,，阿里、百聯(lián),、易果,，在資本層面也是交叉合作，阿里投資易果,，易果投資百聯(lián)超市板塊的上市公司聯(lián)華超市,，所以，最終在業(yè)務(wù)落地層面,，最終還是落到易果與聯(lián)華,。

至于最終會做成什么樣？應(yīng)該半年之內(nèi),，就會見分曉了,。

洋品牌紛紛在國內(nèi)陷入困境，到底是哪里出了問題,？