1. 供應(yīng)鏈選品

杭州抖吧認為供應(yīng)鏈選品是直播帶貨最重要的一環(huán),，注意這里我用了“最”這個詞,。

直播帶貨的天然屬性告訴我們，低價格,、高頻率,、高溢價的產(chǎn)品才能在直播帶貨領(lǐng)域吃的開,。

直播賣車、飛機,、電腦,、手機等那真是拿錢網(wǎng)水里扔,，除了有點品牌效應(yīng)不要指望有好的銷售額度。

有人說老羅還次次賣小米手機那,，那是羅老師欠著小米爸爸錢那,，小米又不能讓羅老師創(chuàng)業(yè)還債（羅老師是創(chuàng)業(yè)界的廉政公署，干啥啥黃）,。

在供應(yīng)鏈選品的這個環(huán)節(jié),，其實是二八原則的分水嶺。

頭部主播有非常強勢的議價權(quán),，往往是上報一百個商品,，工作室通過產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品使用頻率,、是否符合主播調(diào)性、等等多個指標最后選出商品——這類似一個漏斗,，留下來的都是相對物美價廉的上乘商品,。

這也保證了主播的個人IP不受影響，要知道粉絲才是主播的命而不是廠家,。

嗷嗷待哺的高質(zhì)量粉絲用戶,，在規(guī)定的時間里紛涌而至，抱著占便宜的心態(tài)在直播間瘋狂掃貨,；驚艷的主播在屏幕前奮力推銷,，其實只有廠家心里知道,，又是一場白忙活。

那剩下的八成主播則沒有溢價空間,，能接到活就不錯了,，讓你賣什么賣什么得了，也沒指望你能有銷量,，說句白話混口飯吃,。

看沒看到=高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品撬動了流量杠桿和粉絲購買力。

這里面最重要的是什么,？

其實是低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

2. 排期上坑位

坑位排期這個很好理解，其實就是：賣商品的順序,。

杭州抖吧認為排期上坑位它并不簡單,，大到核心有競爭力的產(chǎn)品逐步加碼，小到各個產(chǎn)品的細節(jié)描述都頗有講究,。

一般的排位都是起步爆品吸引流量,；中部小高潮推動銷量；尾部幾個產(chǎn)品來個完美收官,。其中排位相當科學(xué)與富有人性的揣摩（他們某種程度上是心理學(xué)家）,。

3. 正式直播售賣

小商人王某被拉進投資群，群里100個人,，99個是托,，騙的就是他一個人——正式直播售賣期間絕對是經(jīng)典的團伙作案。

· 直播前期：直播活動預(yù)熱,，打點平臺盡量爭取流量傾斜,，研究平臺流量分發(fā)運營規(guī)則，請強勢明星IP增長熱度流量等,。

· 直播中期：直播期間玩的各種梗,，互動環(huán)節(jié)的設(shè)置，必要時候的水軍帶節(jié)奏,，刷購買量,，制造熱銷假象等。

· 直播后期：下一次活動的預(yù)告,，留下點神秘色彩吸引粉絲下次參與活動,，留下粉絲群建立自己的私域流量池方便二次觸達等。

4. 銷售統(tǒng)計以及售后

除了銷售完商品本身,，負責(zé)任的平臺還要盤點實際的銷售量是多少,？

其中自己人購買的占比，銷售那部分在七天內(nèi)無理由退貨的有多少,？投訴的有多少,？實際利潤有多少,？。

我們互聯(lián)網(wǎng)人把這東西叫有效的復(fù)盤,。這里大家要注意一點：因為直播帶貨的產(chǎn)品屬性,，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接反應(yīng)在退貨率上——你的退貨率超出百分之五十不止廠家不干，你的團隊也扛不住,，第二天全行業(yè)都知道你在刷購買量,，坑位費將大減。

我們總結(jié)下直播的帶貨的四個環(huán)節(jié)：

供應(yīng)鏈選品-排期上坑位-正式直播售賣-銷售統(tǒng)計以及售后

其中供應(yīng)鏈的“選品”+“銷售和售后”這兩個環(huán)節(jié)都是強依賴產(chǎn)品型,，產(chǎn)品的好壞決定了這兩個環(huán)節(jié)是否能做到足夠優(yōu)秀,。

說白了，用戶是奔著高熱度主播來的嗎,？

有可能是,，但核心的購買力靠的還是高質(zhì)量低價格的優(yōu)質(zhì)商品，商品的好壞決定了主播的熱度是否能長久維持,。

杭州抖吧認為排期上坑位+正式直播售賣這兩個環(huán)節(jié)是強運營型,，專業(yè)化的團隊和對平臺規(guī)則的了解決定了前期宣傳是否足夠到位，是否能吸引更多用戶進行觀看購買,。