今年以來，直播帶貨逐漸成為一種流行趨勢,，各行各業(yè)的大咖都涌向直播行業(yè)。五月第一天,，由康輝、撒貝寧,、朱廣權(quán)、尼格買提組成的"央視boys"走進(jìn)了直播間,，給大家?guī)砹艘粓?個(gè)小時(shí)的直播帶貨。

直播中,，“央視boys”金句頻出,，不僅將商品的功能介紹得清清楚楚，而且互相之間拋梗接梗也笑點(diǎn)十足,，吸引了2000多萬網(wǎng)友的觀看，成交額突破了5個(gè)億,，創(chuàng)下央視新聞聯(lián)合企業(yè)直播的新高,。對網(wǎng)友來說,，央視主持人直播帶貨是一個(gè)突破次元壁的事件，但對帶貨主播們來說,，央視的名嘴們究竟會不會搶了自己的“飯碗”呢,？

今年以來,，主流媒體入局直播帶貨似乎成了行業(yè)新常態(tài),。四月開始，央視推出了多場公益直播,，旗下主持人也紛紛入局，從“小朱配琦”到“歐陽下（夏）單（丹）”再到“央視boys”,，名嘴們的CP組合吸引不少關(guān)注。

4月6日晚,，央視“段子手”朱廣權(quán)與主播李佳琦聯(lián)手直播,，共同推銷湖北農(nóng)副產(chǎn)品,。這個(gè)沖破次元壁的合作，吸引了1.2億網(wǎng)友在線觀看,，大家還給這個(gè)組合起了一個(gè)名字——"小朱配琦"。

相較李佳琦在直播中慣用“買它買它買它”,、“oh my god”等高頻詞匯，朱廣權(quán)在直播中可以說是高能不斷,。介紹商品時(shí)有“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花“,；在介紹魚糕時(shí)引經(jīng)據(jù)典，大談米開朗琪羅與貝多芬,；在賣熱干面的時(shí)候，還現(xiàn)場編了段rap......無論是詩詞歌賦,，還是美術(shù)音樂,，亦或是網(wǎng)絡(luò)潮流，都信手拈來,。對于初次直播帶貨的朱廣權(quán)來說，完全是靠知識營業(yè),。

“小朱配琦”的熱度還尚未消散，4月12日,，央視新聞聯(lián)播主持人歐陽夏丹與演員演員王祖藍(lán)聯(lián)手,，以"誰都無法祖藍(lán)（阻攔）我夏丹（下單）"組合,，又一次在直播平臺上開始了帶貨之旅。

直播一開始,，歐陽夏丹為了給自己加油打氣，就開起了自己名字的玩笑："我的名字起得好呀,，我叫夏丹，難道我天生不應(yīng)該是干這個(gè)的嗎,？"一招“諧音梗”迅速俘獲了觀眾的心,。在整場直播中,，王祖藍(lán)發(fā)揮老本行,，吆喝、試吃雙管齊下,，將直播間的氛圍炒得火熱。而歐陽夏丹則展現(xiàn)出與平時(shí)播新聞時(shí)不同的俏皮的一面,，更充分展現(xiàn)了自己的文化底蘊(yùn),，用商品的背景解讀和文化內(nèi)涵來吸引了大量網(wǎng)友。

五一假期,，"央視boys"更是把直播帶貨變成“脫口秀”,，一場直播下來，一個(gè)接一個(gè)的段子讓網(wǎng)友應(yīng)接不暇,。

一開始介紹自己的帶貨優(yōu)勢時(shí),，撒貝寧蹲下說：“我的優(yōu)勢是,，價(jià)格跟身高成正比?！敝鞆V權(quán)迅速接過他的話說道：“我也是沒什么優(yōu)勢,，干啥啥不行,，身高高過撒貝寧?！笨递x則說：“我的優(yōu)勢主要是靠臉，這樣一張童叟無欺的標(biāo)準(zhǔn)好人臉,，推銷的產(chǎn)品能不好嗎,？”而尼格買提玩起“名字?！保骸澳奈粠ж浿鞑サ拿掷铮@么赤露露的寫著“買”,？不光“買”，還能“提”,！”

除了搞笑互懟,，“央視boys”也不忘發(fā)揮專業(yè)特色介紹產(chǎn)品。在介紹一款小風(fēng)扇時(shí),，撒貝寧瞬間把網(wǎng)友帶回《今日說法》，“產(chǎn)品質(zhì)量是每個(gè)人都非常關(guān)注的,，當(dāng)一件產(chǎn)品拿到手里以后,，究竟我們需要檢測,、注意哪些問題？”然后順手就舉起電風(fēng)扇來舉例；康輝則現(xiàn)場給大家播起了新聞的,，“觀眾朋友晚上好，今天是5月1日星期五,。歡迎您收看今天的《新聞聯(lián)播》,，今天《新聞聯(lián)播》的主要內(nèi)容有馬上就立夏了,，難道你不想感受一下清風(fēng)拂面？電風(fēng)扇要買回家,！好了，這就是今天《新聞聯(lián)播》的全部內(nèi)容,，感謝您的收看?！?/p>

整場直播，四位主持人憑借過硬的業(yè)務(wù)能力圈粉無數(shù),，輕松愉悅的帶貨氛圍更是讓觀眾們難以抗拒,，不少網(wǎng)友本來只是覺得央視主持直播帶貨很新奇就點(diǎn)進(jìn)來看了一眼,，但沒想到這一進(jìn)來就出不去了。

一個(gè)多月的時(shí)間,，央視主持人帶貨的銷售額屢創(chuàng)新高，不斷刷新觀眾對央視名嘴的認(rèn)知,。這些平時(shí)只能在央視節(jié)目中見到的"國臉"，用實(shí)力證明不僅能在演播室里隨機(jī)應(yīng)變,，在直播帶貨領(lǐng)域也是游刃有余。不少網(wǎng)友表示,，有內(nèi)涵的人,，賣東西也能讓人看得津津有味,。

隨著直播帶貨的興起,，薇婭、李佳琦等主播們成為新一代網(wǎng)紅迅速崛起,，受到平臺、商家和粉絲的追捧,，在去年雙11期間，各大帶貨主播成了平臺爭搶的紅人,，站在了舞臺中央,。但隨著帶貨直播熱度不斷攀升,，從網(wǎng)紅到明星再到企業(yè)CEO紛紛涌入了直播帶貨領(lǐng)域，消費(fèi)者的耐心和注意力被大幅稀釋,。而今年央視主持們的入局，讓網(wǎng)友們對帶貨主播們的要求越來越高,。

一方面，央視主播過硬的職業(yè)素質(zhì),、深厚的文化涵養(yǎng),，讓接地氣的直播帶貨,，成了一場精彩的脫口秀。例如在直播帶貨介紹湖北的藕時(shí),，朱廣權(quán)貫穿數(shù)學(xué)知識，上升到愛情的高度,，他說：“奇變偶（藕）不變,，符號看象限”,；介紹隨州的香菇，他脫口而出：隨州是楚文化發(fā)源地，炎帝故里,，出產(chǎn)編鐘，“編鐘是來自歷史深處的,，我們的香菇是來自大山深處的”,。

由此我們不難聯(lián)想到各平臺的主播們接連在直播中出現(xiàn)重大失誤,，被吐槽,、上熱搜,、甚至被封號。去年10月,，主播“辛巴”直播到一半突然被封號了,，平臺方給出的原因是：發(fā)布不當(dāng)言論，誘導(dǎo)用戶消費(fèi),，散布不良信息等。近期,，李佳琦也在銷售一款食品時(shí)向楊冪“開黃腔”,，引起了眾多網(wǎng)友的不滿,，紛紛批評他“不尊重女性”、“素質(zhì)低”,。雖然事后他緊急發(fā)文道歉,，但主播素養(yǎng)、道德意識等問題再度被網(wǎng)友詬病,。

與主持人專業(yè)的水準(zhǔn)比起來，“李佳琦們”的可替代性一下就提高了,。甚至在豆瓣上,，已經(jīng)出現(xiàn)了“電商帶貨主播是否要持證上崗”的討論,。

另一方面，有央視信用背書,，主持人帶貨自帶強(qiáng)大的公信力,，信任度比普通主播高很多。

對于直播帶貨來說,，選品環(huán)節(jié)是否嚴(yán)格幾乎可以算是關(guān)乎“生死”的環(huán)節(jié),。主播的帶貨，本質(zhì)相當(dāng)于一個(gè)導(dǎo)購的角色,，如果連基本的產(chǎn)品品質(zhì)都不能保證讓消費(fèi)者“無憂”，一味地去消費(fèi)粉絲的喜愛和信任度,，必然很難走得長遠(yuǎn)。

在之前很多帶貨直播中,，由于自身團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)，品控環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致不少主播現(xiàn)場“翻車”,。薇婭在直播間里推銷過一款暢銷的日本餅干，但她手上拿著的包裝名稱明顯與原版商品品牌名不同,，被網(wǎng)友質(zhì)疑賣假貨。李佳琦在銷售一款不粘鍋產(chǎn)品時(shí),，雞蛋直接粘在了鍋里,，雖然事后他表示是因?yàn)闆]放油、雞蛋剛從冰箱拿出來,，但依然沒能打消“賣假貨”的質(zhì)疑。主播是整個(gè)帶貨環(huán)節(jié)最直接與觀眾聯(lián)系的人,，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，對主播的影響是非常大的。

從這一點(diǎn)來看,，背靠央視的主持人們顯然有著明顯的優(yōu)勢。從合作的商品上來看,，央視在合作伙伴的挑選上更加嚴(yán)格,，基本都是較大的品牌,，在質(zhì)量上有較好的保障。同時(shí)央視主持人直播帶貨的本意是刺激消費(fèi),、助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，如為湖北拼單的,、助力國貨等直播活動,，都屬于公益性質(zhì)的，不以為個(gè)人或公司牟利為目的,，所以在價(jià)格方面也為網(wǎng)友提供了很大的優(yōu)惠,。

在以往的帶貨直播中，主播們高超的銷售技巧,、親民的形象，確實(shí)成了一個(gè)加分項(xiàng),，讓他們?nèi)諠u得到網(wǎng)友的信賴,。但其實(shí)對于大部分的電商主播來說,，想要長期留住網(wǎng)友，很大程度上仍取決于主播是否能夠拿到全網(wǎng)最低價(jià),，議價(jià)能力才是核心的競爭力,。

李佳琦就曾經(jīng)因?yàn)樘m蔻給他的價(jià)格比給薇婭的貴了五塊錢,，揚(yáng)言“不再和蘭蔻合作”。另一帶貨主播辛巴也曾因品牌給到的價(jià)格不是全網(wǎng)最低而在直播中呼吁粉絲抵制品牌產(chǎn)品,，言辭頗為偏激,。可見“價(jià)格”這個(gè)要素對大多數(shù)帶貨的主播來說依舊是最關(guān)鍵的元素,。

但是從央視主持人參與的幾次直播帶貨中我們發(fā)現(xiàn)，主持人們既將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到段子中讓你開開心心掏錢買貨,，又將數(shù)學(xué),、歷史、人文等知識融入其中,，直播帶貨不僅僅是單純的售賣行為，更像是一個(gè)既能與主持人互動,，又能種草商品的“真人秀”,。直播帶貨內(nèi)容本身的趣味性漸漸成為帶貨直播競爭力中的重要一環(huán)。

看來,，有時(shí)候搶你“飯碗”的,，不一定是同行業(yè)的對手，還有可能來自不同領(lǐng)域,，央視主持人在直播帶貨界依舊玩得風(fēng)生水起,，主播們要如何應(yīng)對呢,？