本文來自微信公眾號：新榜有貨（ID：newrankTV）,，作者：云飛揚(yáng)1993

據(jù)BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年,，帶貨主播平均月薪達(dá)到了11220元,，在全行業(yè)所有崗位中仍處于高位水平。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在國家發(fā)改委等十三部門最新發(fā)布的《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》中,，微商電商,、網(wǎng)絡(luò)直播更是被明確鼓勵(lì)。

極高的收入天花板加上極低的準(zhǔn)入門檻,，吸引了無數(shù)追夢少年上陣帶貨,。

直播間，無數(shù)年輕人的夢想之所,。

有人夢想成為下一個(gè)辛巴 ,，有人想在老家買房，有人把主播當(dāng)成職業(yè)跳板,，有人仍在努力前進(jìn),。

員工曉峰：希望能轉(zhuǎn)型直播操盤手

曉峰是典型的東北人，能侃能聊,，人特別活潑,。最開始是在公司做運(yùn)營，后來直播帶貨火了,，老板想做直播,，就挑中了曉峰。

“剛開始做主播實(shí)際上挺懵的,，因?yàn)椴恢涝趺锤辈ラg的粉絲交流,，一個(gè)人在那里嘚吧嘚，感覺太尷尬了,?！?/p>

為了做好直播，曉峰研究了包括李佳琦,、薇婭等很多頭部主播和同行的直播間,，話術(shù)、直播間氛圍甚至包括選品和活動(dòng)策劃都需要學(xué)習(xí),。

“我們是做畫具的,，在這個(gè)行業(yè)也深耕了多年,，沉淀了不少忠實(shí)粉絲，所以當(dāng)我們把直播間的各個(gè)方面搞好后,，成交效果就越來越好了,。”

但對于曉峰來說,，雖然直播的效果越來越好,，但他并不打算一直播下去。

“主播是個(gè)職業(yè)天花板很低的職業(yè),，像我這樣的店鋪主播也不可能成為李佳琦那樣的超級主播,，做到頭了也就是一個(gè)超級客服。所以現(xiàn)在我除了正常直播外,，更大的精力花在了選品,、策劃甚至是產(chǎn)品研發(fā)上。我希望能在合適的時(shí)機(jī)由臺(tái)前轉(zhuǎn)幕后,，做一個(gè)直播操盤手,。”

在曉峰看來,，大部分主播就是客服,，通過解答用戶的問題，給到用戶商品推薦,，和用戶聊天讓用戶開心,，以此來提高直播間轉(zhuǎn)化率。對于最核心的產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)，主播并沒有太大決定權(quán),。

寶媽秋楓：和一群人聊天挺有趣的

對于秋楓來說,，做主播不是為了錢，主要是想找點(diǎn)事干,，直播間里能有一群人一起聊天也挺有意思的,。

“我應(yīng)聘主播的過程挺順利的，為了照顧二寶,，這幾年我一直在家做家庭主婦,，而店里是賣家居用品的，90%的用戶都跟我一樣是寶媽,。老板希望能招一個(gè)和用戶有共同話題的主播,。”

受訪的時(shí)候秋楓說道：“在直播間介紹家居用品對我不是一件難事，因?yàn)檫@都是我平時(shí)在用的東西,，該怎么用,，有哪些使用的小技巧，這些我都太清楚了”,。

和秋楓一起直播的還有另外幾個(gè)主播,，大部分都是寶媽。大家輪流直播,，一天大概播10～14個(gè)小時(shí)的樣子,。

“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品利潤薄，沒辦法像其他直播間那樣各種低價(jià),、各種活動(dòng),。我們就是和用戶聊天，一邊聊天一邊介紹產(chǎn)品,，用戶需要就直接下單,。有一次直播我偶爾吐槽了一下老公不愿意帶孩子,，沒想到一下子引爆了直播間,，大家紛紛刷屏吐槽起了自己老公。大家感覺就像是朋友一樣,?！?/p>

在秋楓看來，大部分直播并不會(huì)有千萬上億這樣的成交額,，畢竟大家的需求也就那么大,，不可能無限買下去的。主播的最大作用就是讓用戶買得更開心一些,，有什么問題也都能直接在直播間解決,。

導(dǎo)購樂仔：趁著直播風(fēng)口多賺一點(diǎn)

對了有著近10年線下化妝品柜臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)的樂仔來說，直播間賣貨是一件特別簡單的事情,?！皩τ诟鞣N化妝品的優(yōu)劣、賣點(diǎn),，對于用戶在想什么,，我實(shí)在是太清楚了?！?/p>

原本樂仔并沒有打算做直播,，本身在老家做導(dǎo)購也做得不錯(cuò)。但疫情之后商場停擺,，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,。

樂仔沒想到的是，直播效果那么好,。以前一天最多服務(wù)幾十個(gè)客人,，但現(xiàn)在每分鐘都在服務(wù)上千個(gè)客人,，加上樂仔本就很有風(fēng)格的導(dǎo)購技巧，轉(zhuǎn)化率特別高,。

“我不敢想能成為李佳琦那樣的頭部主播,，但趁著現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口多賺點(diǎn)錢，想在老家買個(gè)房子,?！?/p>

在樂仔看來，現(xiàn)在主播這么火只不過是因?yàn)槌缘袅撕芏嗑€下的消費(fèi)需求,，等大家徹底摘掉口罩后,，慢慢也就降下來了，所以一定要趁著風(fēng)口快點(diǎn)賣,。

學(xué)生楠楠：主播這行是青春飯

學(xué)生是現(xiàn)在主播的重要來源,，尤其是對MCN機(jī)構(gòu)來說，成本低,，好管理,，挑選余地大。很多學(xué)生也夢想著成為下一個(gè)超級帶貨主播,。

楠楠現(xiàn)在是一名大二的學(xué)生,，平時(shí)喜歡穿搭，喜歡分享,，微博上也有幾千粉絲,。對于她來說，做主播是一件自然而然的事情,，就像同學(xué)們都想當(dāng)網(wǎng)紅,、做明星一樣。

“我長得比較討喜,，分享的穿搭心得也很受直播間用戶的喜歡,，所以衣服賣得也都還不錯(cuò)?！?/p>

但像楠楠這樣的主播優(yōu)等生并不多,，一部分學(xué)生做主播就是為了體驗(yàn)一下生活，順便賺外快,，有時(shí)候甚至?xí)驗(yàn)橄胄菹⒒蛘咄瑢W(xué)聚會(huì)而請假,。這些學(xué)生一般很快就會(huì)被淘汰掉，留下的是真正喜歡直播,，打算做這行的,。

“我是不甘心一直做店鋪主播的，希望能學(xué)習(xí)更專業(yè)的帶貨技巧，認(rèn)識更多的業(yè)內(nèi)人士,，最好是能簽約MCN機(jī)構(gòu),，被培養(yǎng)成專業(yè)的達(dá)人主播?！?/p>

在楠楠看來,，主播這行是青春飯，是體力活,，等年紀(jì)大了,，體力、顏值都跟不上了,，一定會(huì)被淘汰,，所以一定要抓緊機(jī)會(huì)變得更紅。

店主老夏：直播間主要靠熟客

對于老夏來說,，直播不是機(jī)會(huì),，而是自己的絕地反擊。

“疫情來了,，線下的店鋪全都停了,。不想辦法，只能喝西北風(fēng),?！毙疫\(yùn)的是,，老夏十幾年生意做下來,，口碑非常好，也積累了一批忠誠用戶,。

“線下做不成,，那就做線上，在哪里賣不是賣,。在直播間里一樣能跟用戶介紹產(chǎn)品的價(jià)格,、賣點(diǎn)，各種促銷活動(dòng)做起來也非常方便,?！?/p>

為了拍視頻，老夏甚至專門花一萬多買了個(gè)單反相機(jī)和幾個(gè)補(bǔ)光燈,。

幾場直播做下來,，在線人數(shù)可能不是很高，但成交率特別高,。因?yàn)閬碇辈ラg的大部分都是老夏的熟客或者朋友,。大家信任老夏，也信任老夏賣的貨。

甚至因?yàn)樵谥辈ラg買東西更方便,，現(xiàn)在老夏賣得比以前店鋪里還要好,。

但老夏并不打算成為專職主播，等疫情完全過去,，店鋪還是要開,。“如果不是大家信任我老夏,，為啥要買我的東西,。要知道，那些大主播的價(jià)格比我可便宜多了,?！?/p>

在老夏看來，直播間東西能賣出去,，主要還是因?yàn)榇蠹业男湃?。線下店鋪才是最重要的打造信任的場所。直播還是要播,，甚至?xí)?jīng)常播,，但最根本的還是線下店鋪。

主播星哥：賣貨全靠兄弟們捧場

對于星哥來說,，一開始賣貨很簡單,，直播間吼一嗓子，老鐵們就都去下單了,?！耙f我直播帶貨有多專業(yè)，那是胡扯,。我直播帶貨,，全靠老鐵們捧場。他們是因?yàn)槲疫@個(gè)人才下單的,?！?/p>

但現(xiàn)在星哥明顯發(fā)現(xiàn)，老鐵們下單越來越少了,。后來星哥又陸續(xù)試了快手經(jīng)典的“砍價(jià)”,、“連麥”，效果有,，但之后下單量還是越來越少,。

“我分析下來，老鐵們還是喜歡我的,，但喜歡不能當(dāng)飯吃,，買個(gè)一次兩次行,，再多就有點(diǎn)難為人了，畢竟老鐵們手頭也不富裕,?！毙歉缃忉屨f，“另外就是我直播間的貨不行,，柴米油鹽家家有需要,，在超市是買，在我這兒也是買,，為啥不在我這里買,？關(guān)鍵還是質(zhì)量和價(jià)格不行?！?/p>

現(xiàn)在星哥的主要精力放在了學(xué)習(xí)帶貨技巧和優(yōu)化貨品上,，“做不到像辛巴那樣建自己的供應(yīng)鏈，但在老家找一些靠得住的廠子還是能做到的,?！?/p>

在星哥看來，對于快手老鐵以及那些秀場主播,，以前可能打賞是最重要的收入來源,，但現(xiàn)在必須要做直播帶貨。“單純讓老鐵大哥們打賞掏錢靠不住,，你看看那些靠打賞的主播,，頂多‘活’一兩年?！?/p>

“兄弟們信任我,，我給大家推薦靠譜的好東西，這樣帶貨是可以做一輩子的,?！?/p>

結(jié)語

2020年的直播帶貨可說是烈火烹油、草莽并起,。太多人看到了辛巴的王者歸來，看到了李佳琦,、薇婭的呼風(fēng)喚雨,，寄希望于成為其中的一員。

直播間也一次次上演了各種奇跡,。

但在我看來,，直播帶貨是一門流量生意、信任生意,，更是電商生意,。除了極少數(shù)頭部主播,，大部分主播并沒有自己想象的那么重要。

主播可以靠著流量的集聚放大產(chǎn)品的推薦,，可以靠著場景化的介紹提升售賣轉(zhuǎn)化率,，可以靠著個(gè)人魅力增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值，但就是沒辦法把沒人要的東西賣出去,。

主播很重要,，但他的作用是錦上添花而不是無中生有。

不會(huì)有主播僅僅因?yàn)槠量蓯劬湍苜u掉成千上萬的貨,，也不會(huì)有主播靠著能說會(huì)道就把大幾千的東西賣給不需要的人,。主播是櫝，貨才是珠,。

大部分主播的職業(yè)周期也就1～2年時(shí)間,，對年輕人來說，以正處風(fēng)口的主播為跳板接觸更廣闊的天地,，也許會(huì)是更好的選擇,。

文中受訪對象均為化名。

本文來自微信公眾號：新榜有貨（ID：newrankTV）,，作者：云飛揚(yáng)1993