近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，電商渠道的成熟，傳統(tǒng)家電業(yè)也悄然進入“新零售”時代,。其中家電龍頭企業(yè)美的，以全線產(chǎn)品支撐,、創(chuàng)新營銷手段和持續(xù)精品迭代，已經(jīng)成為中國家電線上銷售規(guī)模最大的企業(yè),。被譽為家電全網(wǎng)零售新霸主,。

先來看一組數(shù)據(jù)：2017年6月1日至18日,，美的集團全網(wǎng)銷售總額突破45.8億,！618當天,，美的集團全網(wǎng)銷售總額突破18.9億！包括空冰洗,、中央空調(diào),、熱水器、生活電器,、環(huán)境電器、清潔電器全品類產(chǎn)品,，排名均位居行業(yè)第一,！

618大促開場10分鐘，美的全品牌銷售額就突破2億元,。其中，美的主打產(chǎn)品IH電飯煲WFZ5099登場1分鐘,，2000臺就全部售罄,，創(chuàng)下IH電飯煲瞬時銷量新紀錄。

近年來,，不管是雙11,、雙12,、還是618年中大促,，家電企業(yè)在這些一場場由電商巨頭發(fā)起的戰(zhàn)場上都卯足了勁,。特別是對快速轉(zhuǎn)型的美的集團來說，更是如此,。

還有一個數(shù)據(jù)，可以說明美的在向電商渠道發(fā)力的成績,。在6月5日美的集團接受機構(gòu)調(diào)研時表示,，公司已形成全方位、立體式市場覆蓋,，已是中國家電全網(wǎng)銷售規(guī)模最大的公司,，2016年全網(wǎng)線上零售超過230億元。

那么,，美的集團是如何面向用戶需求,，完成一手抓國美、蘇寧,、以及專賣店為主的線下實體零售渠道，一手抓京東,、天貓等線下網(wǎng)店渠道,，做好渠道協(xié)同、品類分工和營銷側(cè)重的市場引爆呢,？

首先,，電商作為公司戰(zhàn)略,，持續(xù)發(fā)力電商網(wǎng)購平臺,。美的與京東、阿里等電商平臺達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，共同開展供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新,，滿足了T+3的快速生產(chǎn)需要。而自身官方旗艦店也成為重要戰(zhàn)場,，熱水器、空調(diào)通過美的官方旗艦店試水全渠道新零售,，實現(xiàn)線上線下的新融合,。

其次,，經(jīng)營組合拳出擊,，全線產(chǎn)品綜合發(fā)力引爆,。以618來說，美的產(chǎn)品包括空冰洗等大家電產(chǎn)品,，也包含電風扇、電水壺,、電餅鐺等生活小家電,，不僅保證質(zhì)量好，價格優(yōu),，還旨在為消費者打造一站式套購的體驗,，省時省力省錢,。

再者,，就是創(chuàng)新的營銷玩法，從而吸引和黏住用戶,。產(chǎn)品營銷上注重內(nèi)容傳播,，明星直播秀國貨,、奧運冠軍視頻助力,、總裁寄語、游戲互動等形式讓用戶沉浸在使用場景中,；商城更是圍繞“家電總動員”主題，億粉絲為切入點,、培養(yǎng)用戶購買習慣,、提前鎖定用戶需求,。

這些做法，讓美的集團引爆線上銷售,，協(xié)同線下發(fā)展，更好的服務(wù)用戶,、提升購買體驗,，從而成為線上全網(wǎng)零售的家電新王者。面對這個零售變革加速的時代,，如何快速轉(zhuǎn)型與市場和消費者無縫連接，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的最大挑戰(zhàn),?？梢哉f，美的集團的創(chuàng)新性和引領(lǐng)性,，無疑已經(jīng)成為家電企業(yè)甚至傳統(tǒng)制造業(yè)零售轉(zhuǎn)型的新范本！

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智家電（ijiadian）：智能互聯(lián)網(wǎng)時代家電第一自媒體,，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)智能化拐點時代的家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進程。
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