多位經(jīng)銷商向家電圈透露，洗衣機(jī)市場新年度開盤戰(zhàn)役又提前打響：海爾洗衣機(jī)已經(jīng)于上周日的6月26日全國開盤,，接下來美的小天鵝洗衣機(jī)也將會(huì)于7月啟動(dòng)市場開盤,，一輪屬于洗衣機(jī)市場的新戰(zhàn)役再次打響！

常偉||撰稿

正所謂,，早起的鳥兒有食吃,。新年度的國內(nèi)洗衣機(jī)市場開盤，再一次提前了,。

上周日（6月26日）,，海爾洗衣機(jī)的全國市場開盤會(huì)議在河南鄭州召開，通過一個(gè)主場與幾十個(gè)分會(huì)場的模式,，提前打響一輪面向全國洗衣機(jī)商家的年度開盤,。接下來，美的小天鵝洗衣機(jī)也將于7月份進(jìn)行市場的開盤,。

隨著兩大行業(yè)巨頭的相繼市場開盤,，整個(gè)洗衣機(jī)市場也將迎來一輪的市場開盤帶動(dòng)的一線爆發(fā)。通過將原本8月啟動(dòng)的洗衣機(jī)市場開盤提前一個(gè)多月就引爆,，表明相關(guān)企業(yè)希望可以通過以快制勝,、以快應(yīng)變,、以快搶先機(jī)。

海爾搶跑,，指明兩大方向,！

市場早開盤，出貨就早啟動(dòng),。對(duì)于企業(yè)和商家來說,，海爾洗衣機(jī)的提前開盤，在當(dāng)前的市場環(huán)境之下,，就是一件互惠互利的好事情,。

與往年相比，海爾洗衣機(jī)今年的市場開盤也呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn),，試圖帶給商業(yè)客戶更多的信心和斗志,，其中最大的變化集中在兩塊：

一塊是市場上，推動(dòng)渠道的持續(xù)下沉,。聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn),、引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以促銷,、動(dòng)銷打通市場最后一公里,。明確提出來，一個(gè)區(qū)域的理貨商要帶一個(gè)縣最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店,，要將促銷,、動(dòng)銷全面給合。真正通過這種動(dòng)銷方式貼近市場和消費(fèi)者,，解決產(chǎn)品進(jìn)入家庭"最后一公里"的引爆,；

以此為契機(jī)，接下來海爾洗衣機(jī)將會(huì)進(jìn)一步深化圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的活動(dòng)促銷和推廣能力建設(shè),。重點(diǎn)將以區(qū)域市場為中心,，以當(dāng)?shù)氐暮栃∥ⅰ⒗碡浬膛c實(shí)體店客戶的多位一體聯(lián)動(dòng),，全面強(qiáng)化以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心,，以專賣店等實(shí)體店為平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者的推廣,，強(qiáng)化品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)的聯(lián)動(dòng)。

另一塊是產(chǎn)品上,。加速推動(dòng)用戶群體細(xì)分化之下的產(chǎn)品持續(xù)高端化和精品化推廣普及,。立足海爾、卡薩帝,、統(tǒng)帥三大品牌,，打破傳統(tǒng)以城鄉(xiāng)兩元化的區(qū)域劃分產(chǎn)品,，直接以用戶群體的年輕化、需求為新坐標(biāo),，從而加速推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶在高端精品洗衣機(jī)上的推廣能力,。

目前圍繞個(gè)性化、差異化的用戶需求,，已經(jīng)形成海爾紫水晶滾筒,、子母機(jī)免清洗洗衣機(jī)、卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)等高端用戶解決方案,，以及定制化的海爾HelloKitty定制洗衣機(jī),、統(tǒng)帥哆啦A夢定制洗衣機(jī)等豐富的產(chǎn)品線。

顯然,，海爾洗衣機(jī)新年度的市場開盤,，指明整個(gè)洗衣機(jī)市場的競爭和發(fā)展方向：一個(gè)是戰(zhàn)高端,，要幫助和推動(dòng)專營店等線下渠道強(qiáng)化高端推廣能力,，提升利潤水平；另一個(gè)則是戰(zhàn)終端,，要徹底強(qiáng)化商家與消費(fèi)者的直接面對(duì)面促銷和動(dòng)銷,，真正解決家電庫存消化的"最后一公里"問題。

市場多變,，都要重新出發(fā),！

可以說，新年度的市場開盤,，海爾洗衣機(jī)不只是要為客戶和用戶找到新的風(fēng)口,，也是要為整個(gè)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型和變革指明新的方向。

早在去年,，美的小天鵝洗衣機(jī)就通過"T+3"項(xiàng)目的落地和實(shí)施,，在內(nèi)部加速訂單制生產(chǎn)，杜絕沒有客戶的制造,；同時(shí)在外部強(qiáng)化代理商變分銷商,、零售服務(wù)商的職能轉(zhuǎn)型，謀求在一線市場面向消費(fèi)者的直接引爆,。

正如一些家電企業(yè)所指出的,，當(dāng)前的市場環(huán)境和競爭格局，還將繼續(xù)走下去,。從渠道角度來看,，廠家和代理商的精力必須直接下沉到一線市場，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的專營店,，直接貼近市場和消費(fèi)者,。解決長期以來困擾家電廠商出貨"最后一公里"的問題,，讓渠道直接連接到用戶。

只有這樣,，才能真正解決家電企業(yè),、代理商的"水龍頭一開閘就能放水"問題，水就是眾多的家電產(chǎn)品,，要直接流向用戶家中,，而不是代理商、分銷商,、實(shí)體店的倉庫之中,。這是未來整個(gè)家電市場的唯一出路。那就是完成從過去的分銷到零售深度變革,。

當(dāng)然在這一過程中,，方向很明確、道路很清晰,，那就是抓分銷,、搞促銷、整動(dòng)銷,，直接去庫存化,。抓緊抓實(shí)分銷市場的直接出貨。而不是再搞過去的吸款壓貨,，因?yàn)檫@種模式已經(jīng)"壽終正寢"了,。

如果說在終端直接面向消費(fèi)者的引爆，是洗衣機(jī)市場接下來的重要風(fēng)口,。那么,，推動(dòng)產(chǎn)品的中高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)，則是所有家電廠商必須要學(xué)會(huì)的新生存技能,。并不是要求全部產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高利潤機(jī)型,，而是說要重新建立規(guī)模與利潤的新平衡點(diǎn)。

也就是,，在洗衣機(jī)市場大盤整體沒有增長空間的前提下,，規(guī)模上不去那就得考慮靠利潤機(jī)型來多賺點(diǎn)錢。正所謂,，規(guī)模少了利潤補(bǔ),。所以，接下來洗衣機(jī)廠商的另外一個(gè)挑戰(zhàn),，就是如何快速提升在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上,，對(duì)于高端精品的推廣能力。

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