不要以為只有年輕人才喝碳酸飲料,，如果沒有上一輩人年輕的時候喝汽水的話,，現(xiàn)在哪來的機會“販賣情懷”。

除了打情懷牌,，現(xiàn)在的網(wǎng)紅汽水套路多的是,，我們在不知不覺間就“快樂地”被割了韭菜,。

可口可樂今年要在日本推出橙子香草味的可樂，這不是可口可樂第一次靠獵奇的口味和新穎的包裝吸引眼球,，日本櫻花限定款,、奧運款……

各式限定款都在叫賣：“錯過這村就沒這店了”，“買到就是賺到”,。

△小心,，試新飲料就像吃巧克力，你不知道會是什么味道 / Unsplash

就算美國不少地方都在以1美分/盎司（約0.071元/30毫升）的價格征收“汽水稅”以減少銷售量,，但是理性卻難以一直戰(zhàn)勝層出不窮的營銷手段,。

一旦輕信了網(wǎng)紅產(chǎn)品，真的會喝得一肚子氣,。

一,、越網(wǎng)紅可能越難喝

對于網(wǎng)紅產(chǎn)品，王菲唱出了老藝術(shù)家的內(nèi)心感受：“越美麗的東西,，我越不可碰,。”大家伙兒對于“網(wǎng)紅”的印象,，一開始認為是保證了一定品質(zhì)的“商標”,，但現(xiàn)在，卻變成了雷區(qū)標志,。

夏天的靈魂伴侶——汽水,，也遭了禍害。

最近風頭最盛的,，莫過于新二廠汽水,，復古的瓶身設計，清新上鏡的汽水顏色,，新奇的口味,，都給它贏來了一大批待收割的韭菜。

作為新晉網(wǎng)紅,，新二廠汽水的顏值的確可以拿到8分（滿分10分）,。

抱著嘗鮮的心態(tài)，老藝術(shù)家擰開瓶蓋,，想嘗一嘗老武漢的味道，卻被糖精的味道齁到胃痛,。

櫻花風味水蜜桃汽水,，象征著戀愛里的粉紅泡泡，標簽紙里還藏著表白的情話,，可以說是上鏡率最高的一款——但也被人認為是最難喝的,。

風味像是香精,，又像是櫻花香水，而口感像“剛吞了感冒膠囊還卡在了喉嚨”,。

△實力詮釋了什么叫越網(wǎng)紅越容易踩雷 / 微博截圖

酸梅湯的酸,，像是煙灰味；百香果乳酸菌汽水,，百香果和乳酸菌都沒有,，反倒是像橙汁感冒藥。

△新二廠汽水的風刮得很大,，也有不少博主出來客觀評價了 / 視頻截圖

日本友桝水果系列汽水,，同樣是朋友圈和各大社交平臺的寵兒。你可能沒有聽過品牌名字,，但你一定看過類似加上了濃濃濾鏡的照片,，和打著“少女心”的推薦詞。

粉嫩的白桃,，綠黑條紋的西瓜,，清新淺綠的哈密瓜，黃燦燦的菠蘿,，熱情的芒果,，看起來果味滿滿。

△講真,，這顏值真的很不錯 / 微博截圖

胖乎乎的瓶子總是會出現(xiàn)在推薦語里,，喝完了可以當小擺件，水培花瓶,。說實在的,，大可不必吧。

“聞起來真的很像水果味”是出場頻率第二高的好評,。打開瓶蓋是濃濃的水果香,，老藝術(shù)家還真以為加了真果汁。

味道,？看到配料表就懂了：果糖葡萄糖液糖,，香料，酸化劑……入口是濃濃的糖漿味,，和香料調(diào)配的假水果味,。

的確，瓶子是它最大的優(yōu)點了,。 

△雖說味道不是很違和,，但成分黨真的接受無能 / 視頻截圖

愛看飲料成分表的，肯定不止老藝術(shù)家一個,，巴黎水就能消除成分黨的顧慮,。

與用香精堆砌起來的碳酸飲料不一樣,，巴黎水是天然的有氣礦泉水，氣泡是在地殼版塊運動時跑入天然礦泉水中的,。

小綠瓶迎合了大多數(shù)人追求氣泡帶來的刺激感的同時,，又滿足了現(xiàn)代人想轉(zhuǎn)向健康飲食習慣的心理，在中國市場銷量的平均增長率每年都在30%以上,。

比起平易近人的怡寶,，不管是名字還是身形都讓巴黎水自帶“優(yōu)雅高貴”的氣質(zhì)。拿著它就好像能置身在香榭街,，帶上嬌蘭麗舍香水的味道,。

△通過價格和營銷，巴黎水的形象已然變得高大上 / Unsplash

有“貴氣”的巴黎水,，本身的自我定位就是“高端水”,，最重要的銷售渠道之一是酒店、西餐廳和咖啡廳,，還會被商務人士用來撐場面,。

但有些故事卻很骨感，有人抱著“多人買不會錯”的心態(tài)買回來招待客戶,，喝了一口才深刻體會到“刷好評”的不道德,。

“嘩，可真的太難喝了,?！?/strong>

二、為什么我們總被網(wǎng)紅汽水套路

總說“好奇心害死貓”,，作為人類也得小心,。雖說教科書上鐵板釘釘寫著人類是高級動物，但也躲不過商家的“消費陷阱”,。

陷阱一,，獵奇關(guān)。

“有趣”的產(chǎn)品能夠直接刺激人們的嘗試和購買欲望,，新奇少見的產(chǎn)品經(jīng)常會成為一時的爆款,。而消費者的獵奇心理永遠不會被填飽，飲料商只好一個比一個暗黑,。

芬達的橙汁口味人設已經(jīng)深入人心,，一瓶黑色芬達賺足了眼球。

“如何評價芬達黑魔鑰,？”

“兌了黑色糖漿的北京老冰棍原漿,。”

“喝了幾口痛苦到甚至都有點想去開發(fā)一款榴蓮風味魚香肉絲口味的尖叫來報復社會?！?/p>

△這可能是芬達被“黑”得最慘的一次 / 網(wǎng)頁截圖

本來就很“暗黑”的可口可樂，則反其道而行之,，制作了透明款的可樂,。發(fā)布前還吊足了胃口，在推特上附上海報進行了10天倒計時,。

透明的瓶身和液體,，怕胖人士喜歡的零卡路里，清爽的檸檬風味,，迷了無數(shù)島國人民的眼,，腦子里只剩下一個字：“買！”

△透明可樂的發(fā)布倒計時 / Twitter 

但是比起最經(jīng)典的原味可樂,，透明可樂的味道并不扛打,，憑獵奇的外表引來的消費者，也只會是一次性的,。

有人覺得像檸檬蘇打水,，沒有可樂的味道，碳酸不足口感偏淡,。唯一的優(yōu)點可能就是喝起來沒有罪惡感,，不說的話還以為裝著水呢。

可口可樂發(fā)言人說他們正在努力讓消費者減少從飲料中攝入的糖分,，但CNN的研究作者反問：“為什么需要十億美元的廣告費,？”

△“媽，我這喝的真是水,?！?nbsp;/ 作者提供

陷阱二，限定關(guān),。

營銷套路的絕技之一,，是“限定款”，利用“韭菜們”的稀缺心理進行饑餓營銷,。其中最好的示范,，就是某快餐連鎖店持續(xù)縮水的嫩牛五方。

對于行業(yè)大佬可口可樂,，出限定款已經(jīng)成了常態(tài),。

△可口可樂的限定款，真的不是一般的多 / 網(wǎng)頁截圖

它甚至長久搭上了奧運會的線——2020東京奧運被推遲,，但是可口可樂的限定款已經(jīng)雷打不動地上市了,。

從1928年開始，可口可樂就抱上了奧運會的大腿，近100年來從未間斷,。

△1952芬蘭奧運會上的可口可樂攤 / Wikipedia

2005年,，可口可樂與國際奧委會簽署全球合作伙伴協(xié)議，由2009年延續(xù)至2020年,，成為當時國際奧委會與贊助商簽署的最長的奧運會全球合作伙伴協(xié)議,。

2019年，更是將合作關(guān)系延長到2032年,。

借著奧運的光,，可口可樂得以推出每四年才有一次的奧運限定款，更是有潛在奧運冠軍做“宣傳大使”,。

△參加2020東京奧運的運動員與可口可樂的合作 / CocaCompany

對于擁有非凡熱枕的收藏家來說,，限定款是他們熱愛的東西在某個重要時刻的歷史印記；但對于不理性的消費者,，限定款只是為一時的頭腦發(fā)熱交的“學費單”,，在交了新一輪學費后被遺忘。

△2013年的統(tǒng)計中,，大衛(wèi)收藏了10558個不重復的可口可樂罐,，創(chuàng)下了新的吉尼斯世界記錄 / Guinness

陷阱三，情懷關(guān),。

一些在城市里有著專屬記憶和群眾基礎的汽水品牌,，用懷舊營銷打得一手好牌。

宣傳文案總免不了俗,，跟二氧化碳一起給汽水灌入“童年記憶”,，好像喝完一瓶就能扭轉(zhuǎn)時空回到小時候。

穿越費用不菲——北冰洋6塊起步,，漢口二廠的穿越套票是58元/8次,。在嘗到滿嘴的糖精味兒時，情懷才隨著味蕾一起失去生機,。

更別提所謂的漢口二廠汽水,，根本不是武漢人記憶深處的“國營武漢飲料二廠”，產(chǎn)地也是在河南而非武漢,。

2017年以“復古”之勢橫掃消費者市場的二廠汽水,，一年后的銷售額達到了9000萬元，2019的銷售額更是估計有3億元,。

火遍全國的二廠汽水,，卻在武漢的銷量平平。

三,、巷子里簡單的玻璃瓶,，才裝著最好喝的汽水

懷舊,，一方面說是營銷手段，但另一方面也是最容易戳中的情緒點,。

每座城市都有專屬的汽水記憶,，即使沒有營銷，它也在那里,。這份記憶不僅僅是關(guān)于汽水,，更是關(guān)于從小到大在一座城里發(fā)生過的故事。

不管可口和百事占了多大市場份額,，也抵不過代代相傳“從小喝到大”的熟悉感。

△汽水種類其實很多 

1995年可口可樂登陸西安,，甚至推出了進貨價比冰峰便宜5分的玻璃瓶裝可樂,，但還是鎩羽而歸。

在西安人的心里,，冰峰不只是跟涼皮和肉夾饃組成“三秦套餐”組合,。無論是吃粉蒸肉、肉丸胡辣湯還是粉湯羊血,，他們都要配上冰峰,，還得是玻璃瓶的。

雖然經(jīng)常被西安人搖頭嫌棄說不是內(nèi)味兒,，但是易拉罐裝的冰峰讓“隨時隨地能喝到”成為了可能,。

就在五月份，上到珠峰二本營的國測一大隊隊員,，就在真正的“冰峰”上喝冰峰,。

△把冰峰到了真正的冰峰 / 微博截圖

無獨有偶，北冰洋汽水,，也被帶到了真正的北冰洋,。谷岳和劉暢的記憶里，提起北冰洋的第一反應就是汽水,。

于是他們在一路向南時把童年的記憶帶回了汽水的“老家”,，還帶著最重要的任務——將空的汽水瓶裝滿北冰洋的海水。

 △谷岳和劉暢面對著北冰洋,，身邊放著喝完的北冰洋汽水瓶 / 視頻截圖

看來北京人真的離不開北冰洋,。許多老北京人都是喝著北冰洋汽水長大。夏天放學的時候,，胡同里人手一瓶北冰洋,。

20世紀末，在北冰洋公司等貨的汽車,，足足排了兩三百米的隊,，可以從永定門外安樂林的廠子里一直排到沙子口外,。

在被合資企業(yè)雪藏十幾年后，北冰洋汽水再次回到市場,，還是玻璃瓶包裝,，有著標志性的雪山和仰頭眺望的北極熊圖標。

但是價格節(jié)節(jié)攀升,，是可樂的兩倍,，給人一種回不到過去的感覺。

△如今超市里六塊一瓶的北冰洋,，失去了當時的味道 

色澤跟可樂差不多的沙示,，因為口味酷似風油精而被許多人視為洪水猛獸，但能接受的人,，比如老廣,，則甘之如飴。

沙示原本是墨西哥的自然草本飲料,，以酷似涼茶的功效,，讓廣州人一秒淪陷。后來原料換成了梅葉冬青,，冠著小清新的名字,，但功效卻更強，讓那股風油精味更上頭,。

細數(shù)起來,，沙示其實有很多優(yōu)點：氣足，解暑,，喝完之后嘴里依然有涼爽的后勁,，獨特的味道，也成為了老廣們相認的暗號,。

△金典沙示的復古設計,，寫著“不是紅花油” / Behance

自可口可樂和百事進入中國市場，數(shù)不清的國產(chǎn)飲料品牌被收購,、打壓,，各個地方的汽水只能在夾縫中生存。

青島嶗山,，天津山海關(guān),，齊齊哈爾雪菲力，重慶天府,，上海正廣和鹽汽水,，成都峨眉雪，沈陽八王寺,，哈爾濱大白梨,，新疆亞洲之星……

但哪里有人,，哪里就有社會，也就有了共同的記憶,。

△重出江湖的天府可樂,，是很多重慶人的獨家記憶 / Galileo

糖分超標、香精很多和患病幾率等等,，這些都阻止不了人們偶爾放縱,，快樂地做個“肥宅”。

當啷一聲打開瓶蓋,，里面的分子就迫不及待地逃竄出來,，然后沖入口腔、鼻腔,，刺激神經(jīng),，進而產(chǎn)生麻感，讓人“痛并快樂著”,。

下一秒，飲料帶著二氧化碳進入人體內(nèi),，因壓力降低,，二氧化碳被釋放出來，帶著體內(nèi)的熱量再沖出體外,。

嗝——涼爽的感覺已經(jīng)充盈全身,，呼出的二氧化碳再次帶來一種極具刺激性的“殺口感”。

三塊錢的汽水,，第一口就值兩塊錢,。

老藝術(shù)家也懂，喝汽水講究的就是一個爽字,，拋開成分拋開顧慮思量,。但做個明白人，別傻乎乎地被割了韭菜,，也許能讓你更快樂,。

參考資料：

1. 懷舊不舊，“二廠汽水”的套路你看清了嗎,？｜騰訊新聞

2. “快樂肥宅水”為什么讓人著迷,？｜廣東省食品藥品監(jiān)督管理局政務服務中心

3. 北冰洋汽水為什么能重返巔峰｜財經(jīng)下午茶