很多人創(chuàng)業(yè)都在想怎樣賺錢,，從沒去了解人性

很多人創(chuàng)業(yè)、做生意進(jìn)一個(gè)誤區(qū),，只想讓自己賺錢,，這樣反而越想賺錢，越賺不到錢,。

成都做餐飲的張總給我說，他店里的的廚師長(zhǎng),，江郎才盡,，怎么也研究不出新的菜品，服務(wù)員一盤散沙,，毫無動(dòng)力,。

該怎么讓他們自動(dòng)自發(fā)的干活，人人變成人才,？

我個(gè)人認(rèn)為：這個(gè)世界哪有什么天生的人才,，只有自己想要，非得把自己逼成人才的人才,。

任正非：什么是人才,，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了,，不是人才也變成了人才,。要敢于漲工資，這樣人力資源改革的膽子就大一些,，底氣就足一些,。

1、回去和廚師說,，每研究出一道新菜品,。被餐廳采納了，在顧客吃的時(shí)候,，10個(gè)人都給你好評(píng),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元，假設(shè)這一個(gè)月都沒有推出一道新菜，則扣掉300元,。張總跟廚師一談,，廚師長(zhǎng)立馬表示沒問題。當(dāng)晚廚師長(zhǎng)一整晚上沒有睡覺,，研究出20多道新菜,。

2、張總又緊著和服務(wù)員設(shè)定一套新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，每天設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),，超過的部分，拿利潤(rùn)的50%分給每個(gè)人,，第二天下午3點(diǎn)按時(shí)把獎(jiǎng)金給到每個(gè)人的手里,。老板每天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在店里發(fā)放獎(jiǎng)金。

沒想到服務(wù)員全程高效,，熱情高漲,，晚上11點(diǎn)都主動(dòng)加班，洗碗,、掃地的阿姨跑到街上去招攬客人進(jìn)來吃飯,，每個(gè)人都能分到錢。

3,、把每月的成本如實(shí)的,、大大方方的告訴店里的每一個(gè)人，只要比這個(gè)成本低的部分,，拿出來給大家做獎(jiǎng)金,。結(jié)果過去廚師的水“嘩啦嘩流”也視而不見，現(xiàn)在隨手就關(guān),。切菜邊角料就扔了,，現(xiàn)在邊角料用來炒員工菜。服務(wù)員自覺關(guān)燈關(guān)空調(diào)關(guān)水,，每晚下班前檢查一遍,，比老板還上心。

小微老板們記?。喝酥辉诤?、只操心和自己利益聯(lián)關(guān)的事情。

你能與多少人共享利益,，就能得到多少人的幫助,，幫助你成功。

合伙做生意要談分手,，怎樣退出

很多小微老板都有一個(gè)常見的現(xiàn)象：人都是兄弟式合伙,，仇人式散伙。

結(jié)婚時(shí)你濃我濃,，一往情深,，離婚時(shí)老死不相往來,，形同路人,。

合伙時(shí)是兄弟，處好了就是水滸傳,，處不好就是上海灘,。

合伙時(shí)是閨蜜，處好了就是小時(shí)代,，處不好就是甄嬛傳,。

合作的本質(zhì)是分，只有分得清楚,，才能合得愉快

婚姻法是要做婚前財(cái)產(chǎn)公證

從商業(yè)角度來講：就是做好分手機(jī)制,，退出機(jī)制。

先談好分手再結(jié)婚,，對(duì)雙方都是一種合理保護(hù),。

合作的時(shí)候，首先要簽訂好合作協(xié)議,，定好合作期限,，5年還是7年還是10年。

在公司還沒有賺錢的情況下,，誰想退出,，把虧的錢補(bǔ)上之后，四個(gè)字：凈身出戶,。

把他的股份一元錢轉(zhuǎn)讓,，這樣事情就得到高效的解決了。

這樣退出的成本,、代價(jià)就十分高昂,，股東不會(huì)輕易散伙。

合作期間有可能股東吃拿卡要,，暗地里又跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,，偷偷的又開了家一樣的公司拓展業(yè)務(wù)，這些情況下,，不用多說,，直接掃地出門，凈身出戶,。

這些規(guī)則提前要設(shè)定好,，簽字畫押,，這樣做壞事的成本就變高了，人人都不能去觸碰的高壓線,。

股東沒能力,，不作為的情況下，設(shè)定好規(guī)則,，自己自費(fèi)去學(xué)習(xí),，公司里請(qǐng)人替代他的工作，并且是他自己掏腰包來給,。能力實(shí)在無法提升,，就要股份一元轉(zhuǎn)讓給有能力的新人，凈身出戶,。

什么樣的人才能進(jìn)入股東團(tuán)隊(duì)

我們選合伙人，是找人來幫我們忙的,，不是進(jìn)來天天跟我們對(duì)著干的,。

首先目標(biāo)上要高度統(tǒng)一。

1,、立場(chǎng)堅(jiān)定

跟老板一條心,，否則能力再強(qiáng)，沒有態(tài)度也不能用,。

2,、業(yè)績(jī)前三名

3、獨(dú)當(dāng)一面

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：立場(chǎng)不堅(jiān)定,，無足輕重,，無從談起。

很多小微老板常犯一個(gè)錯(cuò)誤,，求才若渴,。看到一個(gè)人才很厲害,，就說,，你來我公司吧，給你20%干股,，什么叫干股,？這是瞎搞、胡鬧,。

一個(gè)老板動(dòng)不動(dòng)給人家干股,，說明你的公司不值錢，真正好的東西,，哪有那么容易得到的呢,？別人會(huì)怎么想,，別人會(huì)覺得你公司目前不賺錢。

員工入股不出錢或讓老板墊錢的都不能干,，不光代表員工對(duì)公司沒信心,，老板對(duì)公司也沒有信心。

如何給人才做分錢激勵(lì)

如果東東是一個(gè)店里的店長(zhǎng),，在店里工作了多年,。隨著他的能力不斷提升，他的想法也無法滿足他的現(xiàn)狀,，同行的引誘,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想盡辦法來挖他。

這個(gè)時(shí)候,，公司不對(duì)東東進(jìn)行二次三次的股權(quán)激勵(lì)，他很有可能就跳槽,，流失掉了,，我們辛辛苦苦培養(yǎng)員工，我相信大家都不愿意讓這一幕發(fā)生,。

想讓他留下來,，公司將對(duì)東東進(jìn)行更高層次的股權(quán)激勵(lì)，這時(shí)拿什么股份激勵(lì)他,？

如果拿別的分店的股份給他有意義嗎,？有作用嗎？

他不用努力就可以拿到其他店的分紅,，就會(huì)導(dǎo)致其他店的股東心里不平衡,。

同時(shí)他不努力也能拿到分紅，會(huì)導(dǎo)致讓他對(duì)自己的店不上心,、不操心,。

這種股權(quán)激勵(lì)叫做激勵(lì)過頭。

那應(yīng)該怎么激勵(lì),？要向下股權(quán)激勵(lì)

就是東東要去做出他的門店1A，門店1B,門店1C,，他的收入和他的身份,由單體店長(zhǎng)變成區(qū)域經(jīng)理+區(qū)域持股

如果他還有能力幫他的徒弟,，再孵化出他的店，他就由區(qū)域門店變成區(qū)域管理公司,。讓奮斗者的能力覆蓋它的區(qū)域,，用它在區(qū)域當(dāng)中奮斗的結(jié)果來回報(bào)自己。頂層股權(quán)一動(dòng)不動(dòng),，用他自己創(chuàng)造出來的股權(quán)來激勵(lì)他的團(tuán)隊(duì),。

利益在哪,，心就在哪里

有的小微老板很傻，居然讓店長(zhǎng)持總部股份,，這些店長(zhǎng)不把心思放在好好發(fā)展店上了,，還都把自己當(dāng)成總部的功臣一個(gè)。天天到處晃來晃去,，讓總部認(rèn)真干事人看著也不爽,，讓門店的人看著別扭。

也就是做店的永遠(yuǎn)拿店利潤(rùn)的分紅,，然后讓他去開他區(qū)域的店,。

他的利益在哪里，才會(huì)把時(shí)間,、心思,、精力用在哪里。

總部上班的部門主管,，貢獻(xiàn)價(jià)值最高的也能拿總部利潤(rùn)的分紅,。

不要總部上班的人，持了門店的股份,，或者在門店上班的店長(zhǎng),，持了總部的股份，這都會(huì)成為一鍋粥,，很不好處理比較棘手,，可能是災(zāi)難。

同理將軍職責(zé)就是開疆辟土,，朝中大臣的能力就是出謀劃策,。不能讓文官去打仗，也不能讓武官入朝,，用利益,，用激勵(lì)方案，讓他們?cè)诟髯陨瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域不斷發(fā)揮潛力,，提供最大價(jià)值,。

股權(quán)激勵(lì)的核心目的：股份激勵(lì)，永遠(yuǎn)圍繞多勞多得,、不勞不得,、少勞少得去開展。

公司里讓有能力的人富得流油,，有的人窮得吃了上頓沒有下頓，這樣才能認(rèn)識(shí)到不是公司不好,，是自己本身不行,。

總之：讓能人大口吃肉,，讓庸人連湯都喝不著。了解人性,，逆向創(chuàng)業(yè),，獲得成功的機(jī)率更大。

我是@創(chuàng)業(yè)家執(zhí)行力,，專注創(chuàng)業(yè),、商業(yè)思維、小微企業(yè),，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在市場(chǎng)上賺到錢,，相反就是大自然的搬運(yùn)工——瞎整。