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90%的人做生意為啥虧錢(qián)？ 因?yàn)槟銓?duì)人性無(wú)知! 5個(gè)利用人性的賺錢(qián)秘訣!（創(chuàng)業(yè)干貨） 1.有個(gè)做餐飲的老板跟我說(shuō),，他家的廚師開(kāi)發(fā)不出新菜品,，服務(wù)員也沒(méi)有動(dòng)力 該怎么把他們教育成人才？ 我說(shuō),，這個(gè)世界沒(méi)有天生的人才,，只有自己把自己逼成人才的人才 這里面的核心，就在于設(shè)計(jì)一套,，讓他們自己逼自己的分錢(qián)機(jī)制 A.回去跟廚師說(shuō),，每開(kāi)發(fā)出一道新菜品 一旦被餐廳采納了，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元,，如果一個(gè)月都沒(méi)有出一道新菜品的,，扣200元 他回去跟廚師一說(shuō)，結(jié)果廚師長(zhǎng)一個(gè)晚上沒(méi)睡覺(jué),，開(kāi)發(fā)出20多道新菜品 B.同時(shí)跟服務(wù)員設(shè)定了新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，每天設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，超過(guò)的部分,，拿利潤(rùn)的50%分給每個(gè)人,，當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放 結(jié)果服務(wù)員全程高能，熱情高漲,，晚上11點(diǎn)加班都不走,，有的甚至跑到街上去拉客 C.把每月平均成本告訴廚師和服務(wù)員，只要低于這個(gè)成本的 拿出來(lái)給大家做獎(jiǎng)金，結(jié)果過(guò)去廚師切菜邊角料就扔了,，現(xiàn)在邊角料拿來(lái)炒伙食菜 服務(wù)員自覺(jué)關(guān)燈關(guān)空調(diào),，比老板還操心 永遠(yuǎn)記住，人只會(huì)操心和自己利益相關(guān)的事 你的利益和多少人相關(guān),，就有多少人幫你成功 2,，合伙做生意要先定分手機(jī)制 絕大多數(shù)人都是兄弟式合伙 仇人式散伙 結(jié)婚時(shí)都恩恩愛(ài)愛(ài)，離婚時(shí)都成了仇家,。 合伙時(shí)是水滸傳,，散伙時(shí)是上海灘。 合伙時(shí)是小時(shí)代,，散伙時(shí)是甄嬛傳,。 切記：跟任何人合作之前先談好分手。 現(xiàn)在的婚姻法,，做婚前財(cái)產(chǎn)公證 就是做好分手機(jī)制,。 先定好分手規(guī)則再結(jié)婚，對(duì)大家是一種保護(hù),。 合作的時(shí)候,，要簽訂好合作協(xié)議，規(guī)定合作期限,，比如是十年,。 在公司還沒(méi)有賺錢(qián)的情況下，誰(shuí)想退出,，四個(gè)字：凈身出戶(hù),。 把他的股份一毛錢(qián)轉(zhuǎn)讓給其他股東，這樣事情就擦干凈了,。 這樣退出的成本就很高,，股東才不會(huì)輕易散伙。 還有一種可能是股東吃里扒外,，暗地里又跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,，這種也要規(guī)定好直接凈身出戶(hù)。 把這些規(guī)則都要提前定好,，這樣做壞事的成本就變高了,。 如果股東不作為，也要提前制定好規(guī)則,，要先降薪,，再降權(quán)，再降股,，實(shí)在不行就要股份轉(zhuǎn)讓給有能力的新人 按目前公司盈利狀況轉(zhuǎn)讓股份,，這樣也對(duì)得起他 3.什么樣的人才能進(jìn)入股東團(tuán)隊(duì)？ 我們選合伙人進(jìn)來(lái),，是找人來(lái)幫我們忙的,，不是進(jìn)來(lái)天天吵架的。 首先思想上要高度統(tǒng)一,。 A.立場(chǎng)堅(jiān)定 跟老板絕對(duì)一條心,，否則能力再?gòu)?qiáng)不能用。 B.業(yè)績(jī)前三名,。 C.獨(dú)當(dāng)一面,。 但是如果立場(chǎng)不堅(jiān)定，后面兩個(gè)無(wú)足輕重,。 很多老板犯一個(gè)錯(cuò)誤,，看到一個(gè)人才很厲害，就說(shuō),，你來(lái)我公司吧,，給你20%干股，什么叫干股 這是瞎搞,。 一個(gè)老板動(dòng)不動(dòng)給人家干股,，別人會(huì)怎么想，別人會(huì)覺(jué)得你公司目前不賺錢(qián) 員工入股不出錢(qián)或讓老板墊錢(qián)的都不能干,，代表此人對(duì)公司沒(méi)信心 4.如何給人才做分錢(qián)激勵(lì),？ 假如李大寶是一個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)，在門(mén)店里奮斗了很久 隨著他的能力提升,，他的欲望不斷膨脹,，同行的引誘也越來(lái)越強(qiáng) 如果公司不對(duì)李大寶再進(jìn)行二次三次的股權(quán)激勵(lì)，他將有可能流失 為了留住他,，公司將對(duì)李大寶進(jìn)行更高層次的股權(quán)激勵(lì),，這時(shí)拿什么股份激勵(lì)他？ 如果拿別的分店的股份給他有意義嗎,？有作用嗎,？ 他不用努力就可以拿到其他店的分紅，就會(huì)導(dǎo)致其他店的股東心里不平衡 另外他不努力也能拿到分紅,，反而會(huì)讓他對(duì)自己的店更不用心 這種股權(quán)激勵(lì)叫做激勵(lì)過(guò)當(dāng),。 那應(yīng)該怎么激勵(lì)？要向下股權(quán)激勵(lì) 就是李大寶要去做出他的門(mén)店1A,，門(mén)店1B,門(mén)店1C,，他的收入和他的身份,由單體店長(zhǎng)變成區(qū)域經(jīng)理+區(qū)域持股 如果他還有能力幫他的徒弟，在孵化出他的店,，他就由區(qū)域門(mén)店變成區(qū)域管理公司 讓奮斗者的能力覆蓋它的區(qū)域,，用它在區(qū)域當(dāng)中奮斗的結(jié)果來(lái)回報(bào)自己， 頂層股權(quán)一動(dòng)不動(dòng)，用他自己創(chuàng)造出來(lái)的股權(quán)來(lái)激勵(lì)他的團(tuán)隊(duì) 5.武官不能入朝 有的公司更傻,，居然讓店長(zhǎng)持總部股份,，結(jié)果這些店長(zhǎng)心思不在好好發(fā)展店上了，還都把自己當(dāng)成總部的大佬 天天晃晃悠悠,，讓總部干事的人看著也不順眼,，讓門(mén)店的人看著也難受 正確的做法是，在邊疆打仗的將軍就永遠(yuǎn)拿邊疆打仗的分紅,，在朝中做大臣的就永遠(yuǎn)拿朝廷的分紅 也就是做店的永遠(yuǎn)拿店利潤(rùn)的分紅,，然后讓他去開(kāi)他區(qū)域的店 他的利益從哪里來(lái)，他才會(huì)把時(shí)間和精力用在哪里 而在總部上班的部門(mén)主管,，貢獻(xiàn)價(jià)值最高的拿總部利潤(rùn)的分紅 如果總部上班的人,，持了門(mén)店的股份，或者在門(mén)店上班的店長(zhǎng),，持了總部的股份,，這都是非常麻煩的 沒(méi)有貢獻(xiàn)，又持股份,，就是一場(chǎng)災(zāi)難 將軍的能力就是開(kāi)疆辟土,，朝中大臣的能力就是出謀劃策 不能讓文官去打仗，也不能讓武官入朝,，用利益,，讓他們?cè)诟髯陨瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域不斷發(fā)揮潛力 才是股權(quán)激勵(lì)的核心目的 股份激勵(lì)，永遠(yuǎn)圍繞多勞多得,，不勞不得的方原則展開(kāi) 讓能人吃肉,，讓庸人連湯都喝不著 顛倒看人性，逆向看商業(yè) ——關(guān)注我,，篇篇干貨!  |
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