|
很多人以為“711”的成功靠的是開便利店,，根本不是,！“711”的成功靠的是一套“機(jī)制”，這套機(jī)制讓711在全球開了7萬多家連鎖店,，實(shí)現(xiàn)人均利潤120萬,！ 711是日本的一個(gè)連鎖便利店品牌，用了將近40年的時(shí)間,，成為世界最大的便利店集團(tuán),，就連國內(nèi)“連鎖一哥”中石化易捷在他面前都沒什么事。 同樣是連鎖店,，為什么711可以在全球16個(gè)國家開7萬多家便利店,，實(shí)現(xiàn)年銷售額過千億？ 靠的是下面3個(gè)方法： 1,、資源整合 711培養(yǎng)了一批“營銷鐵軍”團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作就是深入到大街小巷里面，專門找店面小,，沒什么管理規(guī)章的夫妻店談合作,。只要店長(zhǎng)愿意加盟711，可以不用出加盟費(fèi)就用711的品牌,。 加盟711之后,，不僅可以用711的品牌進(jìn)行門店經(jīng)營，還可以享受711總部的各種配套服務(wù),，比如人工收款變成智能的收銀系統(tǒng),，自己進(jìn)貨變成統(tǒng)一的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，物流也依托總部的配送系統(tǒng)。 而且,，店長(zhǎng)不是在為711打工,，而是合伙的身份進(jìn)行門店經(jīng)營，每個(gè)月保底的盈利數(shù)額算店長(zhǎng)的,，超額的部分才需要和總部平分,，相當(dāng)于總部幫店長(zhǎng)避免了每個(gè)月的盈利風(fēng)險(xiǎn)。 大部分的夫妻店都是規(guī)模小,，管理不規(guī)范,，也沒有形成品牌效應(yīng)，很快就答應(yīng)了加盟,。 2,、人才培養(yǎng)計(jì)劃 很多加盟店發(fā)展到最后，品牌名聲越來越差,，因?yàn)殚T店管理者的能力參差不齊,，跟總部的經(jīng)營理念不在同一線上。不得已只能通過直營的模式進(jìn)行門店擴(kuò)張,，自己派人,，總部管理，但是直營門店說到底是一種重資產(chǎn)的擴(kuò)張模式,。 總部全資投入,，只要市場(chǎng)有一點(diǎn)不順利，都會(huì)給總部帶來巨額的經(jīng)營損失,。因此711用了一招“人才培養(yǎng)計(jì)劃”,，成功破除這個(gè)難題。 711給每個(gè)加盟商進(jìn)行管理培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo),，保證每個(gè)門店經(jīng)營者能獨(dú)立承擔(dān)門店的運(yùn)營，管理統(tǒng)一,，讓每家門店實(shí)現(xiàn)盈利最大化,。讓總部不需要為單個(gè)門店的管理問題操心。 既避免了直營的重資產(chǎn)拖垮企業(yè),，又避免了輕資產(chǎn)的招商加盟,，沒辦法形成體系化最后讓企業(yè)走上死路。 阿里的參謀長(zhǎng)曾鳴曾經(jīng)說過：想要擴(kuò)張門店,，絕對(duì)不是自己一家一家去開店,，而是把公司做成一個(gè)平臺(tái)，吸引同行加入,，形成系統(tǒng)化,，大家一起把蛋糕做好,，每個(gè)人分的更多。 3,、分錢機(jī)制 711的分錢機(jī)制是按照毛利計(jì)算的,，店長(zhǎng)可以拿55%左右，剩下的歸總部所有,。如果按照銷售額進(jìn)行分成的話,，對(duì)總部而言很不利，如果按照利潤分成,，又會(huì)導(dǎo)致門店只想要售賣高利潤的產(chǎn)品,，權(quán)衡之下，711使用毛利進(jìn)行分成,，門店的利潤越高,，總部拿到的分成也越多，實(shí)現(xiàn)雙贏,。 同樣是做加盟,，同樣是實(shí)現(xiàn)門店擴(kuò)張，711用了以上方法實(shí)現(xiàn)了7萬多家門店的裂變,，就是因?yàn)闄C(jī)制打造得好,。因?yàn)?11把每個(gè)店長(zhǎng)都當(dāng)成合伙人，鼓勵(lì)店長(zhǎng)在門店發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，把店長(zhǎng)當(dāng)成自己的事業(yè)共同體,。 通過711的案例，我們可以總結(jié)出以下幾條門店擴(kuò)張的成功方法： 1,、進(jìn)行門店人員的管理培訓(xùn),，解決門店管理人員能力層次不齊的問題，還可以讓老店長(zhǎng)培養(yǎng)新人,，解決門店擴(kuò)張過程中個(gè)人才緊缺的問題,。 2、店長(zhǎng)和總部共同出資,，形成利益共同體,，店長(zhǎng)享受分店的利潤分成，讓店長(zhǎng)明白自己干得多,，收入更多,，不斷完成新目標(biāo)。 3,、讓店長(zhǎng)出資,，交錢才能交心，這樣會(huì)大大提高門店經(jīng)營的成功率,。 如今有很多公司通過合伙人制,，成功實(shí)現(xiàn)了門店的快速擴(kuò)張,，當(dāng)同行還在為了人才問題苦惱的時(shí)候，它早已經(jīng)通過合伙人制實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)數(shù)十倍的增長(zhǎng),。 想要落實(shí)這個(gè)機(jī)制,，還有很關(guān)鍵的一步就是提前簽訂好協(xié)議，比如入股協(xié)議,、分紅協(xié)議,、退出協(xié)議、保密協(xié)議等,，其次是要來了解企業(yè)機(jī)制如何實(shí)施,，才能科學(xué)合理起到有效作用。 《企業(yè)機(jī)制設(shè)計(jì)》課程,，包含16節(jié)線上課程,，內(nèi)容涵蓋了企業(yè)發(fā)展過程中所有的員工激勵(lì)設(shè)計(jì)，從薪酬制度設(shè)計(jì)到股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)到合伙人制,，除此之外還配套了實(shí)用工具包,，“薪酬設(shè)計(jì)表格，績(jī)效考核制度,，股權(quán)激勵(lì)方案,，公司合伙協(xié)議，股權(quán)設(shè)計(jì)方案”等,。 感興趣的點(diǎn)擊下方鏈接“看一看”,，即可獲取    |
|
|
