如果你是老板,，強烈建議你一定要看,。

如果你是員工,，但凡是怕面對現(xiàn)實的，請你自覺離開不要亂噴,。但是,，我建議你面對現(xiàn)實,，看清老板們是怎么思考的,。

人離不開雞湯，那些雞湯給我們動力,；但是人不要永遠(yuǎn)活在雞湯里,，喝多那些有毒。

老板一定要培養(yǎng)犧牲品

一年賺幾個億的老板朋友和我說了大實話,。企業(yè)招人的目的就是要培養(yǎng)一批賺錢能手，換句直接的話講就是培養(yǎng)犧牲品,。

一將功成萬骨枯,，招人來就是讓他們做非核心的工作，而核心的工作老板必須自己抓在手里,，也就是最賺錢的這一塊東西,，不賺錢的輔助的工作全部分配給員工。

一個企業(yè)壯大的過程就是培養(yǎng)了一班賺錢的能手,，但同時也培養(yǎng)了一幫犧牲品,。

公司基層工作的員工，他們?nèi)卞X,，給他們發(fā)幾千塊錢一個月工資,，偶爾關(guān)懷一下比如獎勵一杯奶茶，他都會覺得嗯老板對我很重視,，然后他一輩子都在練習(xí)不值錢的本事,，而且把不值錢的本事練的很好，所以他一輩子很貧窮,。

中高層干部要和他談感情,、談夢想、談使命,。這些人可能不缺房子車子,，更多為了一種價值觀和你并肩作戰(zhàn)，但老板從來不勸這些人做老板,。

上面的這些話只講給老板聽,。所以不要噴我，孔子說,，中人以下不可以語上也,。就是說中等水平以下的人,，不可以告訴他高深的學(xué)問。

老板如何才能更霸氣

想把企業(yè)做大,，你必須時刻在別人面前展示一副強者的形象，要霸氣側(cè)漏,。不要跟我談溫柔,，溫柔留給你的另一半。

沒有人愿意跟一個弱者混,，霸氣的企業(yè)家,，別人會覺得你能量很強，賺錢很厲害,，什么事都可以搞定,，所以無論是員工、合伙人,，或者另一半,，都會不由自主地聽從你順從你。

老板要霸氣,。

首先,，要不按套路出牌。不要你覺得怎樣,，而要我覺得怎樣,。

其實，牛人都是輕視別人的,，我不要告訴你有多少資產(chǎn),，50億身價在我面前也不算根毛，也就是你的語言系統(tǒng)要有別于常人,。

馬云剛出道時很狂妄,，說打著放大鏡找不到我的競爭對手，牛逼不牛逼,？

最重要的是找到一個霸氣的老師,，天天學(xué)他模仿他。比如說你看我的文章,，看著看著你是不是就成了我這個人,？我不吹牛你試試看。

兵家者流,用智為先,。

酒吧女老板從虧損到月賺20萬的秘密

一個酒吧女老板，一開始把自己打扮成文藝青年，白襯衫,，牛仔褲,，身上也不戴任何奢飾品首飾，來的人都管女老板一口一個小劉小劉的叫,。

這些人基本都是上班族,，沒什么消費能力，每次喝酒還跟女老板討價還價,，讓她送這送那,，更有屌絲向她示好。酒吧就這樣一直虧損,。

后來女老板開始改變風(fēng)格,，全身上下名牌首飾,，幾萬的包包,，車也換了，來光顧的人也直接從上班族變成了老板,，還有很多包場的客戶,，從不講價，從不讓送東西,。

有些老板還給服務(wù)員不少的小費,，女老板的稱呼也改為了一口一個劉總、劉老板,，收入也直接從每月的負(fù)數(shù)到月入20萬,。

要做生意，尤其是要做老板的生意,，一定要讓自己先看起來像個有錢人,，你是什么人什么人才能給你接近。人心都是向上的 ,，誰都不愿意跟弱者合作,。富與貴，人之所欲也,。貧與賤,，人之所惡也。

老板是如何忽悠牛人來幫他的,？

王總在他生意做的最落魄、負(fù)債累累的時候,，還去代表一家媒體采訪過一些大老板,、企業(yè)家，他們?yōu)槭裁催€會鳥王總呢？

因為,，王總在這些大佬面前吹他是如何做項目的,。大佬們說他們的公司一年能搞1000萬，王總就說這不算什么,，用我這套方法去做三五千萬都很輕松,。

同樣的套路，他也忽悠到不少投資人想投他,。要勸牛人幫你實現(xiàn)你的理想,，你的語言系統(tǒng)必須大于對方的。

比如說他現(xiàn)在能掙1個億,，你要說10個億,，其實都不算多。那么對方就會認(rèn)為你有點意思,，想跟你玩一把,。

牛人的想法、思維和普通人不一樣,，他們被常人看起來狂妄和偏執(zhí),。當(dāng)年的比爾蓋茨和馬云都是瘋言瘋語。作為一個老板,，你只要研究吹牛和研究人就可以了,。

智者借力而行，慧者運力而動,。

培訓(xùn)機構(gòu)怎樣一年干掉5家同行？

有一家培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈,，本來快倒閉了,。后來采用了我給他的方案，現(xiàn)在開了6家分店,，怎么做到的呢,？

進(jìn)入一家5000多人的私立小學(xué)，做課外舞蹈基本功的培訓(xùn),，通過這個方式很快吸引了大批學(xué)員進(jìn)入他的校外培訓(xùn)班,，從中篩選從富人的孩子進(jìn)入精英班學(xué)習(xí)。

進(jìn)這個班是不要錢的,，但是必須服從老師安排比賽,，每年北上廣深3~5次，每次每個學(xué)員必須交2~5萬,，每次比賽完孩子捧回一個很有逼格的獎杯和證書,。

媽媽們很高興地到處炫耀,。于是越來越多的富孩子加入他們。現(xiàn)在已經(jīng)干掉了周邊5家同行,。

供應(yīng)商如何一夜之間干掉十幾個同行,？

一家餐飲行業(yè)供應(yīng)商在五星級酒店宴請了所在區(qū)域所有的餐飲商家，一次回收了500多萬現(xiàn)金,，并干掉了同城十幾家同行,。

他在會上宣布，凡是所有參與會議的老板,，以后都按他的拿貨價供貨,，中間不收取一分錢差價，但是需要每位商家叫9800元的會員費,，里面包含了4800元的紅酒和各種高檔日用品,。

在座老板一想這樣每年會為自己節(jié)省幾萬到幾十萬的貨款，當(dāng)即掏了腰包,。

我后來問他那你靠什么賺錢,？

他說會員費只是其中一部分，最重要是靠上游廠家的返點,，而且只要人在我手上,，后期還有很多盈利模式。

其實,，他這個操作就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，擴大自己的用戶數(shù)據(jù),，通過后端或者第三方實現(xiàn)更長期的盈利,。

奇計勝兵，奇謀生財,。

如何對待有能力但又有二心的員工？

和王總聊天,，他說起原來他公司有一個骨干帶團隊,，能力和業(yè)績都相當(dāng)不錯，但很多時候都不服從他的安排,，甚至公然頂撞,。

王總一直在容忍他，畢竟人才難求,。這樣的結(jié)果是團隊出現(xiàn)了越來越多內(nèi)部拉幫結(jié)派,，最后竟然背著王總另起爐灶，在外面參與投資一家同行,。

對于這種有能力但又有二心的員工,，王總一方面防著他，另一方面繼續(xù)榨取其價值，同時著手培養(yǎng)一個替代者,，讓他慢慢邊緣化,。

王總把他手上的核心業(yè)務(wù)找各種理由拿走，給他一些不重要的工作,，讓他忙起來,，總之要降低干掉他的成本，萬萬不可起正面的沖突,，給公司造成財務(wù)上的損失,。

卒以親附，而罰不可行則不可用,。

如何讓員工死心塌地跟你干,？

作為老板一定要會收買人心。團隊里的得力的管理人員,，經(jīng)常性地在員工大會上給他們戴高帽,，每個月各種榮譽證書，當(dāng)著其他員工的面各種表揚,，讓他們感受到尊嚴(yán)和光環(huán),。

再時不時給點小恩小惠，讓他們覺得老板在生活上非常關(guān)心和在意他們,。

達(dá)到業(yè)績指標(biāo)的,，老板還會對家人表示獎勵。老板必須要會設(shè)計一些游戲規(guī)則來增加自己的影響力和威望,。

凡伐國之道,，攻心為上，攻城為下,。

花了上百萬為情懷買了單

我問劉總,，你現(xiàn)在做生意還會不會去談文藝談情懷？

劉總說,，明確告訴你,，不會。我之前開的清吧,、原創(chuàng)的連鎖餐飲,，全部走的都是文藝情懷的路線，無論是裝修包裝,、文化設(shè)計,，動不動就是談詩和遠(yuǎn)方。這些也都是浪漫主義者內(nèi)心的烏托邦,。

但是現(xiàn)實讓我輸?shù)暮軕K,，但是凡事情懷或者興趣跟商業(yè)混雜在一起,，你就會為此付出慘痛的代價。那些開酒吧,、咖啡廳,、開書吧的，有幾個能生存下來,？

作為商人,，收起你的情懷，我們只談利益和交換,。別扯哪些虛頭巴腦的,。

合格的生意人，一定是利益至上,。

跟了老板6年的員工，要不要開除,？

丁總精通厚黑學(xué),，有一次他開除了一個跟了他六年的員工。我問他為什么,？

他說這個員工最近狀態(tài)不太好,。做老板一定不能講情面，高手講理性,，不會被情感操控,，卸磨殺驢、過河拆橋,、六親不認(rèn),，這是老板的必備招式。

一般的員工都是為了干幾年,，混個衣食無憂的生活，但是幾年過后年紀(jì)大了,，就越來越?jīng)]有干勁,，這樣的人留在團隊里，倚老賣老會拖垮團隊的,。

老板一旦看到哪個人不行,，就趕緊物色新人頂替上去。新人剛來為了表現(xiàn)自己得到老板的重用,，就會拼命干活,。

這樣老員工會感受到很大壓力，怕被淘汰,，所以會再次鼓起勇氣拼,。

兵貴勝,，不貴久。

表弟要來公司當(dāng)副總,，這樣可以嗎?

創(chuàng)業(yè)公司用親戚,，第一，金錢成本比較低,，可以讓他們拿錢投資你,，工資還不著急發(fā)給他，工作也比較上心,。

第二,，信任成本低，和親戚不吵架,，不用防著他,，不像用個外人怕給你使壞跳槽，弄不好出去給你復(fù)制一個一模一樣的公司,，把資源,、客戶都順到他的公司去。親戚當(dāng)高管就沒有這個顧慮,。

古人講打虎親兄弟,，上陣父子兵。世界上有很多屹立百年不倒的企業(yè)都是家族企業(yè),，一定是有它的道理的,。

關(guān)注我@龔開課商業(yè)管理 每天學(xué)點看得懂可復(fù)制的商業(yè)管理思維。#龔開課商業(yè)管理#