中國經(jīng)濟正在開辟下半場,，緊握舊地圖找不到明天的太陽,，今天我們就來好好的梳理一下商業(yè)變化的邏輯，總結(jié)出中國經(jīng)濟下半場的7大商業(yè)新邏輯,，此文不長,，但非常有價值，你可以讀的慢一點,，戒驕戒躁,。

中國經(jīng)濟的三個階段

從宏觀上來看，中國經(jīng)濟主要分為三個階段：

第一段從1992年到2002年,；

第二階段從2003年到2012年,；

第三階段從2013再到2019年；

01  第一階段(1992年-2002年) 

物質(zhì)短缺

暴利時代

1992年南巡后中國開始轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟階段,。這個轉(zhuǎn)型使社會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,，以前依靠飯票、糧票置換糧食,、油鹽,、肉包括身上的衣服，是一個物資極其短缺的時代,。

那種情況下，一旦可以自由生產(chǎn)和買賣,，必然造成社會物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā),，伴隨的就是利潤和財富的暴富,，所以改革開放一到來，馬上使中國進入了暴利時代,。

無論你生產(chǎn)什么,、倒賣什么都能賺錢，因為社會需求的口子如同黃河決堤一下子被打開了,，這種需求是遠遠大于社會的生產(chǎn)能力的,。這個階段的經(jīng)濟特征是“以產(chǎn)定銷”，我們生產(chǎn)什么都可以賣出去,。市場的活力得到很大程度的釋放,，人們的生活被改善了很多。

這是一個小批發(fā),、小零售的階段,，這個階段一直維持到2002年。

02  第二階段(2003年-2012年)  

從“以銷定產(chǎn)”到薄利時代

隨著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展,，從2003年開始中國經(jīng)濟開始進入下一個階段,，那就是大批發(fā)、大零售階段,，也可以說是“以銷定產(chǎn)”,，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣貨,，消費者根據(jù)自己需求和喜好去買東西,，在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富,，于是有的商品就形成了所謂的品牌,，這種品牌是野蠻生長下的產(chǎn)物，是被動出現(xiàn)的,，而不是主動開創(chuàng)出來的,。

最典型的就是福建運動品牌，比如安踏,，它是怎么發(fā)展起來的呢,？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告,，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子,，然后再做批發(fā)，其實還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線,，并不具備做品牌的基因,，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創(chuàng)基因。品牌的本質(zhì)是一個信譽的保證,，同時更需要有工業(yè)設計的基因,。但是，中國商業(yè)的土壤環(huán)境決定了,，我們不可能在這個階段培育出自己的品牌,。

與此同時，另外一種變化也在悄悄發(fā)生……

2003年,，中國忽然發(fā)生了兩件大事：第一件事就是非典,，那時我讀高三，整個學校都封了,，家長只能隔著學校圍欄給學生送飯,，那情形有點壯觀，整個世界人心惶惶,。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶,，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)。

為什么這兩件事有一定的聯(lián)系呢,？因為電商的爆發(fā)使大家意識到一個事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西,，而且非典的事件，讓大家感覺到了電商的優(yōu)勢,。

2006年,，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征,，從此淘寶開始一統(tǒng)江湖,。

電商也開始越來越深刻的改變了我們的生活，從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上講,，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進入了到了下一個階段：薄利時代,。

首先，我們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率,，也就是一百塊錢生產(chǎn)的毛衣,，最少要賣到八百，如果低于八倍倍率就是虧的,，因為首先商場只要做活動,，一塊當作兩塊五用，相當于四折,，之外商場要扣掉百分之三十的扣點,，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點,，基本剩下一點幾折,。

也就是同樣的衣服廠內(nèi)購買只需要付八分之一的價格,，而實體門店比如專賣店，則最少是四到六倍,，只要扣完成本就是同樣的道理,。這就是電商和代購的生存空間,。

電商把利潤環(huán)節(jié)壓縮了,，直接牽起了生產(chǎn)者和消費者的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā),，以前一件成本100元的東西,，即便是最低折扣價賣到消費者手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后,，100元的東西只能賣到120或者150,，而且它把商家都在一個頁面呈現(xiàn)，哪個便宜消費者就認準哪個,，商業(yè)競爭變成了赤裸裸的價格戰(zhàn),。

消費者是占了一個大便宜，但是商家有點苦悶,，因為你不賣反正有人賣,，只有賣的便宜才能賣的出去，所以商家越來越無利可圖,。再加上人工不斷上漲,，利潤越來越低，與其我死不如大家都死,。如果不走歪門邪道,，工廠可能就要倒閉了。商家只有開始偷工減料,、造假模仿,。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)的,。所以,，消費者表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了,。

更重要的是,，電商徹底打亂了原來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，原來生產(chǎn)者賺生產(chǎn)的錢,，品牌商賺品牌的錢,，物流商賺物流的錢，渠道商,、批發(fā)商,、零售商都各賺各的利潤，每一個人除了上述角色之外，同時還都是社會的消費者,，大家你來我往,、互惠互利，社會以既定的邏輯運轉(zhuǎn),。

由于電商壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈,，很多角色不存在了，很多人變得無所事事,，于是社會的消費能力就開始下降,。

03  第三個階段(2013年-2019年)  

混沌時代

這6年時間，是中國商業(yè)最糾結(jié)的階段,，為什么這樣說呢,？

首先，傳統(tǒng)實業(yè)不斷的倒閉,，當然還有一批企業(yè)在吃老本,，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向,，很迷茫,。而電商在消滅了一批人之后，自己也開始漸入困境,，大家都低價,，已經(jīng)無利可圖，甚至十個網(wǎng)店只有一家賺錢,，其他九個都虧損,，線上的紅利已經(jīng)快被吃完了。

怎么辦,？我們不要忘記,，電商還有另外一個優(yōu)勢，作為新興產(chǎn)業(yè),，可以吸納社會資本,，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢去做物流體系,，順豐開始做線下連鎖,，阿里開始收購銀泰，他們的戰(zhàn)場從線上轉(zhuǎn)入到了線下,，并且從藍海變成紅海,。

與此同時，由于生產(chǎn)和消費持續(xù)在脫節(jié),，產(chǎn)能過剩也出現(xiàn)了,，這讓實業(yè)倒閉的速度加快,，隨著消費能力的下降，加上需要承擔庫存,，經(jīng)銷商訂貨速度也慢了,，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯(lián)網(wǎng)思維,、o2o,、互聯(lián)網(wǎng) 等等，有句話說：一個人越炫耀什么,，說明他越缺什么,，似乎只有這些新概念可以應對庫存問題,。

這就是混沌的商業(yè)狀態(tài),，這種糾結(jié)將一直持續(xù)到了2019年。

即將到來的2020年一定是大立之年,。因為物極必反,，既有盛極而衰，也有否極泰來,，經(jīng)濟發(fā)展也是如此,。

其實商業(yè)的本質(zhì)很簡單，無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西（服務或產(chǎn)品）,，同時實現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）,。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小,，而和其他任何因素都無關(guān),，商業(yè)正在越來越接近這個邏輯。

下面就是未來商業(yè)的七個特征

01 

 厚利時代

世界上所有能夠讓別人忘記成本,、忘記渠道,、忘記價格的東西，基本上就是那一類,，也就是被我們津津樂道的各種世界名牌,。

世界名牌的特點之一，是具有傳承價值,，我們總能找到它本身的傳承文化,、增值文化和創(chuàng)造文化，因此100塊錢的東西可以賣到1000甚至10000,。如果認真追溯的話,，歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復興，所以伴隨著國家的經(jīng)濟達到一定程度,，它的文化輸出是必然的,，文化輸出又是附著在一定的物理產(chǎn)品上,，所以一定要有文化附加值。

品牌一定是跟文化聯(lián)系在一起的,，而文化輻射力這個東西一定是和經(jīng)濟實力緊密聯(lián)系在一起的,，如果十幾年前說中國會出現(xiàn)世界品牌一定會讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個世界名牌手表一樣,，我們也會笑掉大牙,。

中國八九十年代都是在流行港臺文化，因為他們經(jīng)濟比我們強,，但是現(xiàn)在情形不一樣了,，很多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲,、參加綜藝節(jié)目了,，因為大陸變的比他們有錢了，隨著大陸經(jīng)濟的增長,，大陸的文化一定會越來越有影響力,。 

以前大家總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的,，傳統(tǒng)文化復興了,，國學復興了，中醫(yī)也被認可了,，中國文化正在積聚能量,，影響到商業(yè)上就是我們的產(chǎn)品將有提升附加值的機會了。在接下來的階段,，中國一定會出現(xiàn)一些世界性的民族品牌,！

文化可以增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的,，一張宣紙只需要幾分錢,，一個書法家寫一寫，可以賣到幾十萬甚至幾百萬,，一坨泥巴捏成個煙灰缸可能值幾十塊錢,，捏成個菩薩外面再鍍個金身，它可能就值幾萬塊,，這就是文化的附加值,。

對實體店來說,另外一個拉高價格的辦法就是增加體驗，比如很多餐廳在你吃飯的時候都有特色舞蹈,，這就從買賣關(guān)系升級成為一種服務關(guān)系,，也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)。

02  

消費的精準化

以前中國人真的是窮慣了,，那時候物資極其匱乏,，窮的時候中國倡導的是產(chǎn)品野蠻生產(chǎn),，凡是在野蠻生長中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些世界大牌如饑似渴,，LV之類的來什么買什么,，只要是品牌甚至門店裝修的像品牌，就會有人買,，因為錢突然多了,。

現(xiàn)在不同了，薄利時代把所有的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)壓縮了,，中間環(huán)節(jié)長時間拿不到錢,，這就消滅了一批暴發(fā)戶，接下來消費一定會趨于理性,，趨于精細化,，能不能更加精確的找到消費者變得很重要。優(yōu)衣庫,、無印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣,，根本原因就是產(chǎn)品定位的成功。

未來需求會越來越多元化,、個性化，也會越碎片化,，要想找到消費者,，傳統(tǒng)方式顯然太落后了，一定要通過大數(shù)據(jù)和云計算去匹配,。

03  

資產(chǎn)證券化

從經(jīng)濟學的角度來講,，生產(chǎn)總量乘以商品價格=貨幣發(fā)行量乘以貨幣轉(zhuǎn)數(shù)。

什么是貨幣轉(zhuǎn)數(shù)呢,？銀行借了一百元給了一個人,，然后那個人給回銀行，這就是轉(zhuǎn)了一圈,。

在生產(chǎn)總量和商品價格一定的情況之下,，貨幣轉(zhuǎn)數(shù)越低，貨幣發(fā)行量就會越高,。以前我們的貨幣發(fā)行量很高,，而貨幣轉(zhuǎn)數(shù)太低，由于轉(zhuǎn)數(shù)太低,，就只能用大量的貨幣超發(fā)去抵充,。同樣的東西愿意花更多的錢去買，東西漲價是必然,，房價也會漲,。

國家發(fā)現(xiàn)這樣不行,，像段子里說的，老百姓辛辛苦苦打工從秦朝到現(xiàn)在都買不起一套房子,，所以下一輪經(jīng)濟靠提高資金的轉(zhuǎn)數(shù),，比如一百塊錢給了一個人再轉(zhuǎn)手給另一個人，再給下一個人…轉(zhuǎn)了十圈再回到銀行,，也就是一百塊錢當成一千塊錢,，這就是資產(chǎn)證券化的本質(zhì)。

簡單來說,，之前我們貸款買一套房子,，房價一百萬其中貸款了60萬，但是房子不能賣也不能再抵押,，但是通過資產(chǎn)證券化其中有40萬是你自己的,，有了資產(chǎn)是可以流轉(zhuǎn)起來的，所以買房子叫吃貸,。就是房價在不斷上升走的時候,，自己的資產(chǎn)可以變成一個110萬的票據(jù)，賣出去以后還掉60萬手里還有50萬,，買走的人可以繼續(xù)不斷的增加轉(zhuǎn)數(shù),。

資產(chǎn)證券化和消費金融一定是以后整合發(fā)展的趨勢，它的本質(zhì)是提高社會運作效率,。

04

一切以消費者的需求為出發(fā)點

無論是企業(yè)還是銀行等組織單位,，最終都要依托于零售才能實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)，一個企業(yè)如果生產(chǎn)一件成本是100元的東西,，到了渠道商最少是200元,，到了消費者手里最少是400元，在這條價值鏈上,，前面的100元是實體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的,，中間的200元是服務業(yè)創(chuàng)造的，制造業(yè),、能源企業(yè)都是依靠前面的100元環(huán)節(jié),，我們最初抓的就是起初的100元，后來我們發(fā)現(xiàn),，真正拉動消費的是那200元的環(huán)節(jié),，只有把這個環(huán)節(jié)做大做強了，才能拉動經(jīng)濟增長,。

只要零售和終端穩(wěn)定并且可以發(fā)力了,，渠道商或者服務商、生產(chǎn)商,、甚至能源制造業(yè)也會被拉動,，就像我們的祖先治理洪水,，以前是哪里決口就去堵哪里，后來發(fā)現(xiàn)不可以這樣,，大禹上臺之后,，把主干堵住就去開通其他輔道，讓一個系統(tǒng)穩(wěn)定,，最好的辦法是去疏導而不是圍堵,。

商業(yè)也是這樣的，我們只要挨個找到消費者的需求,，找到一個就去疏通一個,，最終新零售的局面就會形成了。

05

從“互聯(lián)網(wǎng) ”到“ 互聯(lián)網(wǎng)”

經(jīng)過這幾年的探索,，我們終于發(fā)現(xiàn)一個道理：互聯(lián)網(wǎng) 實業(yè),，這條路是走不通的，因為他顛倒了主次,，這只能造就虛擬經(jīng)濟的泡沫,，因為互聯(lián)網(wǎng)沒有創(chuàng)造實際價值，只有去實地開發(fā)地球的天然資源,，或者用勞動技能去加工,，才能創(chuàng)造出價值，互聯(lián)網(wǎng)只能提供重新分配的平臺,，它應該是配合的地位,。

要讓實業(yè)去 互聯(lián)網(wǎng)，這種邏輯強調(diào)的是要注重互聯(lián)網(wǎng)的應用,，餓了嗎、滴滴打車等都是互聯(lián)網(wǎng) 實業(yè),，沒有餐館餓了嗎不行,，沒有車滴滴也不行。

所以,，很多人上來就搞電商和微商,，做平臺，往往以失敗告終,，核心的問題脫離了實體,，他們不是為了解決現(xiàn)實問題來的，而是自己憑空去幻想一種商業(yè)模式,。

06

縱隊變成橫隊

我們都知道,，在排隊的時候，個頭矮的人隊長是看不見的,，有沒有小動作也是不清楚的,。也容易出現(xiàn)塔羅牌的效應,，其中一個環(huán)節(jié)死了就全盤皆輸，這就是縱隊,。

這個邏輯映射到產(chǎn)業(yè)鏈上是這樣的：消費者面對的是渠道商,，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產(chǎn)商,，生產(chǎn)商看的是技術(shù),，技術(shù)上面是資本，資本之上是金融,，經(jīng)過層層隔離,，作為消費者想要看清整個產(chǎn)業(yè)鏈，是很困難的,。

可現(xiàn)在不同,，信息越來越公開，無論你是哪一個環(huán)節(jié),，你的信息和你掌握的信息幾乎都是公共的,，于是縱隊變成橫隊，隊列橫過來個頭高矮就一眼能看清楚,，大家一起來面對所有人,，這時要想知道產(chǎn)品如何加工、或者哪個環(huán)節(jié)有問題,，哪個環(huán)節(jié)在做小動作也會變得很容易,，所以會形成自然淘汰。如圖：

開放化是整個世界的大勢所趨,，企業(yè)結(jié)構(gòu)也是如此,，你的股東、你的員工,、你的渠道,、你的商品往往都是打開的，讓品牌共營,，渠道共享,，流量共聯(lián)，我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作,。

與此同時,，你能賺多少錢基本上大家心里也都清楚，但是大家為什么還會讓你去賺這個錢,，因為大家認可你的價值,，所謂未來一定會進入到價值決定一切的狀態(tài)，一定是專業(yè)的環(huán)節(jié)做專業(yè)的事情，你要成為無可取代的,。當然,，大家相互都認可對方可以去賺這個錢。

只要你有技術(shù),，就能找到消費者,；只要你有了錢，就可以找人去執(zhí)行你的想法,；只要你形成了模式就可以建立價值通路,，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路,。于是一項新的產(chǎn)業(yè)就出來了,，未來的商業(yè)就是那么簡單。

各個環(huán)節(jié)都有各自的員工,，做品牌的也有工人,，技術(shù)都有IT的原因，做資本的人也要請人干活,，這些人都是平行且獨立的,，大家都需要解決衣食住行，都是消費者,，一切推動設定的運轉(zhuǎn),。

當然這里還有一個問題，既然縱隊變橫隊了,，那么誰站的離消費者越近,，就越有發(fā)言權(quán)，當然也最有錢賺,。

07 

三點確定一個商業(yè)模式

數(shù)學上有個概念,，兩點可以確定一條直線，三個點確定一個平面,。

商業(yè)的本周是面,，不是直線，更不是點,。

也就是說所有的商業(yè)模式成立都需要三個點：

第一個點：你提供的服務是什么？

第二個點：你的消費者在哪里,？

第三個點：你的通路該怎么建立,？ 

往往很多人有一個點的時候就去創(chuàng)業(yè)了，比如很多人都只是知道我們的產(chǎn)品好,，可以賣給誰,，但是這里只確定了兩點，只能確定一條直線，之后還是有無限的可能,，所以必須抓到第三個點,。

今后的創(chuàng)業(yè)，如果不能從全局去考慮,，比如理清楚整個產(chǎn)業(yè)鏈或者供應鏈的邏輯,，然后冒然的開始創(chuàng)業(yè)一定會失敗。

總之,，只有抓住商業(yè)變化的精髓,，深刻理解商業(yè)變化規(guī)律，才能在市場上立于不敗之地