快速迭代，其實(shí)就是依托了電商的扁平化渠道之力,，繞開耗時(shí)耗人工的地區(qū)經(jīng)銷商體系,，直面消費(fèi)者的結(jié)果。也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，商業(yè)思維的轉(zhuǎn)型關(guān)口,，即從過去我就這些貨，我賣你什么,，你就用什么,，轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者需要什么，我就提供什么上來,。

文/張書樂

刊載于《株洲日?qǐng)?bào)》2016年2月15日天臺(tái)時(shí)評(píng)版

據(jù)報(bào)道,，2015年株洲市電子商務(wù)交易額達(dá)450億元，較上年增長(zhǎng)75%,，其中網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到98億元,，增長(zhǎng)48%。而其中最大的亮點(diǎn),，或許就要算株洲與阿里巴巴集團(tuán)合作打造的阿里巴巴株洲產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái),，其自2013年12月25日后上線,。目前，在全國(guó)200余個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目中綜合排名第7,，入駐商家總數(shù)達(dá)2000家,。

而在相近的時(shí)間，另一報(bào)道亦指出“株洲褲業(yè)熱衷于為‘淘品牌’代工,，做電商貼牌,，但缺少拳頭品牌”。

服飾作為株洲電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)剪影,，本身頗具株洲特色,，而這個(gè)剪影，依然是舊時(shí)蘆淞服飾的老三篇——玩代工生產(chǎn),、重批發(fā)走量,、無品牌特色，只是多了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的外套,，拼的是人海戰(zhàn)術(shù),。其實(shí)這不獨(dú)是服飾，株洲的眾多快速消費(fèi)類產(chǎn)品,，在遭遇電商之時(shí),，大多如此表現(xiàn)。

這其實(shí)就是長(zhǎng)期以來做批發(fā)和代工的積弊所造成的惰性思維后遺癥,。電商時(shí)代和過去傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同,，并非是連上了互聯(lián)網(wǎng)與否，而在于是否快速迭代,。比如女褲，過去是廠家預(yù)測(cè)或制造大眾流行風(fēng)向,，然后大量訂單給代工,，走海量批發(fā)路數(shù)，唯有此,，才能在省,、市、縣各級(jí)渠道保持利潤(rùn)的情況下,，保證自己賺錢,。而電商則不同，直面每一個(gè)消費(fèi)者,，需要釋放的是個(gè)體需求,，而非大眾需求。

一年一代或一季一代的舊模式也就不再使用,，幾天一個(gè)新產(chǎn)品,、幾周一個(gè)升級(jí)版,，就如同我們的手機(jī)App每天都在更新一樣，不斷的去迎合小眾的需求,。哪怕全國(guó)乃至全球,，就一個(gè)人需要一條印著紅配綠猴賽雷花樣的女褲，也可以成交,。關(guān)鍵不是有多大產(chǎn)能,，而是版式設(shè)計(jì)要夠快夠多，不斷的在市場(chǎng)上去試錯(cuò),，最終讓自己賣出去的款式不一的小眾商品,，在合計(jì)數(shù)上超越過去批發(fā)代工的所謂爆款，最終形成自己利潤(rùn)的超大長(zhǎng)尾,，更何況,，誰說小眾商品就不能刷成爆款呢？

這種快速迭代,，其實(shí)就是依托了電商的扁平化渠道之力,，繞開耗時(shí)耗人工的地區(qū)經(jīng)銷商體系，直面消費(fèi)者的結(jié)果,。也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，商業(yè)思維的轉(zhuǎn)型關(guān)口，即從過去我就這些貨,，我賣你什么,，你就用什么，轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者需要什么,，我就提供什么上來,。

或許這樣說，依然難以理解,，不妨換個(gè)產(chǎn)業(yè),，舉個(gè)未必恰當(dāng)?shù)睦印Ｑ琢甑狞S桃很好,，而且沒有款式,，無法快速迭代。那么在傳統(tǒng)商業(yè)和電商中的表現(xiàn)該如何,？過去的模式是,，你訂貨，要有量,，我才起運(yùn),；而電商下，一箱我賣，一斤我也賣,。就算消費(fèi)者口味奇葩,、只想嘗鮮，只要一個(gè),，我還是賣,，只是未必包郵哦，親,！

如果一定要加上一個(gè)品牌包裝,，那么就請(qǐng)?jiān)邳S桃外面包上禮盒吧，一箱的禮盒,、一斤的禮盒,、一個(gè)的禮盒，甚至如褚橙一樣寫上些勵(lì)志的雞湯,，也未嘗不可……

張書樂 微信號(hào)：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》