如果理性的算,，在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果成本能夠降低1%，利潤(rùn)率則幾乎可以提高2%左右,。這是商業(yè)領(lǐng)域的共識(shí),。

可惜的是，很多賣(mài)家并不太在意,。

但隨著今年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，成本越來(lái)越高,，利潤(rùn)逐步變得稀薄之后，不少賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注對(duì)成本的把控了,。

在運(yùn)營(yíng)中,，努力拉動(dòng)銷(xiāo)量上升可以做到“開(kāi)源”，而降低成本則可以實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”,，也只有開(kāi)源節(jié)流雙向抓,，才能夠盡可能的放大利潤(rùn)空間，幸福的日子里可以謀發(fā)展,，而艱難的時(shí)刻也可以保存活,。

之前寫(xiě)過(guò)的很多文章，講述的很多運(yùn)營(yíng)方法和技巧,，都是在引導(dǎo)大家在“開(kāi)源”上努力,，今天這篇，我想聊一聊關(guān)于“節(jié)流”的事,，即跨境電商賣(mài)家可以通過(guò)哪些方面來(lái)節(jié)省成本,，提高自己的利潤(rùn)率，讓自己活得更好,。

一,、人員配備上，“三個(gè)人干五個(gè)人的活,，發(fā)四個(gè)人的工資”,。很多賣(mài)家都感嘆，員工工資是開(kāi)支的最大頭,，但很多不錯(cuò)的員工卻因?yàn)楦杏X(jué)工資低而離職了,。于是，很多公司為了避免員工離職導(dǎo)致某個(gè)崗位中斷而有意無(wú)意的會(huì)多招一兩個(gè)人以備用,，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務(wù)開(kāi)拓而準(zhǔn)備,，比如，新人來(lái)了,，再申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)等等,，可如果不用心維護(hù)，要再多的賬號(hào),，也賺不到錢(qián),。所以，在賬號(hào)的數(shù)量上,，我的建議是夠用就好,，而在人員的配備上，可以適當(dāng)?shù)纳倌敲匆粌蓚€(gè)人,，把每個(gè)在職的員工工作排足排滿(mǎn),，然后,，把省下來(lái)的那一兩個(gè)人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上,，每個(gè)人拿到的薪資（提成）多了,，干勁也會(huì)更足，而對(duì)公司來(lái)說(shuō),，成本不會(huì)增長(zhǎng),，甚至可以更低一點(diǎn)。

二,、辦公成本上,，無(wú)需鋪張，夠用即可,。當(dāng)前的租金那么貴,，幾乎每年租金都要上一個(gè)新臺(tái)階，很多賣(mài)家都感嘆,，房東才是真正的老板,，辛辛苦苦一年下來(lái)，賺到的利潤(rùn)幾乎全部交給房東了,，也正是因?yàn)榇?，如果租辦公場(chǎng)地時(shí)，稍微節(jié)制一點(diǎn),，不盲目樂(lè)觀,，不要租的場(chǎng)地很大暫時(shí)用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些,，一年下來(lái),，就不在少數(shù)。

三,、供應(yīng)商端,，我們也可以節(jié)省不少成本。

除了上述兩點(diǎn)對(duì)所有公司都適用的降低成本的建議之外,，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),，因?yàn)闋I(yíng)收的核心在于賣(mài)貨，所以,，另外一個(gè)重要的成本在于貨物的成本,，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少,，那該怎樣去節(jié)省呢,？

為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購(gòu)之后,，隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng),，在采購(gòu)數(shù)量增漲時(shí),，要和供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取獲得更低的價(jià)格,，理由自然是,，采購(gòu)量大了，價(jià)格自然應(yīng)該適當(dāng)降一點(diǎn),；供應(yīng)商這邊的價(jià)格一般還是好談的,，單價(jià)不高的，可以向供應(yīng)商提出1塊錢(qián)的優(yōu)惠,，爭(zhēng)取不到這么多,，5毛也可以，最最不濟(jì)的,，總該給包郵吧,，這些成本，一旦在某一次采購(gòu)中爭(zhēng)取下來(lái),，也就等于為以后的每次采購(gòu)爭(zhēng)取到了,。

同時(shí)，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中也不要只守著一家供應(yīng)商,，在和一家供應(yīng)商合作的同時(shí),，要時(shí)不時(shí)的關(guān)注其他供應(yīng)商的情況，如果有供應(yīng)商給出更低的價(jià)格,，要么可以選擇其他供應(yīng)商,，要么也可以以別的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來(lái)向現(xiàn)有的供應(yīng)商爭(zhēng)取優(yōu)惠。

另一方面,，在和某個(gè)供應(yīng)商合作的過(guò)程中,，有機(jī)會(huì)的話(huà)，盡量和供應(yīng)商進(jìn)行一些電話(huà)溝通,，盡量邀請(qǐng)供應(yīng)商來(lái)自己的公司坐坐,，或者自己去供應(yīng)商的工廠參觀一下，電話(huà)溝通和面對(duì)面地溝通能夠加深彼此之間的理解,，而雙方越熟悉,，作為客戶(hù)你就越容易爭(zhēng)取到優(yōu)惠。

即便供應(yīng)商已經(jīng)讓利到底不能再降價(jià)了,，那作為熟客,，你還可以爭(zhēng)取一個(gè)月結(jié)吧，爭(zhēng)取到月結(jié),，賣(mài)家的資金周轉(zhuǎn)率也可以大大提升,，等于變相的提高了利潤(rùn)率。

如果你覺(jué)得自己的資金足夠，即便月結(jié)了也用不到那些錢(qián),，那就存到余額寶里去理財(cái)吧,，按時(shí)取出來(lái)結(jié)算給供應(yīng)商就是了。

四,、物流端,，只要用心，也可以省下不少錢(qián),。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),，物流成本也是成本的一大塊,，所以,，也必須精心梳理，精細(xì)核算,。

在選擇合作物流商上,，無(wú)論現(xiàn)在合作的再怎么好，也不要只守著一家,，可以適當(dāng)?shù)脑黾訋讉€(gè)備選物流商,，每次發(fā)貨前，不妨多家詢(xún)價(jià)比價(jià),，選擇報(bào)價(jià)比較有優(yōu)勢(shì)的物流商發(fā)貨,。

而在發(fā)貨方式的選擇上，賣(mài)家還要把快遞,、空運(yùn)和海運(yùn)三方面結(jié)合,，比如，今天你有500公斤的貨要發(fā),，怎么發(fā),？我們不妨做一個(gè)拆分，50公斤發(fā)快遞,，100公斤發(fā)空運(yùn),，另外的350公斤發(fā)海運(yùn)，如此組合,，既可以確保產(chǎn)品上架時(shí)效,，可以快速開(kāi)賣(mài)，又可以極大的降低了發(fā)貨的成本,。

當(dāng)然,，需要提醒的是，為了發(fā)貨的安全,，有時(shí)候,，即便是同一批貨，只要可能，也不妨拆分為兩票,，分別交給不同的貨代來(lái)發(fā)貨,。畢竟，當(dāng)各個(gè)目的國(guó)海關(guān)查驗(yàn)收嚴(yán)時(shí),，萬(wàn)一正好你的某一批貨被海關(guān)全部扣關(guān)了,，也挺虧的。

五,、其他細(xì)節(jié)上的成本節(jié)省,。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們還可以節(jié)省的地方包括：1. 在不損壞產(chǎn)品品質(zhì)的情況下,，盡量選擇極簡(jiǎn)化的產(chǎn)品包裝,，既可以降低包材成本，又可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本,；2. 外箱上,，可以通過(guò)選擇合適尺寸的外箱以減少浪費(fèi)，可以二次利用供應(yīng)商發(fā)貨過(guò)來(lái)時(shí)的完好的包裝等,，來(lái)節(jié)省成本,，當(dāng)然，還要提醒的是,，不同材質(zhì)的紙箱,，除了價(jià)格不一樣之外，重量也會(huì)有差別,，要選擇既安全耐用又重量較輕的包裝盒才是最好,；3. 如果你的貨有泡貨，每次發(fā)貨時(shí),，盡量選擇輕重搭配,，如果實(shí)在沒(méi)有合適的重貨搭配，那也要學(xué)會(huì)裁紙箱,，不要留出大塊的孔隙而白白多出了不少運(yùn)費(fèi),。

有句話(huà)說(shuō)，細(xì)節(jié)里面出魔鬼,，如果我們真的能夠把上述這些要素都考慮在內(nèi)并充分考慮,，相信你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的利潤(rùn)率又高出了兩三個(gè)點(diǎn)呢,。

不信,？試試看。