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敏哥跨境_觀點(diǎn)集_1

 Zachary_Huang 2021-06-15
  • 入行時(shí)候要學(xué)的:后臺(tái)的一些基礎(chǔ)操作和基礎(chǔ)的規(guī)則

  • 跨境電商這個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展是非常非??斓?,不斷的需要你去應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的變化,市場(chǎng)的變化,,產(chǎn)品的變化,,需要你能夠根據(jù)這些變化做出自己快速的調(diào)整和應(yīng)對(duì)方法。

  • 妄想著花個(gè)幾千上萬就能把這個(gè)行業(yè)玩兒好的,,都是扯淡,,很多時(shí)候一個(gè)人內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力、內(nèi)在品質(zhì),,才是決定你能不能成為那前20%的關(guān)鍵所在,!

  • 初期適當(dāng)?shù)淖鲆恍y(cè)評(píng),讓自己順利的渡過初期的困難期,,一旦運(yùn)營(yíng)步入正軌,,繼續(xù)再做測(cè)評(píng)的時(shí)候就需要慎重了,。

  • 做一些比較重大的決策,,一定要緩而慢,一定要三思為后行,。一旦想清楚了,,執(zhí)行的時(shí)候一定要快準(zhǔn)狠。這其實(shí)跟我們做店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)策略是一樣的道理,,先把店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)全盤的剖析,,把問題點(diǎn)一一羅列出來,再寫出對(duì)應(yīng)的解決方案,,對(duì)應(yīng)的提升方案,,快速的執(zhí)行與復(fù)盤。

  • 很多時(shí)候我們站在宏觀上去思考是非常有必要的??!就好比我們?cè)?span style="text-decoration: underline;">找工作的時(shí)候,,如果一個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了,一個(gè)行業(yè)頭部的幾個(gè)公司已經(jīng)不行了,、已經(jīng)賺不到錢了,,你作為一個(gè)小啰啰,你再進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),,你覺得你能賺到錢嗎,?或者你賺到錢的機(jī)率大嗎?

  • 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)初期的失敗很正常啊,,就看你有沒有總結(jié)和復(fù)盤的能力

  • 很多的新手亞馬遜賣家最應(yīng)該關(guān)心的是什么,?

    • 其實(shí)不是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)不懂,那個(gè)知識(shí)點(diǎn)不會(huì),,而是你選的產(chǎn)品,,選的行業(yè)到底能讓你賺多少錢?賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢,?任何一款產(chǎn)品都是有生命周期的,,你指望一款產(chǎn)品吃10年是不現(xiàn)實(shí)的,就像曾經(jīng)火爆一時(shí)的“萬能充”還有人會(huì)用嗎,?

    • 關(guān)注商業(yè)本質(zhì),,關(guān)注產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì),行業(yè)未來的發(fā)展前景,,這個(gè)才是跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該每天要去思考的事兒,。

    • 有多少亞馬遜賣家本末倒置了呢?醒醒吧,,本質(zhì)沒搞清楚,,做啥都是白搭,整天想著從供應(yīng)商那兒去壓價(jià),,價(jià)格能壓多低壓多低,,賬期能拖多久拖多久。供應(yīng)商是傻子嗎,?不是?。∽詈蟮囊磺卸紩?huì)反饋到產(chǎn)品質(zhì)量上來,,你壓一毛的價(jià),,供應(yīng)商就會(huì)在產(chǎn)品的制造上省一毛的成本,最后買單的是誰,?說到底還是你自己?。?/span>

  • 一定要懂得把時(shí)間花在前面,,提前把控好風(fēng)險(xiǎn)

    如果你不知道你要做的產(chǎn)品到底需要什么樣的認(rèn)證的話,,可以找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在后臺(tái)跟賣,,跟賣之后需要提交什么樣的審核,基本就一清二楚了,!

    除此之外,,多跟供應(yīng)商去做交流,多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商咨詢下,,基本對(duì)于供應(yīng)商來說,,自己出口的產(chǎn)品需要什么樣的審核以及認(rèn)證,他們都是很清楚的,。

  • 亞馬遜這個(gè)行業(yè)的坑真的是太多太多了,,我這邊給大家列舉一些最常見的坑:

  • 比如說用了服務(wù)商的一些服務(wù),最常見的就是亞馬遜的打跟賣軟件,,翻新listing等等,。服務(wù)商會(huì)幫你承受賬戶被封,被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)嗎,?不會(huì)?。∷械娘L(fēng)險(xiǎn)都是你自己在承擔(dān)啊,,服務(wù)商賺完錢就直接跑路了,!對(duì)于賣家來說,在用一些類似的服務(wù)的時(shí)候,,先評(píng)估下,,最差的結(jié)果你自己到底能不能承受?如果可以承受就繼續(xù),,如果完全承受不了的話,,就放棄掉。

  • 其次最典型的風(fēng)險(xiǎn)就是在測(cè)評(píng)端的風(fēng)控把控上,,如果測(cè)評(píng)的留評(píng)率把控不好,,平臺(tái)是很容易給你警告,甚至是封店的,,尤其在把控比較緊的階段,,店鋪掛掉的賣家比比皆是

  • 發(fā)貨備貨上,一樣要注意把控好細(xì)節(jié)點(diǎn):什么發(fā)錯(cuò)貨了,,貨的標(biāo)簽貼錯(cuò)了,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷,,等入倉(cāng)后才發(fā)現(xiàn),。。,。類似的這種小失誤,,一旦發(fā)生都可能會(huì)給運(yùn)營(yíng)端帶來毀滅性的打擊,!為什么說細(xì)節(jié)決定了最后的成敗呢?就是因?yàn)槿绱税,。?/span>

  • 包括在貨代方面其實(shí)都會(huì)存在一些你想象不到的坑的,。比如說:貨代會(huì)故意設(shè)一些坑給你跳,第一批貨的價(jià)格故意給低,,實(shí)效也不錯(cuò),。但是當(dāng)?shù)诙涍^去的時(shí)候,就不是那么回事了,。甚至不同貨代之間的清關(guān)能力,,相差也是非常大的。因此雞蛋不要放在一個(gè)籃子里,,多找?guī)准邑洿鷤溥x,,有備而無患啊,!

  • 我們不要只盯著一些低客單價(jià)做的好的個(gè)例,,任何的行業(yè)都是存在幸存者偏差的,要站在宏觀的概率學(xué)的角度去分析事物的本質(zhì),。

    100個(gè)人中只有1個(gè)人能賺錢的項(xiàng)目,,但是那個(gè)人賺到了幾百萬,你只看到了那個(gè)賺錢的人,,而忽略了后面的99個(gè)失敗的,。于是你也興沖沖的入場(chǎng)了,最后妥妥的成了炮灰,。其實(shí)從本質(zhì)上分析,,這個(gè)項(xiàng)目的成功概率只有1%而已。

    任何的事情,,任何的行業(yè),,一定有前人已經(jīng)幫我們把路走了,我們要做的就是把這些人踩過的坑,,走過的路,,系統(tǒng)的分析一遍。分析了這些利弊之后,,再去結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢(shì),,最后來確定這個(gè)項(xiàng)目到底能不能玩兒?該怎么去玩兒,?學(xué)會(huì)從本質(zhì)上思考和分析問題,,才是真正成長(zhǎng)的開始!

  • 創(chuàng)業(yè)這么多年來我悟出來一個(gè)道理,,做任何的項(xiàng)目一定要跟其他人想的不一樣,。但是大多數(shù)人做事情的時(shí)候就喜歡模仿,,別人怎么做的自己也想著怎么做,別人做什么賺錢,,自己也想著去做,。這樣玩兒到最后往往是誰都賺不到錢。

    就好比跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè),,一定要跟別人想的不一樣,,一定要有差異化,這個(gè)差異化可以是圖片設(shè)計(jì)上的差異化,、文案上的差異化,、產(chǎn)品上的差異化,找到用戶的痛點(diǎn),,根據(jù)痛點(diǎn)去找差異點(diǎn),,有差異化才有未來。

  • 下面列舉幾個(gè)最常見的嚴(yán)重失誤:

  • 多折扣疊加,,導(dǎo)致直接以極低的價(jià)格銷售出去大批量的低價(jià)產(chǎn)品,。

  • 產(chǎn)品質(zhì)量把控不到位,導(dǎo)致大批貨發(fā)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)后才發(fā)現(xiàn),,為時(shí)已晚,。

  • 產(chǎn)品的標(biāo)簽貼錯(cuò)或者是發(fā)錯(cuò)誤,直接給運(yùn)營(yíng)端帶來極大的困擾,。

  • 店鋪風(fēng)控的把控出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,,侵權(quán)被封店、測(cè)評(píng)被封店,、濫用違反平臺(tái)規(guī)則的服務(wù)商服務(wù)被封店等等,。

  • 比如說:需要你掌握平臺(tái)基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)手法, 需要你掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧,,需要你有充分的知識(shí)儲(chǔ)備,。這些都是注意點(diǎn),如果短時(shí)間內(nèi)你沒有足夠的能力,,你自然做不出成績(jī),,自然就會(huì)產(chǎn)生焦慮,自然就會(huì)覺得壓力特別大,,自然也就會(huì)想到要放棄,。但是有誰成功的路上不是遍布荊棘呢?有誰成功的路上不是有著重重險(xiǎn)阻呢,?都是一樣的啊,,兄弟們!我自己剛剛亞馬遜創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,,一樣面對(duì)很多的挫折,,一樣承受了巨大的壓力,一樣想到要放棄,!但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),,當(dāng)你自己真正的邁過去那個(gè)坎之后,其實(shí)也就是那么回事兒?,F(xiàn)在還保留著自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的一些照片,,但很慶幸自己當(dāng)時(shí)沒有選擇放棄,而是選擇了堅(jiān)持,。一步步走來,,真的沒那么容易的,兄弟,!千萬別認(rèn)慫,,記住一句話:擊不垮你的,只會(huì)讓你更加的強(qiáng)大,!

  • 多給廣告一些時(shí)間,,多讓廣告去跑一段時(shí)間,有時(shí)候你根據(jù)短時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)去做運(yùn)營(yíng)決策話,,這個(gè)運(yùn)營(yíng)決策大概率是錯(cuò)誤的,!廣告的數(shù)據(jù)分析周期至少要放到一周或者半個(gè)月以上的周期去看,最后得到的運(yùn)營(yíng)結(jié)果才是相對(duì)準(zhǔn)確的,!

  • 此外對(duì)于無效流量來說,,一定要及時(shí)的去否定掉,否定的不精準(zhǔn)流量越多,,后續(xù)廣告跑的數(shù)據(jù)才會(huì)越精準(zhǔn),。

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