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商生意相繼與國(guó)際接軌,，合作表象下巨頭各懷心思 阿里打算花大價(jià)錢收購(gòu)網(wǎng)易考拉的消息已經(jīng)傳開(kāi),，但身處“臺(tái)風(fēng)眼”的兩家企業(yè)卻表現(xiàn)出相當(dāng)平靜的態(tài)度，根本沒(méi)打算對(duì)這個(gè)消息發(fā)表言論,。或許對(duì)于市值4147億美元的阿里來(lái)說(shuō),，幾十億美金的收購(gòu)案并不是非常值得強(qiáng)調(diào)的，而對(duì)于網(wǎng)易考拉來(lái)說(shuō),，“賣身”可能也不是什么值得“炫耀”的事,，不愿意多說(shuō)也可以理解。但不說(shuō)不代表沒(méi)有,，互聯(lián)網(wǎng)中以往的事例一再證明,，傳言最后大概率都會(huì)被印證，尤其是這種大手筆收購(gòu)的消息,。畢竟在信息時(shí)代,，沒(méi)有什么稱得上是真正的秘密,。互聯(lián)網(wǎng)中的事例還表明，某個(gè)“大動(dòng)作”的發(fā)生,，必然不是孤立的,，與之呼應(yīng)的事件往往會(huì)在相近的時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，京東搭上谷歌,，就是可以印證這種“規(guī)律”的實(shí)例,。
在京東與Google Shopping的“新電商”合作項(xiàng)目中，京東負(fù)責(zé)幫助谷歌在中國(guó)招商,，尋找適合北美市場(chǎng)的品牌供應(yīng)方與產(chǎn)品,，并為谷歌提供SaaS（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）平臺(tái)。而谷歌則為京東提供信息流渠道,，在谷歌的搜索引擎上可以直接搜到入駐的中國(guó)商家,，并且直接購(gòu)買商品，而不必進(jìn)入京東頁(yè)面搜索之后再購(gòu)買,。合作雖已得到證實(shí),，但與阿里和網(wǎng)易考拉一樣，京東和谷歌也不愿對(duì)外透露更多細(xì)節(jié),，只是說(shuō)希望達(dá)成“有益的,、個(gè)性化的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)”，“不予置評(píng)”或許是欲擒故縱的套路,，但事實(shí)呼之欲出,。那么，為什么這兩家電商巨頭會(huì)相繼有“與國(guó)際接軌”的意向呢,？這還要從網(wǎng)易考拉和谷歌在電商行業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)起,。海淘是近年來(lái)電商行業(yè)中出現(xiàn)的新品類，隨著物質(zhì)條件的提升,，人們不再滿足于網(wǎng)購(gòu)中國(guó)的商品,，而是將目光看向海外。電商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自然起到了巨大作用,，而網(wǎng)易考拉就是其中的先行者,。然而不是所有先吃螃蟹的人都能吃到美味，先行者的日子也未必十分好過(guò),。
網(wǎng)易曾經(jīng)對(duì)海淘業(yè)務(wù)寄予厚望,，丁磊曾在2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上明確表示“未來(lái)三到五年，網(wǎng)易考拉海購(gòu)可以在市場(chǎng)上達(dá)到500億到1000億的規(guī)模,，在電商領(lǐng)域‘再造一個(gè)網(wǎng)易’,。可“再造網(wǎng)易”實(shí)屬不易。盡管網(wǎng)易對(duì)電商業(yè)務(wù)寄予厚望并用心經(jīng)營(yíng),，但并未得到預(yù)期的回報(bào)。去年一年間，網(wǎng)易整個(gè)電商業(yè)務(wù)營(yíng)收為192億元,，漲幅為64%,，與前一年相比同期下降了2倍多，毛利率一度低至4.5%,。而網(wǎng)易考拉被用戶投訴了不止一次,，也被消協(xié)質(zhì)疑過(guò)售假，雖然后來(lái)證明了清白,，但形象和口碑上的損害難以逆轉(zhuǎn),。燒錢、虧損,、用戶嚴(yán)重不足,、售假...這一系列的負(fù)面因素讓網(wǎng)易考拉無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，不論是外界還是網(wǎng)易考拉內(nèi)部都對(duì)“燒錢換增長(zhǎng)”的模式不看好,。在這種情況下,，委身阿里未必不是最佳選擇。如果說(shuō)網(wǎng)易還能因?yàn)榭祭娚逃新?lián)系,，那作為搜索引擎的谷歌又為何想與京東合作呢,？有觀點(diǎn)認(rèn)為，來(lái)自亞馬遜的壓力是重要因素,。眾所周知,，谷歌主要靠搜索與廣告盈利，而亞馬遜則在谷歌上投放廣告獲取流量來(lái)推廣自家的電商生意,。可現(xiàn)在,，亞馬遜想自己做流量廣告，并且將其發(fā)展成重要的業(yè)務(wù),，這就威脅到了谷歌的既得利益：本是掌握著巨量的信息分配權(quán)限,、被公認(rèn)為搜索入口的谷歌因?yàn)閬嗰R遜的動(dòng)作，導(dǎo)致在自家頁(yè)面搜索商品的用戶萎縮至20%,。除了應(yīng)對(duì)亞馬遜之外,，谷歌自身對(duì)電商也很感興趣，這一點(diǎn)從谷歌對(duì)Google Shopping的重視就可以感受得到,。更重要的是,，Google Shopping與Google Pay、Google Home等智能硬件都是可以關(guān)聯(lián)的,，是谷歌整個(gè)生態(tài)體系鏈條中的一環(huán),，所以谷歌在電商領(lǐng)域下功夫能夠拓展戰(zhàn)略板塊，強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的影響,，而京東是中國(guó)電商行業(yè)中的頭部企業(yè),，被谷歌“看中”也就不足為奇了,。當(dāng)然，阿里和京東對(duì)于收購(gòu)與合作也有自己的算盤(pán),。兩大巨頭一個(gè)深耕從海外“輸入”商品的業(yè)務(wù),，一個(gè)致力于將自己的商品“輸出”至國(guó)際市場(chǎng)，這些動(dòng)向很可能會(huì)給中國(guó)的電商行業(yè)帶去不小的轉(zhuǎn)變,，因?yàn)檫@些轉(zhuǎn)變,，中國(guó)的電商行業(yè)或許將呈現(xiàn)出一個(gè)新的格局。環(huán)境轉(zhuǎn)變巨頭方向,，電商行業(yè)新格局將顯,？
從網(wǎng)易考拉的角度來(lái)看，它需要阿里這樣“財(cái)大氣粗”的巨頭才好將業(yè)務(wù)繼續(xù)下去,，那么阿里是怎么想的呢,？其實(shí)跨境電商一直也為阿里所重視，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，今年第一季度的中國(guó)跨境電商零售市場(chǎng)中,，排名第一的是天貓國(guó)際，市場(chǎng)份額為32.3%,，網(wǎng)易考拉緊隨其后,，市場(chǎng)份額為24.8%。
看上去兩家差距不大,，可網(wǎng)易考拉的業(yè)績(jī)是用錢“燒”出來(lái)的,，并非長(zhǎng)久之計(jì)，而阿里方面一直在尋求合作,，阿里集團(tuán)COO張勇曾就如何發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)表自己的看法：“沒(méi)有任何一個(gè)人能夠把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部做完,，只有合作才能帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)”。從網(wǎng)易考拉和阿里的現(xiàn)狀來(lái)看,，如果能夠聯(lián)合,，就很可能獲取中國(guó)海淘電商市場(chǎng)的大半份額，對(duì)于阿里而言,，收購(gòu)網(wǎng)易考拉無(wú)疑是鞏固自身在跨境電商行業(yè)地位的好方法,，既能減輕海淘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又可增加利潤(rùn)空間,，還能防止被占先機(jī),，何樂(lè)而不為呢？這是阿里關(guān)于“輸入”的策略,，那么另一家要借谷歌“輸出”的巨頭京東又在打著怎樣的“算盤(pán)”呢,？一直以來(lái)，京東都希望能讓電商業(yè)務(wù)走向全球,，在新零售的潮流中爭(zhēng)先,。去年1月開(kāi)始,，京東著手籌集在美國(guó)市場(chǎng)中擴(kuò)張的資金，劉強(qiáng)東還多次表現(xiàn)出要在“一帶一路”國(guó)家和歐洲地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的意向,。在中國(guó)的電商領(lǐng)域,，京東雖已躋身巨頭之列,，但與阿里相比還是有所不及,，將眼光延伸至海外則很可能開(kāi)拓出新市場(chǎng)。而谷歌正是美國(guó),、新加坡,、印尼、菲律賓等國(guó)家最常用的搜索引擎,。京東搭上谷歌之后,，可以借助Google Shopping將商品銷至海外。這有利于京東擴(kuò)張其“全球購(gòu)”業(yè)務(wù),，并以此與阿里的海外業(yè)務(wù)對(duì)峙,。另外，京東的“無(wú)界零售”也是其業(yè)務(wù)當(dāng)中的重頭戲,，其中包括無(wú)人貨架,、智能物流等，都是需要先進(jìn)技術(shù)去支撐的,，而谷歌在AI等技術(shù)方面具備顯著的優(yōu)勢(shì),，達(dá)成合作之后，京東的無(wú)界零售也可從中借力,。更本質(zhì)的原因在于,，中美貿(mào)易關(guān)系日漸緊張，而人民幣對(duì)美元匯率下降有利于中國(guó)商品的出口,。因此京東與谷歌達(dá)成合作關(guān)系或許能規(guī)避美國(guó)關(guān)于貿(mào)易的管制,，并且順應(yīng)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境。兩個(gè)中國(guó)電商行業(yè)的巨頭,，一個(gè)“輸入”一個(gè)“輸出”,，看似殊途，實(shí)則都是在琢磨海外市場(chǎng),，它們的這些想法與動(dòng)作,，或許會(huì)讓電商行業(yè)的現(xiàn)有格局有所變動(dòng)。
從目前中國(guó)海淘的市場(chǎng)狀況來(lái)看,，天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉名列前茅,，二者在許多方面的布局、方向,、調(diào)性都有所差異,，想要很好地融合還需磨合,。但雙方實(shí)力畢竟都不弱，所以它們聯(lián)手會(huì)讓行業(yè)中的其他平臺(tái)更有壓力,。但另一方面,，網(wǎng)易考拉委身阿里或許也給一些同類型的中小平臺(tái)提供了一個(gè)思路，那就是在海淘行業(yè)中,，可以選擇與大平臺(tái)合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。京東與谷歌的合作,，除了想與阿里抗衡，也是中國(guó)電商線上流量增速放緩,、遭遇“瓶頸期”的大環(huán)境下的一種選擇,。而新零售對(duì)于目前的京東而言是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的利器，加上谷歌的信息流,、渠道的助力,，將會(huì)產(chǎn)生更為顯著的效果。對(duì)于其他的同類型平臺(tái)而言,，尋找更有效的信息曝光方式,，通過(guò)合作打通多種渠道，補(bǔ)齊自身短板,，或許會(huì)成為京東此次合作帶來(lái)的啟示,。可以確定的是，阿里和京東的“輸入”和“輸出”,，雖然方式不同,，但都是專注于海淘市場(chǎng)，釋放出的信號(hào)本質(zhì)上也是相同的,，并且同樣都會(huì)對(duì)中國(guó)的海淘行業(yè)的格局產(chǎn)生影響,。
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