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“新手主播”不怯場(chǎng),，企業(yè)家直播雖有波折但戰(zhàn)果喜人 曾幾何時(shí)，提到直播帶貨,，大眾的意識(shí)里很自然地會(huì)將其歸類(lèi)為網(wǎng)紅,、明星為主體的工作。前有李佳琦,、薇婭這種專(zhuān)業(yè)的頭部主播,，后有劉濤、李湘等一眾明星紛紛進(jìn)駐直播間,，明星在本職工作之余又多了一條賺錢(qián)的路子,，頭部主播也是名利雙收。從表面上看,，企業(yè)家并不缺錢(qián),，和網(wǎng)紅、明星也不在一個(gè)維度,。但是如今,，越來(lái)越多的企業(yè)家卻和后者“搶”起了飯碗，不僅積極入駐直播間,，而且混得風(fēng)生水起,，頗有成績(jī)。李國(guó)慶一開(kāi)始對(duì)直播帶貨嗤之以鼻,，不僅到處給其他“下?！钡钠髽I(yè)家提意見(jiàn)，還在去年10月公開(kāi)表示自己不會(huì)做直播帶貨,，卻在今年4月高調(diào)搞起了直播帶貨,，打臉打得不能再響了。然而開(kāi)局并不順利,，李國(guó)慶的首場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額低于20萬(wàn),，和他曾經(jīng)認(rèn)為“荒唐”的羅永浩的直播首秀的幾億銷(xiāo)售額相差甚遠(yuǎn)。這主要還是因?yàn)槔顕?guó)慶的表現(xiàn)太“刻板”,，那時(shí)的他初入直播行業(yè),，什么套路都不懂。尤其是前半個(gè)小時(shí),，一直在講“早晚讀書(shū)”的創(chuàng)業(yè)故事,，觀眾當(dāng)然提不起興趣，銷(xiāo)量自然而然就十分慘淡了,。不過(guò)隨著李國(guó)慶在直播帶貨方面經(jīng)驗(yàn)的積累,，其直播帶貨的情況也有了起色。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，李國(guó)慶近30日直播銷(xiāo)售額為1890.52萬(wàn),，平均每場(chǎng)直播4小時(shí)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為210.06萬(wàn),，近9場(chǎng)直播中累計(jì)觀看人數(shù)707.2萬(wàn),。最近一場(chǎng)是10月16日的直播，李國(guó)慶直播間的累計(jì)觀看量達(dá)到134萬(wàn)人次,，預(yù)估銷(xiāo)售額240萬(wàn),。雖說(shuō)還遠(yuǎn)未達(dá)到李國(guó)慶定下的一年30億的銷(xiāo)售目標(biāo)，但從20萬(wàn)到210萬(wàn),，整整翻了十多倍,，也算是有相當(dāng)大的進(jìn)步了。除了李國(guó)慶和羅永浩,，董明珠也是直播帶貨的眾多企業(yè)家中比較吸睛的一位,。從去年4月開(kāi)始，董明珠就多次現(xiàn)身各大直播平臺(tái),，并且?guī)ьI(lǐng)格力在全國(guó)進(jìn)行巡回直播,。根據(jù)格力方面的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，去年格力電器共做了13場(chǎng)直播,，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了476億元,，而從格力電器的財(cái)報(bào)來(lái)看，2020年的前三季度,，格力電器營(yíng)收達(dá)到1274.68億元,。這意味著，董明珠通過(guò)直播帶貨獲得的銷(xiāo)售額占格力前三季度營(yíng)收的1/3,，還相當(dāng)于2019年格力全年?duì)I收的1/4,，這很大一部分都要?dú)w功于董明珠在直播間中的“辛苦經(jīng)營(yíng)”。在直播平臺(tái)中,，董明珠帶貨的銷(xiāo)售額上億也并不稀奇,，可見(jiàn)其在這方面也是下了一番功夫，并且相當(dāng)有水平的,。此外,，還有很多企業(yè)家在直播帶貨領(lǐng)域做出了好成績(jī)：攜程董事局主席梁建章通過(guò)抖音平臺(tái)首次帶貨直播，1小時(shí)之內(nèi)就賣(mài)出了1000萬(wàn)套酒店套餐,；國(guó)美零售總裁王俊洲攜手央視“主持男團(tuán)”直播帶貨,，銷(xiāo)售額突破5億；三一重卡董事長(zhǎng)梁林河直播帶貨,，2個(gè)小時(shí)賣(mài)出186輛重型卡車(chē)……通常情況下,，企業(yè)家在人們的印象中基本是保持神秘與低調(diào)的，但是如今企業(yè)家們紛紛面對(duì)鏡頭,，高調(diào)賣(mài)貨,，其中有疫情的影響：線(xiàn)上成為流量聚集之地,，線(xiàn)下生意不好做，企業(yè)家不得不轉(zhuǎn)移陣地,，增加自我曝光率,，好讓產(chǎn)品銷(xiāo)路更加順暢。不過(guò)除了疫情影響,，企業(yè)家“下?！睅ж洠鋵?shí)也有其他的目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。企業(yè)家?guī)ж洝案鲬研乃肌?，直播帶貨成“紅海”但余熱猶存 一開(kāi)始看不上直播的李國(guó)慶,，如今越來(lái)越離不開(kāi)直播帶貨,，因?yàn)橘u(mài)白酒還被網(wǎng)友起了“慶子”這個(gè)外號(hào)。這是由于此前演員潘長(zhǎng)江和謝孟偉賣(mài)白酒引發(fā)的“潘嘎之交”事件,，二人分別被稱(chēng)作“潘子”,、“嘎子”，李國(guó)慶也由此得名,，還被和前兩位放在一起,，被戲稱(chēng)為“抖音三子”，對(duì)此李國(guó)慶也欣然接受,，還自己叫自己“慶子”,。其實(shí)李國(guó)慶并非完全是在嘩眾取寵，而是悟到了直播帶貨的流量密碼,。在褲腰帶掛公章一事沖上熱搜之后,，李國(guó)慶一天之內(nèi)粉絲增加2.94萬(wàn)人。此后李國(guó)慶在直播間賣(mài)酒時(shí),，還在褲腰帶上掛白酒,，玩梗能力極強(qiáng)，讓話(huà)題保持了熱度,，繼續(xù)獲得流量收益,。可以看到，李國(guó)慶制造話(huà)題的能力一直都很強(qiáng),。從搶公章到摔杯子,，再到那些不當(dāng)?shù)膫€(gè)人言論，“李大嘴”這個(gè)稱(chēng)號(hào)可謂名副其實(shí),。而李國(guó)慶本人一直都熱衷于創(chuàng)業(yè),，他把早晚讀書(shū)和直播帶貨都看作是全新的創(chuàng)業(yè)。在其創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，以往將其推上風(fēng)口浪尖的事情,，反而幫助了他在直播帶貨中造勢(shì),，吸引了不少流量。有人想在直播帶貨的領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè),，有人卻想借此離開(kāi)重回老本行,。近日有網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)了錘子論壇的下線(xiàn)公告,，并評(píng)論“漸漸的都沒(méi)了,，心里難舍，期望心中的火還能重燃”,。而羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)此條微博表示：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了,，而且是還完債的當(dāng)天就會(huì)回去”。羅永浩“賣(mài)藝還債”的行為在企業(yè)家淪為“老賴(lài)”現(xiàn)象盛行的風(fēng)氣中顯得尤為突出,，被稱(chēng)為“真還傳”,。去年9月，羅永浩表示6個(gè)億的債務(wù)已經(jīng)還清了4個(gè)億,，而今年4月羅永浩則表示債務(wù)能在年底全部還清,。現(xiàn)在看來(lái)，羅永浩之所以如此賣(mài)力地直播帶貨,，確實(shí)是想要迅速還債然后重回科技行業(yè),。畢竟這才是他真正喜愛(ài)的，也是很多錘粉的期望,。所以入局直播帶貨行業(yè)對(duì)老羅來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)“跳板”,、一個(gè)過(guò)渡期的工具，而并非長(zhǎng)久之計(jì),。董明珠則是想要通過(guò)直播帶貨進(jìn)一步推廣格力的產(chǎn)品,，并為品牌打開(kāi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。格力方面表示,，格力的渠道模式過(guò)去是領(lǐng)先于國(guó)際的,，但慣性與懶惰思維已不適應(yīng)市場(chǎng)變化，如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，公司更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,，而互聯(lián)網(wǎng)是一條能夠迅速得到消費(fèi)者反饋的途徑。更重要的是,，受疫情影響,，格力電器2020年一季度的營(yíng)業(yè)額迅速下滑，而直播可能是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的能挽回此種局面的方式,。董明珠則表示,，之所以進(jìn)行多場(chǎng)直播，是為了讓每位線(xiàn)下渠道人員不失業(yè),，讓消費(fèi)者能享受到更高的服務(wù)水平,，可謂用心良苦,。都說(shuō)直播帶貨已成“紅海”,，但是各位企業(yè)家入局之后仍然取得了可觀的成績(jī),。而去年全網(wǎng)GMV（商品交易總額）總榜前1000名主播2020年度累計(jì)帶貨金額為2557億，這其中就有一些成功“轉(zhuǎn)型”為主播的企業(yè)家的功勞,，可見(jiàn)直播帶貨行業(yè)余熱猶存,。企業(yè)家直播帶貨成常態(tài)，貌似很Low但意義深遠(yuǎn) 在一些人的觀念中,，正如李國(guó)慶一開(kāi)始對(duì)直播帶貨所持的態(tài)度,，覺(jué)得企業(yè)家?guī)ж浗档妥陨砀裾{(diào)。然而企業(yè)家?guī)ж浭谴髣?shì)所趨,，更重要的是,，企業(yè)家直播多數(shù)都并非為了掙快錢(qián)和嘩眾取寵，而是有著一系列規(guī)劃和長(zhǎng)期的目標(biāo),。因此我們應(yīng)該正視這一現(xiàn)象,，而不是抱有成見(jiàn)和以偏概全，這不僅會(huì)造成我們認(rèn)知方面的偏差,，對(duì)直播帶貨的企業(yè)家而言也不那么公平,。實(shí)際上，不僅是直播帶貨行業(yè)能對(duì)企業(yè)家自身和企業(yè)起到推助作用,，企業(yè)家的進(jìn)入也能給直播帶貨行業(yè)帶去益處,。隨著直播帶貨的現(xiàn)象愈發(fā)火爆，行業(yè)呈現(xiàn)出過(guò)熱態(tài)勢(shì),，各種亂象滋生,，人們對(duì)直播帶貨的印象也偏向負(fù)面。而企業(yè)家直播帶貨有成為常態(tài)的趨勢(shì),，一旦如此,，就極有可能扭轉(zhuǎn)輿論對(duì)直播帶貨的負(fù)面印象。相較于普通主播來(lái)說(shuō),，企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品和品牌了解的更為透徹,，能夠提供的直播內(nèi)容角度也更新穎，給行業(yè)注入更多活力,，給受眾帶去更多新鮮感,。因此企業(yè)家“轉(zhuǎn)型”直播帶貨之后，或許能在眾多類(lèi)型的主播中獨(dú)辟蹊徑,，成為行業(yè)中特別的存在,。
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