跨境電商的格局即將被打破,？不久前該領域傳來了一聲巨響,。

2月19日，《財經(jīng)》報道稱,，網(wǎng)易考拉將合并亞馬遜中國海外購的業(yè)務,。針對此報道，網(wǎng)易考拉表示“不予評論”,，而亞馬遜中國則回應,，稱“謠言止于智者”。

先不管報道的真假性有多少,，一個是跨境電商后起之秀,，另一個是全球跨境電商巨頭之一，兩者聯(lián)姻的消息一出,，必然會把很多人的目光吸引過去,。

雖然網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國雙方都尚未給出肯定的回應,，但從它們自身的情況來看，這或許并非空穴來風,。

一邊是流量難題,，一邊是供應鏈缺陷，網(wǎng)易考拉急求轉(zhuǎn)型

說網(wǎng)易考拉之前,，我們先來看看它的長輩——網(wǎng)易,。眾所周知，網(wǎng)易是以游戲起家來發(fā)展電商的,，2018年以來,，隨著游戲遭遇強監(jiān)管，其電商增速又放緩,，網(wǎng)易的股價下降了不少,，這一年它的市值已經(jīng)跌去了30%。

據(jù)網(wǎng)易發(fā)布的2018年Q4財報顯示,，網(wǎng)易2018年Q4營收為198.4億元,，其中，在線游戲服務業(yè)務營收為110.2億元,，同比增長了37.7%,；電子商務服務業(yè)務營收66.8億元，同比增長了43.5%,，僅次于在線游戲服務的營收,。

而在游戲監(jiān)管政策未放寬，且尚未找到新的賺錢業(yè)務之前,，網(wǎng)易自然會選擇在電商領域下功夫,。但在網(wǎng)易2018年Q3財報中，可以看到電商業(yè)務的營收達到44.59億元,，同比增長了67.2%,。與2018年最后一個季度相比，網(wǎng)易的電商業(yè)務已經(jīng)進入到相對平穩(wěn)上漲的發(fā)展階段,。

一個電商平臺成功與否,，流量和供應鏈是兩個比較重要的核心問題。

目前,，網(wǎng)易電商的兩大主要流量入口分別是網(wǎng)易郵箱和網(wǎng)易新聞,。就2018年下半年百度指數(shù)來看，QQ郵箱搜索指數(shù)的平均值近19萬,，而網(wǎng)易郵箱卻不到4萬,。結合CNNIC的綜合調(diào)研，了解到用戶數(shù)高達10.2億的網(wǎng)易郵箱卻有一個比較低水平的活躍度。也就是說,，網(wǎng)易郵箱的競爭力并不是很理想,。

至于網(wǎng)易新聞方面，它的情況也不是太樂觀,。根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果,，在2018年上半年新聞資訊類app周活滲透率排名中，網(wǎng)易新聞的滲透率遠低于今日頭條和騰訊,，僅有0.84%,。

不難看出，網(wǎng)易電商在流量上面的困境,，在一定程度上也會影響其業(yè)務的發(fā)展。對此,，網(wǎng)易雖然做出了應對的措施,，通過入駐京東、拼多多等平臺開拓了網(wǎng)易嚴選的流量入口,，但是這容易受到其他平臺的制約,，短時間內(nèi)是比較難以解決流量難題。

而不久前,，網(wǎng)易考拉出現(xiàn)的“加拿大鵝”事件也成了網(wǎng)易電商前行的絆腳石,，同時也暴露了網(wǎng)易電商的供應鏈存在缺陷。

在過去的一年里,，阿里,、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了提高盈利效益都進行了業(yè)務調(diào)整,。如今,，即便網(wǎng)易憑借網(wǎng)易考拉在跨境電商領域占據(jù)了一定的市場份額，但是它在流量和供應鏈上面的短板并不是一朝一夕就能補起來的,。就此看來,，網(wǎng)易轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫之事。

在中國水土不服,，亞馬遜中國急求新增長點

說完網(wǎng)易考拉,，再來看看亞馬遜中國。

亞馬遜中國一開始是憑借著圖書銷售的本業(yè)在中國站穩(wěn)了腳跟,，之后慢慢開展了其他商品的零售業(yè)務,。不過整體上，它在中國市場上取得的成績并不是太好,。

雖然亞馬遜在2004年就進入了中國市場,，但它目前的中國市場份額僅有0.6%左右。一邊是本土化電商的沖擊，一邊是自身本土化程度不高,，導致亞馬遜一直都沒有很好的打開中國市場,。

如今在中國電商市場上，阿里,、京東幾乎占據(jù)了整個市場份額,，面對本土化電商的夾擊，亞馬遜中國顯得有些勢單力薄,。在阿里,、京東等電商的“喂養(yǎng)”下，中國市場的用戶需求已經(jīng)不局限于單純的購物了,。

一般在各種節(jié)日期間,，本土電商都會打低價策略，目的是吸引用戶,，擴大市場份額,。但在這樣的場合中，幾乎很少看到亞馬遜中國的身影,，畢竟亞馬遜中國定位于中高端市場,，又是“外來戶”，打法自然不如本土電商“接地氣”,。

其實,，除了價格戰(zhàn)，本土電商還打起了線下戰(zhàn),、營銷戰(zhàn),。比如，各大電商平臺推出了自己的精選頻道,，網(wǎng)易嚴選,、淘寶心選、京東京造,、米家有品等,。

與其他電商相比，亞馬遜中國很明顯有點水土不服,，并不能很好地了解中國電商市場的“內(nèi)情”,，以至于其市場份額一路下滑。對此,，亞馬遜中國一直在尋找新的增長點,。其中，為了減少與巨頭的碰撞,，亞馬遜中國利用自身在國外的優(yōu)勢發(fā)展海外購業(yè)務,，至今海外購業(yè)務已成了亞馬遜中國比較出色的業(yè)務,。

就2018年Q3中國跨境電商市場占比情況來看，亞馬遜中國海外購排名第五,，占比6%,。亞馬遜中國這樣的業(yè)績看上去較為穩(wěn)定，但大部分市場還是天貓國際,、網(wǎng)易考拉和京東全球購的,。

從入局中國到現(xiàn)在，亞馬遜中國在大部分的時間里都被本土巨頭電商“打壓”,，現(xiàn)在能有一個發(fā)展的方向,，如果光靠自己的力量突破，難度還是有點大,。而它要想克服“水土問題”,，在海外購業(yè)務上尋找新的增長點，與其他本土電商合作也是在情理之中,。

AT系搶灘海外市場,，網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國被迫合作？

在過去的一年里,，資本對跨境電商興趣度比較高，小紅書,、別樣,、貝萊優(yōu)品、海拍客等跨境電商都獲得了融資,。而且《電商法》發(fā)布后,，C2C模式的“代購”由于成本增加步履艱難，因此跨境電商的競爭主要在各大B2C平臺中展開,。然而,，跨境電商的格局已經(jīng)成了國內(nèi)兩巨頭AT的天下了，其他的跨境電商是比較難以打破的,。

值得一提的是,，阿里、騰訊是以投資為主的戰(zhàn)略方式,，其中,，納入騰訊系中的京東則是直接在海外開展電商業(yè)務。

至今為止,，阿里給東南亞電商Lazada共投資了40億美元,，同時，阿里領投了印尼“淘寶”Tokopedia11億美元,。再看騰訊,，截止到現(xiàn)在騰訊已經(jīng)投資了Sea Group、Pomelo Fashion等東南亞電商平臺。然而,，2015年京東成立了京東印尼站,，2018年京東集團與泰國尚泰集團一起打造了泰國線上零售平臺JD CENTRAL……

此外，AT系本土的電商也都開啟了新一輪跨境的“跑馬圈地”,。

目前,，天貓國際已與許多海外品牌方合作，比如梅西百貨,、Costco,、麥德龍等境外大牌零售商；唯品會等垂直電商也都增加了跨境電商的業(yè)務,；京東則是開展海外直采,，例如沃爾瑪全球官方旗艦店、英國超市品牌ASDA,、意大利中高檔家電品牌“德龍集團”等入駐京東全球購……

實際上,，不管是投資外商還是本土電商跨境化，AT系都在逐漸擴大其國際“朋友圈”,。在中國跨境電商市場上,，AT已經(jīng)占據(jù)了大壁江山。盡管網(wǎng)易考拉以自營模式差異化在2018年Q3跨境電商市場的占比率上排名第二,，但是網(wǎng)易系本身的實力與阿里系,、騰訊系有差距。

一個是流量,，另一個是物流,，網(wǎng)易考拉都不及阿里系和騰訊系，在這樣的處境下,，要想擴大其市場份額需要面臨不少的困難,。這對于亞馬遜中國來說也是一樣，國內(nèi)巨頭在海外業(yè)務的布局競爭比較激烈,，它要想插一腳并非易事,。

若網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國合并，不僅網(wǎng)易系實力會增強,，而且亞馬遜中國也有可能借此合作擠進中國跨境電商市場的前端,。

就這方面來說，這筆交易是很值的,。而目前看來,，網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國雙方都未抓住此次機會，在這當中,，雙方又有怎樣的考慮呢,？

網(wǎng)易考拉牽手亞馬遜中國,，1+1>2？

有業(yè)內(nèi)人士表示,，根據(jù)網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國合并消息中的表述,，亞馬遜有可能剝離亞馬遜中國的業(yè)務，交由網(wǎng)易考拉運營,，作為交換,，亞馬遜將擁有網(wǎng)易考拉的股份。也就是說,，亞馬遜看好的中國業(yè)務,，運營權卻不在自己手里，而是交給網(wǎng)易考拉來經(jīng)營,。

這樣一來,，亞馬遜的確可以為網(wǎng)易考拉提供豐富的品牌資源，但各國商品銷售的標準存在差異,，不一定所有的品牌都能在中國銷售,。而且亞馬遜中國在商品價格和物流方面的優(yōu)勢都不明顯，難以進一步擴大品類,。如此來看,，網(wǎng)易考拉方并未獲得很大的利益。

即便網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國雙方順利合作,，要明白一點,，亞馬遜中國并不會放棄全球開店的業(yè)務，“賣出”的只是亞馬遜中國向中國輸入商品的業(yè)務,。然而，對于亞馬遜中國的“本土化”問題,，網(wǎng)易考拉真的是解藥嗎,？

從中國跨境電商的整體格局來看，網(wǎng)易考拉是跨境電商界的一匹黑馬,，這沒錯,，但它整體的根基尚未穩(wěn)固，仍比不上阿里,、京東等國內(nèi)巨頭電商,，畢竟它們有強大的資金鏈與較為成熟的物流體系。而網(wǎng)易考拉是否能給亞馬遜中國提供足夠的本土化條件,，這個就存在疑問了,。

其實，合作的交易在電商領域是常有的事,，網(wǎng)易嚴選牽手拼多多,、淘寶牽手小紅書……而網(wǎng)易考拉想要牽手亞馬遜中國也不是一件意外之事,，但這樣的合作會不會產(chǎn)生1+1>2的效果？還是即便雙方合作達成了,，也都很難獲利呢,？

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110,，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)