大家好，我是懂事長,，實戰(zhàn)案例研習社創(chuàng)始人,，專注商業(yè)模式設計、實戰(zhàn)案例拆解,、社群運營變現(xiàn),。今天教大家一種舉一反三思維，幫助你更快速更輕松地設計你的營銷方案,。

人都有一個固定的思維觀念是什么,？就是自由自己行業(yè)的營銷方案，才能用

窮則變,，變則通,，通則久

思維不變，原地轉(zhuǎn),，思維一變,，天地寬！

當你思維禁錮在一個區(qū)間的時候,，那么你永遠想不到還可以用其他方法做到火爆

大家來看下一個簡單的方案,。。

餐飲店：充值1000元,，送200元,，充值1500元，送300元

這個方案,，可能讓一個開理發(fā)店的人看到,，可能還看不上，還要再問下有沒有理發(fā)店的案例,？

但是我們小區(qū)一家理發(fā)店偏偏用這個方案,，做到生意最好

他們是充值200元，送20元,，9折,，送5次面部護理+200元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

充值500元，送50元,，8折,，送12次面部護理+500元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

當然生意火爆，還有其他因素決定著,，成功不只是靠方案

假如你方案很好,，但是服務很差，產(chǎn)品質(zhì)量很差，那么你即使吸引來200個客戶,，最后還是留不住,。

所以，各位一定要摒棄一個念頭,，想要通過一套方案,，把店搞火爆！

成功,，都是策劃出來的,，需要設計一套完美的營銷流程

1、引流,，你用什么方式引流吸引客戶進店

2,、互動，你用什么方式互動,，留住客戶,？

3、成交,，你通過什么樣的成交主張,，吸引客戶辦卡？

4,、裂變,，你通過什么樣的裂變機制，讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹

5,、回流,，你通過什么樣的回流模式，讓客戶多次回頭消費,？

如何學好營銷,？最好的營銷，就在你身邊,！

如果大家經(jīng)常點外賣,，應該知道，美團,，慣用的兩招是什么？

1,、滿減,，滿多少減多少，滿49元的飯,，你下訂單后,，只需要18元，客戶覺得值不值？那么商家賺了還是虧了,？其實他們實體店還真只賣15元一份

2,、會員，15元/月會員費,，送你6張5元代金券,，還享受10元買4張5元代金券，價值20元,，20元,，買4張5元代金券，價值40元,。,。。

今天晚上我出去買點心,，去了一家面包店,，他們就學會了舉一反三，怎么玩,？

買滿20元 ,，送10元現(xiàn)金券，5元抵用券2張,，下次買滿10元,，即可抵用。

買滿30元,，送20元現(xiàn)金券,。。

客戶可能明知道是套路,，但是這樣的一個成交主張,，有沒有誘惑力？我在那邊逗留了一會兒,，進來了5個客戶,，基本上都買滿20元，有個人還買了50多元

看明白了,？本來平時沒搞活動的時候,，你可能只會買10元面包，但是這次你不知不覺地花出去了20元,。,。

商家虧了？不虧,，因為你下次還要過來消費,。,。只是他們一次少賺了點而已，但是你后續(xù)多次消費后,，基本上都賺回來了,，對嗎？

我們再舉一個身邊的案例,，我不知道有多少人去過德克士,？不知道你們那邊有沒有這樣的一個活動

就是交99元辦理年費會員，享受會員價,，同時呢,，每次消費可以再減4元。

其實大家觀察下自己身邊的一些實體店的一些小策略,，但是有些策略真的很管用

所以,，大家一定要放空，放空,，放空,，但你心態(tài)滿滿的時候，你就容不下一點東西,，別人分享什么,，你都看不上。,。

這樣自然地,，你就很難吸收進新知識，很難進步,。

我從2012年開始,，其實養(yǎng)成了一個好習慣，是什么呢,？

當看到的,，或者想到的，我都會把這些小策略小技巧,，記錄在一個小本子上,。

我滿滿記錄了2本，我甚至會從報紙上面,，雜志上面,，裁剪下來，黏貼上本子上,，以前我讀書的時候,，經(jīng)常會去報刊上面買商業(yè)類的雜志。

所以,，大家不要覺得自己很聰明,，覺得這樣的方案是套路，客戶肯定不會看得上,，但是,，你真的不要把客戶想的太聰明了。,。

他們是非常非常貪便宜,，愛占便宜的一群人，哪怕便宜那么一點點,，他們都覺得拿到了優(yōu)惠就心安理得了,。。

那么,，我們來舉一反三下,，好不好？就拿美團這個方案,，套用到其他行業(yè),，什么樣？

比如服裝店,，怎么玩,？

非常簡單，只要你交19.9元,，就可以領到價值200元代金券,，每次消費可以抵用50元，同時呢,，再送你一個價值68元保溫杯一個,，你要不要？

19.9元成為會員,，同時還可以享受每年一次生日特大優(yōu)惠活動,！

再來一個什么樣？

那就洗車店吧

洗車30元,，你只要今天充值200元,，就送你價值200元洗車券，加起來總共價值400元,！

下次洗車直接抵用10元,，每次。

同時享受會員,，每年10次免費打蠟服務,，汽車免費檢測服務，汽車內(nèi)部免費除臭,，汽車機油更換清洗服務,。,。。

當時我給一個學員做過這樣類似的方案,，他搞了個500元充值,，2000元充值，送各種各樣服務,。,。

其實在這些服務項目中，他還能再賺錢,，

花與糖@:

牙科診所呢,，不是高頻消費的地方怎么設計比較好呢

洗車可以不賺錢，但是能夠通過洗車這個前端產(chǎn)品牢牢鎖定客戶一年在你這邊,，你覺得在這一年服務過程中,，你有沒有可能成交掉對方其他項目？

低頻項目,，有幾種方法：

一種是切割,，把整體項目，切割出一小塊出來,，

一種是捆綁,，設計一個高頻服務產(chǎn)品來帶動低頻產(chǎn)品銷售。

比如治牙齒,，有哪些步驟,？里面包含哪些內(nèi)容，項目,？然后切割出幾個項目來做免費,，做多次回頭。什么樣,？

人與人交往中,，很奇怪一點是什么，一回生,，二回熟,，三回可以拉拉手了。,。

所以陌生客戶可能第一次跟你無話可說,，但是如果你能夠讓對方跟你產(chǎn)生10次，20次關系后,，那么估計生米都能煮成熟飯了,。。

能不能煮成熟飯,，還要看你如何陪客戶聊天了,，就是老生常說的：做生意,，就靠一張嘴！

好,，先分享到這里了,，大家今晚應該有收獲了吧，所以,，一定要學會舉一反三，不要看不起那些小策略,，也不要覺得自己很聰明,，什么都懂。,。

放空自己,，你才能接納所有！

當你案例整理匯總了,，實操案例拆解多了之后,，你就可以很輕松地做到舉一反三。

其實,，說真的,，大家都很聰明，只是有時候你不愿意去思考罷了,。