銀川紅酒品牌

他們營銷模式是充多少送多少，再送一臺車,，價格不是固定的有幾個檔次,，我們今天就拿 充30萬送30萬紅酒，再送一輛40萬的品牌越野車作為案例進行解析,。

充值30萬送一輛40萬的汽車,，而且這個車是一線品牌汽車，比如豐田,，寶馬,，路虎這樣的牌子，這樣牌子的汽車不管在哪里買,，成本都很高,，如果再送30萬的紅酒，我們要是不懂得拆分很難看懂他們是咋操作的,，我們怎么算都是虧本的,，他們對代理商承諾一年可以賺到五十萬，是如何能保證代理商一年能賺到五十萬呢,？

以下是分析,，是根據(jù)我們看到的現(xiàn)象加以分析，不一定是百分百準確,，分析結果僅供參考,。

首先都知道咱們寧夏是出葡萄酒的，他們應該是簽約了一家酒莊,，貼牌加工（很少的錢就起盤子,，老生意的人慢慢都會明白一個原理，那就是生意不是在賣產(chǎn)品,，而是賣模式）酒的價位定在150元到1200元不等,，做這個活動的目的是招代理商或者招團隊（為什么微商這么吃香，就是微商的團隊不用發(fā)工資,，我們調侃說,，微商代理就是掏錢買個業(yè)務員身份）,，想通過這個方法招募一批優(yōu)質的代理商或者團隊，好像當時確實找了不少呢,，好多線下門店都合作了,。

比如做活動一天有25個充值，收款就是750萬,，三天總共充值58個,，最終就可以收款1740元。

我們先解析一下他們是怎么盈利的：

首先是分析招代理或者建團隊,，這個不是針對終端客戶所以毛利率不會很高,，從幾個在我們家注冊商標，設計紅酒包裝,，制作紅酒網(wǎng)站的朋友哪里得知就是針對代理商也有差不多50%的毛利,，我們暫定他們的毛利就是50%來計算，30萬紅酒成本大約是15萬,，汽車市場價按40萬計算據(jù)說對接內部系統(tǒng)7折左右成本也就是28萬,，這里有最關鍵的一點就是成本分解。

如果不分解成本,，成本是28萬的汽車和15萬的紅酒,，共計是43萬，做的活動是充值30萬,，不分解就要賠13萬,。

送的30萬紅酒，客戶現(xiàn)場可以帶走一部分,，剩下的需要分批提貨,，這個很容易理解，但是如何分解汽車成本,，如何讓客戶接受,；

如果酒不拆分需要15萬成本，汽車不拆分需要28萬成本,，在這里一定要分解，至少要分解一個,；

如果我們對接的汽車的價格是28萬,，可以分期，首付按30%計算是8.4萬,，

那么充值一位資金的動向就是30萬充值減去酒的成本15萬再減去汽車首付8.4萬還余6.6萬,，這樣每充值一位就會有6.6萬的現(xiàn)金攥到手里，這樣就是酒是一次性給,，汽車是首付,，后期還款靠代理商每個月拿貨,，然后把酒的部分利潤月供，這是基本的一個盈利點,，其實每臺車還會有延伸盈利點（送的車子一般都是裸車,，可以動員客戶加錢升級配置，還有汽車保險等都有對應的延伸盈利點）

汽車首付是8.4剩下19.6分36期還清,，每期是5444元,，也就是說代理商每個月要拿10888的酒才能賺回來月供，當然這樣就沒有盈利了,，我們把最低拿貨價設置在15000以上（要出對應的方案讓代理商每個月可以銷售掉15000的貨）,，這樣每個月拿貨還能轉2056元，這樣可以長期鎖定一些代理商,，至少持續(xù)拿貨3年以上,；

其實這個需要理解，就是我們找的本來就是代理商,，那代理商本來就有一定的銷售能力,，所以代理商在充值前會計算，能不能每個月拿貨一萬五,，不能拿貨的他們就不會簽,，可以拿貨的就會簽約，這樣就緩解了資金壓力,，綁定了代理商三年以上,，甚至可以長期拿貨，其實這個方案在一個做白酒的朋友那里也用過,，其實方案看上去很好,，但是真正用好的并不是很多。

這里有個重點就是代理商為什么拿貨,，老生意人都知道,，在經(jīng)營過程中，利潤是一方面,，能不能賣掉其實才是最關鍵的,，尤其是新品牌定義為雜牌，就是送給代理商他們也不一定會要,，那這樣的商業(yè)模式其實就是一種侮辱智商的模式,，現(xiàn)在是品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)，當然首先提供的產(chǎn)品質量一定要好,，這個是基礎,，在質量好的前提下最重要的就是品牌，從注冊品牌開始就要起一個很好的名字，然后進行必要的品牌包裝,，這個名字聽起來就是名牌,，拿到手里就是大牌，要不就變成了產(chǎn)品賣不動,，品牌方借機斂財揮霍,，模式背后一定要有支撐，曾經(jīng)聽過一個人講到“我的酒比茅臺要好,，茅臺和你比的不是產(chǎn)品質量是品牌”,，質量好只是一個基礎，我們可不可以把現(xiàn)金流拿來做一些品牌輸出,，我們可不可以拿出利潤和現(xiàn)金流投放廣告,，可以不可以找促銷到我們加盟店面進行定點定時品牌推廣，應該是最好的模式就是樹立品牌,，不要在酒桌上一拿出來就會一片嘩然,，這是什么爛品牌，都是送的爛品牌,，聽聽名字就夠“山”的,，敢喝不，喝完是不是就要去醫(yī)院,。

以上是做這個活動的前半部分剖析,，那么如何讓代理商包賺50萬?

在樹立品牌的同時我們需要幫代理商設計一套針對終端用戶買紅酒送產(chǎn)品的免費模式方案，在推廣過程中一定要把品牌和質量放到第一位再根據(jù)各加盟商綜合整理方案,。

比如：買1000元紅酒送1000元加油卡,、送1000元超市卡、送1000元禮品

這里加一句話,，就是品牌,，什么是品牌貴的就是品牌，普通消費者買不起的就是品牌,，一定不能打廉價牌,，而是讓顧客覺得很值。

當然這里的加油卡和超市卡也要進行分解,，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張,，顧客每次去加油或者購物滿300元才可以使用一張（我們用這個方案在銀川某加油站一個月拓展會員20萬，當時是加油加多少送多少,，送的就是代金券,，付款后軟件自動送對應數(shù)量的代金券，代金券下次支付滿兩百直接抵用）,，假如由品牌方出面對接可以談到一定的折扣比如談到8折,300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250 元，你還有10元可以賺,。

饑餓式營銷,，限量，可以先從老客戶做起,；

其實營銷模式就是一個初級的想法,，想要落地還需要一個完整的方案，一個完整的思維導讀,，若干次的開會,，若干次的市場調研，若干次的修改,，最終達到了一個切實可行的切營銷模式,，所有的營銷方案都是圍繞樹立品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)拓客鎖客行為,，培養(yǎng)忠實的粉絲,，忠實的消費者，保持一個匠人心態(tài),，把品質做到極致,，把品牌做到極致，隨著時間積累就會到達一個高度,！