最近有個朋友私信我，現(xiàn)在水果店生意越來越難做,，讓我給他出個方案,。

今日與您分享是如何通過社群營銷，讓生意倍增的,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及和發(fā)展

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已成為趨勢,，

甚至達成一種共識，未來6-12年

如果不借助互聯(lián)網(wǎng)工具,，

你的生意會越來越難做,。

不敢說大企業(yè)的營銷模式方案

普遍對于中小企業(yè)來說

都是一個致命打擊

這個時代，好的產品和好的項目

已經泛濫成災

誰手里握住流量,，誰就為王,。

而社群營銷系統(tǒng)，就是鏈接用戶最好的工具,。

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楊辰哥全心聯(lián)盟

我樓下小區(qū)水果店的老板經常抱怨

現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上購物了，

連經常逛超市的大媽都很少來了,，

都是通過網(wǎng)上購物了

自然進水果店買水果的就少了,。

我說不應該呀,，每天水果是必需品

而且這片小區(qū)的人數(shù)都達到一萬之多

你的銷量應該很好才對呀

他說：整個小區(qū)有3家水果店，

到我這里,，最多能夠分到3000多人,。

那在這種情況之下如何扭轉局面，讓生意更加好呢

第一,，要做社群營銷,，不光是守著水果店

你想，水果店買完水果就走人了,，根本閑聊的時間都不多

我們要把客戶群體利用起來,，讓他們成為我們的粉絲用戶。

那如何做到這個點呢!

很多人只是把二維碼收款,，從來沒想過,。

二維碼也可以建群，建群的二維碼打印出來

所有來這里買東西的客戶掃碼進群

這時候又人會說,，客戶只是買東西,，掃碼進群干嘛。

而且反而會耽誤客戶

其實我們換個想法,，水果是不是每天必須吃,，

每個人都要水果能便宜點。

他說如何做呢

凡是掃碼進群

你在水果原價基礎之下打個折,，哪怕少個幾塊錢，讓利出來,，把群建立起來,。

在這個情況之下，客戶一般都會進群

這一步就叫做引流,，

我們先把流量入口打開吸引進來

把這步做完之后

楊辰哥全心聯(lián)盟

第二步，給用戶進行情感鏈接,，增強信任感

當然了,，小區(qū)居民的人基本很熟，

在這個里面不需投入太多的情感層面投入

只要能方便準時提供

更加優(yōu)質的產品以及售后服務

很多人為什么選擇在網(wǎng)上購物,，

無非就是不想麻煩

所以我們就要做到其他水果暫時還沒做到的

比如送貨上門服務,、提前預定代購、代收快遞服務

雖說這種服務方面很小,，根本對于那些水果店來說不怎么起眼

但是京東為什么起來,，淘寶為什么起來，還不是服務到位,。

所以要想別人的長處自己是否達到的,。

這么做的原因也是讓水果店跟小區(qū)居民鏈接

他就這樣實操下去了,。

這個小區(qū)老板在的社群建設基礎指導之下

短短幾個月的時間，把小區(qū)居民都拉到了群里,。

建立9個群,，平均每個群人數(shù)達到300多人，

也就是將近2700多人的數(shù)目社群建立起來了

然后他每天就在群里發(fā)發(fā)紅包

每天發(fā)幾張新鮮水果的進貨信息

同時幫助小區(qū)居民送貨上門,，以及快遞簽收之類的小服務,。

服務之下，原本在其他地方的買主,，都不愿再別人那里買了,。

因為只要在群里說句話，水果就送到

哪怕要路過的,，說句話,，到店立馬拿走，

所以不管做任何生意也好,，記住,，能滿足人的需求就行

越小的東西越要注意

通過第一步的引流以及第二步的服務。

楊辰哥全心聯(lián)盟

他要問我

如何通過小區(qū)居民的口碑傳播水果店信息擴散更遠的范圍呢

這時候就用到我們的第三步驟

我?guī)退隽藥讉€招術：

第一招是團購,；

第二招是搞“秒殺”;

第三招是搞提前預訂；

通過以上的方式進行售賣

1.原本20塊一盒色水果

只要人數(shù)達到3個人,，就可以變成15.5元一盒

人都會對數(shù)字價格比較敏感的,，所以哪怕利潤成本少。

對于用戶裂變式一個非常好的方法

2.秒殺,，每周不定時推出一次新鮮水果特惠,，原來價格是30元的

現(xiàn)在只要10元，名額只要100個

記住時間每周一次,，讓用戶產生印象,，只要每周都要，這時候就會等你優(yōu)惠水果

記住名額一定要少,，要讓你的秒殺的有意義,，同時讓沒有搶到的用戶關注下周活動

在這種模式之下，

通過兩個月的時間,，

原本社群人數(shù)只要2700基礎下,，直升到8000多人

整體銷售額，比原來提升70%左右

楊辰哥全心聯(lián)盟

后來我又跟他說,，想不想在這個基礎之下更加省心，更快速賺錢，同時又沒有更大的壓力負擔,。

他非常開心說,，來吧哥們，

我給他出了第三招,，提前預頂;

預定的意思就自己在外面找小區(qū)周圍很少出現(xiàn)過得水果,，同時營養(yǎng)價值高價格更加優(yōu)惠的

然后在社群里進行在線預訂

再有之前的鏈接之后，產生的信任感

有誰預訂的話只需要交50%的定金,；

這樣在進貨就不怕沒人買,，而且資金壓力不會特別大

新鮮感是維持人鏈接最基本

老板第一次預訂是南方的山竹

功效：網(wǎng)上找就知道了^_^

批發(fā)遠比單買便宜多

山竹原本在市場賣到15塊一斤

批發(fā)拿到的山竹只需要7塊錢

中間的利潤會去到那里

通過這種模式，預訂者200份,，一份10斤

10斤也就是70元

70×200元＝14000元這是成本價

售賣15×10＝150元

150×200＝30000元

這種模式一圈下來就有一半的利潤

定金15000元除去14000元批發(fā)成本還有一千塊油錢

預定完之后貨到了就送貨上門

關鍵還省去了庫存周轉的成本,，也沒有資金成本。

就一個小小水果店通過社群的方式賺到錢

其他兩家沒有想過這種辦法自然會比不過

人往往就是缺在運營這個點了

我也希望其他水果店老板學會社群營銷,，走出創(chuàng)業(yè)的煎熬,。