上篇“照明燈飾中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)破局”我們已經(jīng)提到了照明燈飾行業(yè)比較有代表性的五個方面的問題,。那么如何破局，請看我們的破局戰(zhàn)略之一：從理念到模式,。

　　一,、照明燈飾老板經(jīng)營理念的更新與升級。

　　燈飾照明行業(yè)的老板們,，并不缺乏創(chuàng)新的精神,，但是缺乏創(chuàng)新的動力。之所以如此,，拋開客觀環(huán)境的原因,，還是自身小富即安的守成思想作寵。

　　理念的更新與升級,，就要求老板們要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。燈飾照明行業(yè)的老板們出于天生的商業(yè)頭腦與嗅覺，順勢而為,，撈得了自己人生當(dāng)中的第一桶金,，但是，企業(yè)的做大做強(qiáng)并不是靠老板一人之力的天賦與直覺,，而是必須靠自己持之以恒的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力,。只有這樣，才能保障老板經(jīng)營理念的合乎時宜,、與時俱進(jìn),。

　　二、摒棄家族化,，以“天下之才”取“天下之財”,。變“人治”為“法冶”，變“家庭式管理”為“人才化管理”,。

　　中小民營企業(yè)要發(fā)展,，需要一個穩(wěn)定可靠并且忠誠的核心管理團(tuán)隊,。對于這個團(tuán)隊成員要充分體現(xiàn)出他們自身的價值。每個人有每個人不同的需求,，企業(yè)家必須研究團(tuán)隊成員的需求,，正確引導(dǎo)、滿足,，才即能網(wǎng)絡(luò)住人才,，又能留得住人才，企業(yè)才能形成一個完整的管理轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊,。而不是唯親是用,，安排自己的七大姑八大姨來主導(dǎo)自己的企業(yè)。

　　三,、從低端到高端,，從貼牌到品牌的升級。

　　為了提高產(chǎn)品利潤率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán),，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù),、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級。而傳統(tǒng)的貼牌型企業(yè),，如果不具備規(guī)模優(yōu)勢或者核心技術(shù)優(yōu)勢,，其抗風(fēng)險能力其實是比較低的。

　　此話說易行難,。如何從低端到高端,，從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到高端,，從貼牌到品牌,，需要企業(yè)有清晰的市場定位、明確的商業(yè)模式,、一以貫之的執(zhí)行力,。

　　四,、尋找屬于自己的商業(yè)模式,。

　　在同質(zhì)化競爭的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)需要創(chuàng)立自己獨特的品牌和商業(yè)模式,。企業(yè)可以通過整合分析經(jīng)營過程中的內(nèi)外各要素,、各環(huán)節(jié)，找到某一技術(shù)上的突破,，或某一個環(huán)節(jié)上的改進(jìn),，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新,，以形成一個完整高效的,、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),，達(dá)到客戶價值最大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)。

　　當(dāng)企業(yè)能夠根據(jù)市場變化和自己所處的發(fā)展階段來不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的商業(yè)模式,，學(xué)會最優(yōu)化整合資源,，不斷打造自己的核心競爭力，那么持續(xù)贏利,、持續(xù)成功就是必然的,。

　　比如：泛家居跨界整合一體模式;產(chǎn)供銷垂直生態(tài)鏈模式;廠家聯(lián)營公司模式;員工股份化模式;“四專型”代理模式;經(jīng)銷商事業(yè)部模式等等。

　　五,、模式創(chuàng)新：由渠道入手,，做泛家居跨界整合。

　　目前泛家居業(yè)與燈飾(照明)業(yè)都面臨著產(chǎn)品功能,、價格,、質(zhì)量日益趨同的問題，家具企業(yè)已開始與燈飾企業(yè)實現(xiàn)資源整合,，這無疑會增強(qiáng)燈飾大店商家市場競爭的砝碼,。山東亮美嘉是將燈飾大店與泛家居行業(yè)整合的成功典型。在他們的店內(nèi),，經(jīng)營燈飾,、布藝、家具,、飾品等多種家居用品,，完成了與泛家居行業(yè)的嫁接。當(dāng)前不少燈飾店內(nèi),，都已經(jīng)將燈飾(照明)產(chǎn)品與家具,、飾品組合起來銷售，達(dá)到配套整合的效果,。

　　從泛家居角度考慮,，燈飾與家具、布藝,、飾品等屬于聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè),，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高和生活觀念的轉(zhuǎn)變，照明的光效與裝飾性越來越來受到人們的重視,，而燈光的裝飾性與效果如何,，只有在與泛家居產(chǎn)品的搭配中才能夠淋漓盡致地體現(xiàn)出來。這無疑需要燈飾商家向泛家居領(lǐng)域嫁接,。

　　泛家居的整合,，也是照明行業(yè)的一次機(jī)會，特別是與品牌家具,、陶瓷,、衛(wèi)浴等品類的異業(yè)整合,。

　　一是可以利用異業(yè)整合進(jìn)行產(chǎn)品的展示、推廣與銷售;二是利用這些品牌的強(qiáng)大的渠道實力(經(jīng)銷商實力與隱性渠道實力),，實現(xiàn)工程領(lǐng)域的銷售,。從某種程度而言，陶瓷,、衛(wèi)浴的銷售模式幾乎與照明的渠道模式相同,。

　　另外，泛家居連鎖店,，比如居然之家,、紅星美凱龍等，正以前所未有的規(guī)模在擴(kuò)張,，消費者在這種渠道往往是一站式采購,。這正是照明(包括燈飾)行業(yè)的機(jī)會點。特別強(qiáng)調(diào)的是,，這種連鎖渠道也有大客戶部與團(tuán)購部,，直接操作項目，或者隱性渠道,，也是他們重點打造的競爭力,。