蘭心教主說(shuō)社群,，就是一群人為了某種利用價(jià)值聚到一起而產(chǎn)生的組織,。

核心就兩個(gè)點(diǎn)：人和利用價(jià)值

這就是社群的真相，也就是玩轉(zhuǎn)社群的核心,。

這也是商業(yè)的核心,，還是人性的核心。

當(dāng)你明白了這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1:人聚,。

2:利用價(jià)值,。

做社群就是兩個(gè)事：

1.搞流量！

2.輸出被人利用的價(jià)值,！

社群的本質(zhì)是什么,？

一個(gè)家庭，是不是社群,？

一個(gè)公司,，是不是社群？

一個(gè)城市,，是不是社群,？

一個(gè)部落，是不是社群,？

一個(gè)國(guó)家,，是不是社群？

一個(gè)星球，是不是社群,？

其實(shí)社群并沒(méi)有那么復(fù)雜,，不要把它玄化。

我們每個(gè)人手上起碼都有好幾個(gè)社群,，除了你家人和熟人群以外,，還有同事群、行業(yè)交流群,、搞事群,、陌生人群等等。

你混了那么多的社群,，為什么不親手打造一個(gè)屬于自己的粉絲社群根據(jù)地呢,？

當(dāng)然，有人可能已經(jīng)在做社群了,，但是你在做社群時(shí)有沒(méi)有考慮到一些問(wèn)題,，比如說(shuō)我怎么做到一個(gè)幫我賺錢(qián)的社群？怎么從中獲取回報(bào),？我怎么去做運(yùn)營(yíng)玩轉(zhuǎn)社群,？

事實(shí)上，做社群是很辛苦的,，??要和不同的人打交道,，要做內(nèi)容輸出，組織策劃活動(dòng)等等,。

考慮到投入和產(chǎn)出問(wèn)題,，個(gè)人很不推薦做免費(fèi)社群，除非你的策略就是為了短期引流,，否則千萬(wàn)不要做免費(fèi)群,，因?yàn)槟愕倪\(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高，你會(huì)面臨很多人性挑戰(zhàn)的問(wèn)題,。

付費(fèi)社群有一定的門(mén)檻,，可以幫你篩選掉一些人，從而優(yōu)質(zhì)你的社群人群和環(huán)境,，這樣的話(huà)方便你的運(yùn)營(yíng)管理和口碑制造,。同時(shí)，會(huì)給你的投入帶來(lái)一些回報(bào),，比如讓你一年收入多個(gè)幾萬(wàn)元,，都是正常的。

一個(gè)社群的定位應(yīng)該是什么,？推薦幾個(gè)因素給大家參考：

價(jià)格定位：一般來(lái)說(shuō)低價(jià)社群就是499以下的都算是低價(jià)位社群,，中段的價(jià)格就是在999元以上,，相對(duì)高端一點(diǎn)，就是大幾千,、上萬(wàn)的那種。一開(kāi)始不建議一下子把價(jià)格定的很高,，高的話(huà)可能招不來(lái)人,。就普通人而言，一般能夠hold得住的,，也就是低價(jià)社群,。

范圍定位：范圍定位就是你搞一個(gè)社群，你是想搞大而全還是做垂直細(xì)分,？需要經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)思考,。

品類(lèi)定位：選擇什么樣的領(lǐng)域和品類(lèi)做社群？建議結(jié)合群主個(gè)人優(yōu)勢(shì)和人設(shè),、背書(shū)來(lái)確定,。你要想想自己擅長(zhǎng)什么？能夠搞定哪個(gè)品類(lèi),？比如說(shuō)我能搞定朋友圈運(yùn)營(yíng),、社群運(yùn)營(yíng)、微課運(yùn)營(yíng),。如果切換到時(shí)間管理,、英語(yǔ)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)這些品類(lèi),，我就不搞不定了,。這個(gè)就是品類(lèi)的定位。

人群定位：人群一般是和價(jià)格相關(guān)聯(lián)的,，對(duì)應(yīng)價(jià)格定位可以把人群購(gòu)買(mǎi)力,，區(qū)分成低端小白、中端中產(chǎn)階層和高端大牛,。

規(guī)模定位：一般來(lái)說(shuō),，低價(jià)社群規(guī)模大、人數(shù)多,，而高價(jià)值社群會(huì)偏向于小而美,，到底是做什么規(guī)模的社群？由你的定位和最初的規(guī)劃來(lái)決定,。

關(guān)于定位,，值得反復(fù)思考的四個(gè)問(wèn)題：

我到底要做一個(gè)怎么樣的社群呢？

我到底要聚集一群什么樣的人,？

我們到底在一起搞點(diǎn)什么樣的事情,？

我和同類(lèi)型社群有什么不一樣,？

3. 建群的5個(gè)參考步驟（來(lái)自秋葉大叔社群營(yíng)銷(xiāo)）

找同好：意思就是找到同頻的人，有一些共同興趣愛(ài)好,，三觀(guān)也比較相近的人一起玩,。

定結(jié)構(gòu)：做社群需要先把社群的結(jié)構(gòu)梳理清楚，我的社群里面的人員是怎么安排,？規(guī)則怎么定,？等等問(wèn)題。

做粉絲社群推薦金字塔結(jié)構(gòu)而不推薦環(huán)形結(jié)構(gòu),，??原因是金字塔結(jié)構(gòu)會(huì)將社群里的人群細(xì)分成幾個(gè)不同層次的人,，而所有人都需要認(rèn)可群主，有利于粉絲文化打造,。

環(huán)形結(jié)構(gòu)就是大家都是平等的,，比如前段時(shí)間做的一個(gè)知識(shí)付費(fèi)大佬互推群，這種互推群,，每一個(gè)人都是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域取得一定成績(jī)的大V,。他們只要遵守群的玩法就行，不需要看我,，所以運(yùn)營(yíng)的手段也太不一樣,。

產(chǎn)輸出：就是說(shuō)你的群里面要有輸出一些有價(jià)值的信息，譬如有價(jià)值的討論,、分享,、玩法。

巧運(yùn)營(yíng)：使用巧妙的營(yíng)運(yùn)手段,，??有秩序地開(kāi)展??社群活動(dòng),。

能復(fù)制：社群需要可持續(xù)性發(fā)展，能夠孵化復(fù)制出新的社群出來(lái),，甚至能夠可以進(jìn)行往上迭代,。

譬如，我做一個(gè)低價(jià)社群,，那么后面可能會(huì)做的就是一個(gè)更加高階的,，??篩選優(yōu)質(zhì)人群，甚至是讓群里面的一些優(yōu)質(zhì)的小伙伴,，裂變出新的社群,，這就是可復(fù)制。