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這是駱?biāo)嚨?21篇原創(chuàng)文章 2013年開始創(chuàng)業(yè),，5年微商、社交電商實戰(zhàn)經(jīng)驗,，我寫文章的目標(biāo)：希望能夠幫助你快速裂變團(tuán)隊 我經(jīng)常把社交電商平臺比作是一家屬于你自己的超市,，過去開一家商超要花錢進(jìn)貨囤貨管賬盤貨等等各種開銷，店開起來了經(jīng)營的好,，每天店里生意好,，可能還會擴(kuò)大規(guī)模。經(jīng)營的不好可能就歇菜關(guān)門,。做社交電商平臺,，就好比是給了你一家屬于你自己的空中超市，用心經(jīng)營好做大了就是你的空中沃爾瑪,，沒做大就是一家空中便利店,。所有的平臺未來都會最終回歸到會員持續(xù)消費(fèi)上。只有消費(fèi)會員才具有真正意義上的價值,，既然是消費(fèi),，現(xiàn)在光靠朋友圈刷刷圖就能賣出去嘛？我見過刷了一個月都沒賣出去幾單的,，也有一些每天賣了幾單的,，要想做大社交電商不要光依賴朋友圈；學(xué)會去玩兒社群,，在社群里種草來提升銷售業(yè)績順便轉(zhuǎn)化成會員,，這種會員會非常非常健康而且很容易形成在平臺買東西的消費(fèi)習(xí)慣。
有好多人在做社交電商的時候會出現(xiàn)一些瓶頸,，我先講必定會出現(xiàn)的其中一個瓶頸——粉絲群慢慢出不來業(yè)績,；有沒有發(fā)現(xiàn)你的粉絲群或者團(tuán)購群做了一段時間以后群里不僅沒有氛圍還沒訂單了？時不時的還退出去幾個人,，扎心不,？那天在輔導(dǎo)一個社交電商平臺的團(tuán)隊，我說你們?yōu)槭裁从械娜俗龅暮艽?，有的人卻沒什么訂單呢,？群里剛開始很積極的發(fā)產(chǎn)品，后來一段時間發(fā)現(xiàn)沒有什么人買,，就干脆不發(fā)了或者不干了,？錯過社交電商一定會錯失一次機(jī)會,，針對這個問題我在他們?nèi)豪镉懻摿?0來分鐘，把精華部分分享給你,。關(guān)于經(jīng)營自己的粉絲群給自己做好定位,，個人形象角色定位和個人輸出的價值定位,，比如你是寶媽,，你就把自己定位成為寶媽角色,，專門吸引寶媽資源就夠了,，男的老的少的粉絲可以不要，只專注寶媽粉絲,，因為專注,，你后面更容易影響她,，打個比方你群里都是寶媽,，你是不是更容易找話題了,？？,？社群的核心在于鏈接群友,，輸出對他們有用的價值,， 你看如果你的群里，男的老的少的什么人都有,，你的群基本上是除了閑聊和產(chǎn)品信息就沒有別的了,，你說你聊孩子吧，老的小的覺得群里沒意思退了,，你說你聊男人吧，少的覺得沒意思,，所以也退了,；原因是啥？,？,？人群定位不清晰，不同頻，群里就找不到話題或者給不了更多平臺產(chǎn)品以外的價值東西,。有沒有發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在任何人買東西，選擇性特別多的,，真正看中的是你這個人,；你能提供平臺多少以外的價值，你的客戶就多粘著你,；因為群里沒話題,，所以群里只能干巴巴閑聊和發(fā)產(chǎn)品廣告了，因為群里都是閑聊和產(chǎn)品廣告,，所以群友覺得群沒價值不看群或者退群,，或者不下單默默搶紅包。所以影響了你自己的狀態(tài),，消耗了自己能量,，最后不愿意繼續(xù)搞你的群了。反過來說,，首先你很明確你的定位就是普通寶媽,，所以你眼里看的人群是誰呢？看到的是屬于你的潛在客戶粉絲全部都是寶媽,， 然后你開始找準(zhǔn)適合自己的引流方式來引流,，比如你做地推， 你能聚焦在寶媽粉絲,，在人群里最先看到的一定是寶媽,；吸引了這么多的寶媽粉，然后拉到你的粉絲群里來經(jīng)營,，都是寶媽,，群里的話題是不是越來越豐富了？寶寶晚上一兩點哭鬧,，你跟老公鬧脾氣在群里一說,，都會有寶媽來勸你，聊孩子聊生活聊教育等等話題越來越多,，能聊上信任度就會不斷在強(qiáng)化,。因為都是寶媽，你也清楚社群核心在于你為別人帶來價值,，別人才會更加信任你,，更愿意而且主動搶著找你買東西。平時堅持學(xué)習(xí)點寶媽的干貨知識在群里分享分享,， 聽完你的分享,，他們學(xué)到了很多東西,，越來越喜歡跟你在一起了，在群里很生活化的分享產(chǎn)品更容易產(chǎn)生銷量,。
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