定價，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一,，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略,，以求得營銷效果和收益的最佳，這是定價的定義,。既要達(dá)到營銷效果又要讓收益達(dá)到最佳,，這是個比較困難的事情。

不過很多公司定價基本上都不考慮這些的,，只看市場價格,，只看競爭對手價格，只看自己成本的價格,，很明顯這些方法都是不對的,。正確的定價很有可能影響著你企業(yè)未來的發(fā)展，也可能決定著你企業(yè)的命運(yùn),。

那目前市場上的公司來看,，定價經(jīng)常犯錯的三種錯誤。

簡單成本加成

就是把自己的成本算出來,，然后加上自己所想要達(dá)到的利潤點,，就是產(chǎn)品最終的售價了。咋一看貌似沒什么問題,，而實際上忽視了產(chǎn)品需求彈性（一定時期內(nèi)商品需求量的相對變動對于該商品價格的相對變動的反應(yīng)程度）的變化,。不同的產(chǎn)品在同一時期，同一產(chǎn)品在不同時期,，同一的產(chǎn)品在不同的市場,，其需求彈性都不相同。因此產(chǎn)品價格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例,，不能適應(yīng)迅速變化的市場要求,，缺乏應(yīng)有的競爭能力。

效仿競爭對手

這個想必是很多企業(yè)都會干的事情了,，尤其是剛起步的初創(chuàng)企業(yè),，一切都還沒那么完善的時候，就會學(xué)競爭對手去定價,。這種方法最大的問題就是,，會讓價格決策者陷入被動的狀態(tài)，管理者會完全被這種方法所控制,，而忘記自己定價的職責(zé)，尤其是競爭對手也這么做的時候,，行業(yè)價格就會不平衡,。

視消費(fèi)者來定

這種方法，就是我們前段時間剛出的熱詞“殺熟”非常好的解釋了這一點,。就是有錢的用戶就把價格抬高,，一般的用戶就價格低一點，沒錢的用戶就再低一點,。這種方法只會讓那些知道了自己被收高價的用戶漸漸疏遠(yuǎn),，再壞一點就是被投訴、企業(yè)品牌會被影響,。

好的定價不僅會讓售賣產(chǎn)品的時候事半功倍,，還能取得在市場中主導(dǎo)地位，所以一定要避免這些錯誤的方法,，給產(chǎn)品定價絕對不是隨意的事情,，必須考慮外部機(jī)會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與用戶,、市場等許多的因素,，定價還必須符合公司的營銷策略、目標(biāo)市場與品牌定位,，以及要做到實時的價格調(diào)整,。在下一篇文章我們將會分享定價的策略方法，就算是免費(fèi)也是需要技巧的,，還是那句話,，任何事都是有方法有技巧的，你不知道,，并不代表沒有,，所以作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以一種謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)。