什么是競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)是選擇戰(zhàn)略價(jià)格點(diǎn)以最佳利用相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的基于產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)的過(guò)程,。銷售類似產(chǎn)品的企業(yè)通常使用這種定價(jià)方法,，因?yàn)榉?wù)可能因企業(yè)而異，而產(chǎn)品的屬性卻保持相似。一旦產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格達(dá)到均衡水平,，通常會(huì)使用這種定價(jià)策略,，當(dāng)產(chǎn)品長(zhǎng)期投放市場(chǎng)并且有許多替代產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種定價(jià)策略,。 要點(diǎn)
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格了解競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)在確定商品或服務(wù)的價(jià)格時(shí),，企業(yè)有三種選擇：將價(jià)格設(shè)置在競(jìng)爭(zhēng)之下，競(jìng)爭(zhēng)中或競(jìng)爭(zhēng)之上,。 高于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)要求企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)保證溢價(jià)的環(huán)境,，例如慷慨的付款條件或額外功能。如果企業(yè)希望收取高價(jià),，就必須在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng),，而不是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。 如果企業(yè)認(rèn)為客戶一旦接觸其他產(chǎn)品,，便會(huì)從其業(yè)務(wù)中購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,，那么該企業(yè)可能會(huì)將價(jià)格設(shè)定為低于市場(chǎng)價(jià)格并可能蒙受損失。然后,，其他產(chǎn)品的獲利能力可以彌補(bǔ)低于市場(chǎng)價(jià)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)損失,。這也稱為損失領(lǐng)導(dǎo)者策略。 最后,，企業(yè)可以選擇收取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格,，也可以選擇現(xiàn)行的市場(chǎng)價(jià)格。盡管以同等的價(jià)格銷售同等的產(chǎn)品,，但企業(yè)仍可能嘗試通過(guò)營(yíng)銷來(lái)使自己與眾不同,。 溢價(jià)定價(jià)為了使企業(yè)收取的費(fèi)用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)必須將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi),。例如,，蘋(píng)果公司采取了專注于高端產(chǎn)品創(chuàng)造并確保消費(fèi)者市場(chǎng)將其產(chǎn)品視為獨(dú)特或創(chuàng)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。該策略不僅需要改善產(chǎn)品或服務(wù)本身,，而且還需要確?？蛻敉ㄟ^(guò)營(yíng)銷和品牌識(shí)別差異來(lái)證明溢價(jià)是合理的。 虧損領(lǐng)袖一個(gè)虧本是,，如果產(chǎn)品銷售低于成本的價(jià)格在一個(gè)顯著的折扣提供,，在產(chǎn)生虧損次商品或服務(wù)存在,。該技術(shù)基于上述產(chǎn)品的低價(jià)格，希望增加業(yè)務(wù)流量,。一旦潛在客戶進(jìn)入商店環(huán)境,，一旦決定購(gòu)買(mǎi)損失負(fù)責(zé)人，就轉(zhuǎn)移到客戶的角色,，希望是將他們吸引到其他產(chǎn)生利潤(rùn)的商店產(chǎn)品中,。這不僅可以吸引新客戶到商店，還可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移停滯的庫(kù)存,。 有時(shí),，由于制造商已設(shè)置了最低廣告價(jià)格，因此無(wú)法正式發(fā)布損失負(fù)責(zé)人的價(jià)格,。在某些州也禁止這種做法,。 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和價(jià)格匹配的報(bào)價(jià)當(dāng)公司無(wú)法預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化或無(wú)法及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的更改時(shí)，零售商可以提供與所宣傳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格匹配的價(jià)格,。這使零售商可以為那些知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)的人維持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn),，而不必在零售商的銷售點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)正式更改價(jià)格。 例如,，在2014年11月,，亞馬遜計(jì)劃為假期準(zhǔn)備約8000萬(wàn)件商品的價(jià)格變化。其他零售商,，包括沃爾瑪和百思買(mǎi)，宣布了一項(xiàng)價(jià)格匹配計(jì)劃,。這樣一來(lái),，沃爾瑪或百思買(mǎi)的客戶就可以以較低的價(jià)格收到產(chǎn)品，而不必冒險(xiǎn)僅出于價(jià)格原因?qū)⑵錁I(yè)務(wù)帶到亞馬遜,。 獲取其它營(yíng)銷知識(shí)： 光環(huán)效應(yīng)|市場(chǎng)營(yíng)銷研究所 滲透定價(jià)|市場(chǎng)營(yíng)銷研究所 感知值|市場(chǎng)營(yíng)銷研究所 直擊營(yíng)銷本質(zhì),，專注垂直市場(chǎng)研究
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