[摘要]現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化，除了傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自己成立營(yíng)銷之外,，另外一種主流方法,，就是較為普遍的由房地產(chǎn)銷售代理公司來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售任務(wù)，那么開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司呢,？以下是幾點(diǎn)建議：

現(xiàn)在的地產(chǎn)銷售代理公司來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售任務(wù),，那么開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司呢？以下是幾點(diǎn)建議：

1,、有合理的公司架構(gòu)不能只有銷售部,，要有策劃部，還要有信息整理的,，有做市場(chǎng)研究的,、收集相關(guān)信息的，做經(jīng)濟(jì)分析的,。因此至少要有市場(chǎng)研究部,、策劃部、銷售部,。

2,、有完整的知識(shí)支持房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)還未建立起來(lái)，至少要從人才結(jié)構(gòu)上,，從專業(yè)上能支持策劃,，當(dāng)然一個(gè)好的策劃，真正東西還要從市場(chǎng)上來(lái),。如：要包括學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的,，房地產(chǎn)專業(yè)的，營(yíng)銷學(xué)的，廣告學(xué)專業(yè)的,，建筑學(xué)的人員,。以上人員構(gòu)成策劃部的人員。

3,、要有好的操作程序,，要能對(duì)市場(chǎng)有到位的研究 一是宏觀的，包括整個(gè)國(guó)家的,；整個(gè)城市的,；整個(gè)社會(huì)的；二是微觀的,，包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤（建筑面積,、<a href="http://www.fang.com/juhe/31520/" target="_blank" '="" style="outline: none; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; cursor: pointer; color: rgb(45, 100, 181) !important;">戶型等外在的）情況；產(chǎn)品定位情況,；客戶賣點(diǎn),、樓盤價(jià)格等。在做市場(chǎng)研究時(shí),，對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的研究,，直接影響到后面的銷售方式。

4,、要有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)） ①投標(biāo)只是選代理公司的方式之一,，不一定是最好的方法，一個(gè)重要的方面,，要考察其所做過(guò)的樓盤,。因?yàn)榇砉靖?jìng)標(biāo)方案會(huì)受到競(jìng)標(biāo)因素的影響，導(dǎo)致會(huì)與真正的銷售思路發(fā)生偏移,。 ②要考察其是否具備一定的市場(chǎng)前瞻性，缺乏前瞻性的會(huì)導(dǎo)致樓盤滯銷,，會(huì)導(dǎo)致樓盤缺乏生命力和可持續(xù)性發(fā)展,。所以要注意其前瞻性的建議。 ③要考察其創(chuàng)新意識(shí),。通過(guò)細(xì)節(jié)考察其創(chuàng)新能力,，考察其中創(chuàng)新的建議。

5,、要擁有豐富的客戶資源 購(gòu)房客戶資源包括兩類,，一是用家，即買房自家用,；二是投資客戶,，即炒家。