在外匯交易行業(yè)中,，介紹經(jīng)紀(jì)商（IB）所扮演的角色越來(lái)越重要。很多外匯經(jīng)紀(jì)商主要依賴(lài)IB來(lái)拓展市場(chǎng),，但是,，IB的價(jià)值和身份依然會(huì)出現(xiàn)模糊不清的時(shí)候。外匯交易行業(yè)里所謂的IB,，英文叫Introducing Broker,中文翻譯就是介紹經(jīng)紀(jì)人,。就是相當(dāng)于外匯交易商的經(jīng)紀(jì)人，幫忙介紹客戶(hù)來(lái)交易商開(kāi)戶(hù),，然后從交易商那里得到一定的返傭作為銷(xiāo)售的傭金,。通常，經(jīng)紀(jì)商將發(fā)展客戶(hù)的銷(xiāo)售工作外包給IB,，以獲得更多客戶(hù)資源,；IB則以強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力或豐富的本土資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并以此獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào),。由于經(jīng)紀(jì)商會(huì)向IB支付相關(guān)費(fèi)用,，因此IB在開(kāi)發(fā)零售客戶(hù)時(shí)，不會(huì)向他們收取任何費(fèi)用,。

但這只是最基本最原始的一種模式,。經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大變革,，零售外匯客戶(hù)今非昔比,，因此這種基本的模式已經(jīng)不足以支撐IB行業(yè)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得IB不斷拓展服務(wù),，包括手動(dòng)返傭,、交易策略（信號(hào)）和升級(jí)等客戶(hù)服務(wù)。

一,、IB分類(lèi)

據(jù)運(yùn)營(yíng)方式,、盈利模式的不同，IB可分為以下幾種類(lèi)型：

1、返傭類(lèi)IB

在外匯交易中,，平臺(tái)商是不會(huì)直接給到交易者傭金,，但平臺(tái)商會(huì)返一些傭金（點(diǎn)差）給IB，IB會(huì)把傭金（點(diǎn)差）的一部分給交易者,，這樣交易者就能夠獲得折扣,。

2、客服類(lèi)IB

IB在怎樣維系客戶(hù)關(guān)系,，向他們提供貼心的交易服務(wù),，往往有著自己的一套方法。因此,，他們?cè)谕鈪R專(zhuān)業(yè)知識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)方面,，水平也相對(duì)較高，他們不但要懂外匯交易,，還要懂如何去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。當(dāng)然，也有少部分的IB存在職業(yè)道德上的問(wèn)題,。

3,、交易信號(hào)類(lèi)IB

社交和信號(hào)服務(wù)類(lèi)IB算是新出現(xiàn)的類(lèi)型，社交媒體的成功開(kāi)始將這種模式帶入了外匯市場(chǎng),。并從線上走入線下,。而線下社交開(kāi)拓客戶(hù)的模式最為成熟。線下投資沙龍和講座等形式,，則成為客戶(hù)轉(zhuǎn)化的主要手段,。

4、社交媒體類(lèi)IB

外匯沙龍加社群運(yùn)營(yíng)的模式,，是線下外匯IB業(yè)務(wù)模式的高級(jí)玩法,。它通過(guò)社群模式，把投資者聚集起來(lái),，給投資施加夢(mèng)想和情懷,，牢牢把控外匯投資者的人心和認(rèn)同感、榮譽(yù)感,、組織感,。并通過(guò)社群裂變的形式，形成外匯投資者體系的自組織,，自壯大,。它可以用財(cái)商俱樂(lè)部、大學(xué)生俱樂(lè)部,、投資聯(lián)盟等各種形式,，靈活地在不同地域、不同學(xué)校、不同體系中建立管理體系,，形成具有制度基因的發(fā)展模式。

5,、白標(biāo)類(lèi)IB

IB在擁有了較多的客戶(hù)量是可以轉(zhuǎn)為白標(biāo)模式,。白標(biāo)公司通常從經(jīng)紀(jì)商那里獲得流動(dòng)性，但是運(yùn)營(yíng)是獨(dú)立的,。這類(lèi)IB像一家真正的經(jīng)紀(jì)商那樣提供客戶(hù)賬戶(hù)服務(wù),，它們有自己的運(yùn)營(yíng)部門(mén)、交易賬戶(hù)參數(shù),、技術(shù)解決方案,、公司策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò),，白標(biāo)類(lèi)IB和經(jīng)紀(jì)商的區(qū)別在于,，白標(biāo)IB無(wú)法進(jìn)行交易清算，而且在絕大多數(shù)情況下,，這類(lèi)IB無(wú)法持有客戶(hù)資金,。

為什么經(jīng)紀(jì)商需要IB？

很多行業(yè)都有介紹經(jīng)紀(jì)人這一個(gè)角色的存在,，他們是活絡(luò)行業(yè)的“催化劑”,，亦是連接行業(yè)公司與直接客戶(hù)不可或缺的樞紐，并以獲取傭金或其他的回報(bào)為目的一個(gè)群體,。

這個(gè)職業(yè)在外匯這個(gè)領(lǐng)域尤為突出,，中國(guó)當(dāng)前的外匯市場(chǎng)是一個(gè)封閉的、以銀行間市場(chǎng)為中心同時(shí)外匯交易的諸多方面受到管制的市場(chǎng)體系,，造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足,、效率低下等問(wèn)題。

國(guó)外經(jīng)紀(jì)商在來(lái)中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)難免存在不了解中國(guó)外匯投資者的分布情況,，投資習(xí)慣,、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等等，諸多因素限制其業(yè)務(wù)發(fā)展,，中國(guó)IB幫忙其開(kāi)拓客戶(hù)方面可謂居功至偉,。

其次，每一個(gè)IB的背后都有很多的外匯投資者,，抓住一個(gè)IB往往意味著你會(huì)擁有很多的客戶(hù),，同時(shí)由于IB的存在，Broker與客戶(hù)之間的溝通也會(huì)變得更為暢通,，客戶(hù)在外匯平臺(tái)上會(huì)有更好的用戶(hù)體驗(yàn),。

為什么客戶(hù)需要IB？

在中國(guó)，由于外匯行業(yè)本身就屬于非陽(yáng)光行業(yè),，當(dāng)然,，這里不是說(shuō)見(jiàn)不得人，也不是說(shuō)見(jiàn)光死翹翹,，而是沒(méi)有法理上的認(rèn)可,。正因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，更沒(méi)有完備的監(jiān)管法律體系,，因此整個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)相當(dāng)混亂不堪,。

黑平臺(tái)、坑蒙拐騙的事件層出不窮,，對(duì)于客戶(hù)而言一方面很難去甄別這些平臺(tái)有時(shí)候是挺難的一件事,。

另一方面即使是優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，也存在著點(diǎn)差,、出入金速度,、成交速度、滑點(diǎn)等諸多方面的不同,，對(duì)于客戶(hù)而言,，可能他們對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)可以承擔(dān)的程度也是不一樣的，另外有的客戶(hù)是優(yōu)先點(diǎn)差,，有的則是優(yōu)先成交速度,，那么讓他們自己去選擇平臺(tái)，往往要耗費(fèi)大量的精力,，同時(shí)也伴隨著金錢(qián)的損失,，而去選擇一個(gè)好的介紹經(jīng)紀(jì)人往往就變得很重要。

當(dāng)然,，還有一點(diǎn)就是對(duì)于那些小白客戶(hù)而言,，他們不太懂行業(yè)知識(shí)，不懂開(kāi)戶(hù),，不懂控制風(fēng)險(xiǎn),，他們就很需要IB的幫助，你可以說(shuō)去直接找經(jīng)紀(jì)商,，但是經(jīng)紀(jì)商大多是做MM的情況下,，你怎樣去選擇？