外匯市場(chǎng)的核心商業(yè)模式,，主要分為兩大類,。第一類，是依靠交易盈利,，在市場(chǎng)中獲取利潤(rùn),。第二類，是依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，通過發(fā)展客戶,，向客戶提供增值服務(wù)而獲取傭金收益和中間服務(wù)費(fèi)用。今天,，匯商瑯琊榜小編和大家談一談,，外匯IB的各種經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣方式，供有志于進(jìn)軍外匯IB的朋友做參考,。

外匯IB業(yè)務(wù),，即常說的外匯代理，是一項(xiàng)具有廣闊發(fā)展前景的事業(yè)。

1,、通過返傭模式開展IB業(yè)務(wù),。

返傭是一個(gè)好事業(yè)。外匯投資者想要開戶,，熟悉的人都知道,，去平臺(tái)商官網(wǎng)直接開戶是沒有傭金的。所以,，投資者必然需要尋找一家返傭網(wǎng)站或者返傭代理,，把賬戶開在代理名下，以此獲得額外的傭金返還,。

返傭是外匯行業(yè)最基本的剛需,。但凡懂行的交易者都需要找代理商去開戶，以此節(jié)省大量成本,。

有人會(huì)問,，投資者為何不自己成為代理，自己開戶掛在自己名下呢,？原因很簡(jiǎn)單,。

第一，很多平臺(tái)不支持自己的交易賬戶掛在自己的代理名下,。如果掛在自己名下,，返傭的傭金十分少。這可以理解為平臺(tái)商對(duì)代理商的一種保護(hù)和扶持政策,。

第二,，有人說，找個(gè)親朋好友的身份證開個(gè)代理,，把自己賬戶開在受自己控制的代理賬戶名下,。這種方式當(dāng)然是可以的,，但是并不具有普適性,。不是每個(gè)親朋好友都愿意借身份證和銀行卡給你，讓你去開代理,，接受自己不熟悉領(lǐng)域的資金走賬,。此外，投資者很多時(shí)候也并不愿意讓他人知道自己在從事外匯交易,，找親朋好友的代理賬戶走賬,，意味著自己的很多交易秘密會(huì)被身邊的熟人知曉。賺了還好,，要是虧了,，親朋一傳開，臉面都沒地方放。

第三,，很多平臺(tái)商對(duì)代理設(shè)置有等級(jí)和進(jìn)階制度,，單一代理賬戶因?yàn)榻灰琢坑邢蓿軌蚰玫降膫蚪饘蛹?jí)低,。通過高級(jí)代理可以拿到一手10美金的返傭,，你自己去申請(qǐng)個(gè)代理，可能拿到的平臺(tái)返傭只有6到8美金,。與其這樣,，還不如把賬戶開在別人的返傭賬戶下，從一開始就能拿到較高返傭,。

通過返傭模式開展IB業(yè)務(wù),，還有另外一個(gè)重大意義，就是返傭網(wǎng)站可以獲得大量的現(xiàn)金流水,。比如,，一個(gè)返傭網(wǎng)站可能代理20到30家平臺(tái)商，不同的平臺(tái)商返給代理的傭金結(jié)算周期不同,，代理給用戶返還傭金也存在賬期,，可以從幾天到一兩周不等。強(qiáng)大的現(xiàn)金流是多少企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情,。

返傭模式的精髓在于品牌和信任,。投資者把賬戶開設(shè)在返傭網(wǎng)站的代理名下，意味著把傭金結(jié)算的權(quán)限托付給了返傭網(wǎng)站,。投資者害怕的,，是返傭網(wǎng)站拿了傭金跑路，或者代理私下加暗點(diǎn)增加成本,，以及返傭的時(shí)候扣量,，或者拖延返傭的時(shí)間。有品牌信譽(yù)的返傭網(wǎng)站,，都需要很好處理以上幾個(gè)核心關(guān)注點(diǎn),。

2、通過向投資者提供EA,，開展IB業(yè)務(wù),。

在當(dāng)前市場(chǎng)，外匯EA風(fēng)起云涌,，欣欣向榮,。但是本質(zhì)只有一個(gè)，利用EA開發(fā)客戶,，發(fā)展IB業(yè)務(wù)收入,。至于EA是否能夠?yàn)橥顿Y者賬戶賺錢,，可能重要，也可能不重要,。

外匯EA成為發(fā)展客戶的利器,，在于多數(shù)投資者對(duì)于外匯并無概念，對(duì)于程序化交易更是會(huì)產(chǎn)生某種高科技崇拜,。因此,，EA交易的概念和功能，會(huì)被營(yíng)銷者重點(diǎn)加以渲染,，容易打動(dòng)投資者的心扉,。

此外，外匯EA對(duì)外宣稱是電腦程序化運(yùn)行,，實(shí)際上也可以人工后臺(tái)操作,。一旦通過EA方式接管客戶的賬戶后，可以人工和半人工來靈活控制交易量傭金量,，從而對(duì)傭金的收入有一個(gè)較好的保障,。

3、通過外匯資產(chǎn)管理,、代客操盤的方式開展外匯IB業(yè)務(wù),。

利用外匯資產(chǎn)管理的方式來運(yùn)作IB業(yè)務(wù)，具有諸多的優(yōu)點(diǎn),。在外匯資管模式里,，操盤者已經(jīng)完全取得投資者賬戶的交易權(quán)限，賬戶也大多數(shù)開設(shè)在操盤者的代理名下,。這樣,，操盤者可以按照需求，精確地控制旗下操盤資金的交易量和傭金,。

同時(shí),，操盤者通常具有比較豐富的金融交易經(jīng)驗(yàn)，能夠在一定程度上控制投資者的虧損風(fēng)險(xiǎn),，大幅延長(zhǎng)投資者賬戶的生存周期,。投資水平優(yōu)秀者，也可以幫助投資者賬戶盈利,，可謂雙贏,。

4,、通過微信公眾賬號(hào)和朋友圈等自媒體開展外匯IB業(yè)務(wù),。

微信在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，占有十分重要的地位,。微信擁有八億用戶,，每天我們都把很多時(shí)間花在微信上,。流量的入口即是外匯IB的業(yè)務(wù)入口。現(xiàn)在,，有一些外匯行業(yè)的微信公眾賬號(hào),，通過原創(chuàng)交易內(nèi)容而獲得外匯投資者的信任。定向精準(zhǔn)的外匯投資者,，聚集在微信公號(hào),、微信群、朋友圈,，再利用線下投資活動(dòng)制造用戶粘性,，從而開展外匯IB業(yè)務(wù)。

微信自媒體營(yíng)銷具有人格化和品牌化,，因此在外匯IB業(yè)務(wù)的推進(jìn)上,，優(yōu)勢(shì)鮮明，傳播效果強(qiáng),，影響力大,。目前，凡是要進(jìn)軍外匯IB業(yè)務(wù)的各類機(jī)構(gòu),，都會(huì)開設(shè)微信公號(hào),，吸收粉絲，再通過電銷,、微信朋友圈內(nèi)容誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù),。

5、通過線下外匯沙龍,、外匯社群運(yùn)營(yíng)的形式開展外匯IB業(yè)務(wù),。

線下開拓客戶的模式最為成熟。如果說微信公號(hào)營(yíng)銷還需要具有寫作和運(yùn)營(yíng)能力,，有一定的門檻,，那么線下投資沙龍和講座等形式，則成為客戶轉(zhuǎn)化的主要手段,。

外匯沙龍加社群運(yùn)營(yíng)的模式,，是線下外匯IB業(yè)務(wù)模式的高級(jí)玩法。它通過社群模式,，把投資者聚集起來,，給投資施加夢(mèng)想和情懷，牢牢把控外匯投資者的人心和認(rèn)同感,、榮譽(yù)感,、組織感。并通過社群裂變的形式,，形成外匯投資者體系的自組織,，自壯大,。它可以用財(cái)商俱樂部、大學(xué)生俱樂部,、投資聯(lián)盟等各種形式,，靈活地在不同地域、不同學(xué)校,、不同體系中建立管理體系,，形成具有制度基因的發(fā)展模式。在這個(gè)過程中,，外匯IB的業(yè)務(wù)同步推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)社群組織背后的商業(yè)模式。

6,、通過線下專場(chǎng)外匯投資者講座的形式開展外匯IB業(yè)務(wù),。

這是目前最為常見的一種外匯IB業(yè)務(wù)開展模式。通過各種合作資源,，邀約潛在意向客戶,，在投資者講座現(xiàn)場(chǎng)宣傳平臺(tái)商品牌，會(huì)后跟蹤轉(zhuǎn)化,，依靠成套路,、成體系的營(yíng)銷能力，進(jìn)行客戶的深耕,。

舉辦投資者講座活動(dòng),，需要舉辦方具有會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作能力。它包括當(dāng)?shù)睾献髻Y源的對(duì)接和引流,，酒店場(chǎng)所的預(yù)定,，禮品、易拉寶和手提袋等物料的準(zhǔn)備,，活動(dòng)嘉賓的邀請(qǐng),，活動(dòng)環(huán)節(jié)的把控等。根據(jù)投資沙龍規(guī)模的不等,，從20人到300人規(guī)模,，活動(dòng)的費(fèi)用和環(huán)節(jié)也有很大的不同。

7,、通過培訓(xùn)的形式開展外匯IB業(yè)務(wù),。

外匯培訓(xùn)市場(chǎng)廣闊，它吸引人之處,，不僅在于培訓(xùn)費(fèi)用,，也包括推薦開戶和喊單等附加服務(wù)。通過培訓(xùn)來開展外匯IB業(yè)務(wù),，具有順理成章的效果,。老師的話，當(dāng)學(xué)生的總要聽吧,？所以,，老師讓開戶，學(xué)生就把戶愉快地開了,。皆大歡喜,。

有些機(jī)構(gòu)，也會(huì)通過免費(fèi)的外匯培訓(xùn)等模式來作為流量入口,，吸引客戶前來參加,，提高交易技術(shù)。這樣的模式,，提高了客戶的生存能力,，外匯代理商們提供這樣的培訓(xùn)服務(wù)，也是樂見客戶盈利,。

8,、通過跟單網(wǎng)站和跟單系統(tǒng)來開展外匯IB業(yè)務(wù)。

這是外匯IB業(yè)務(wù)開展的高級(jí)玩法,，具有一定的科技含量,，優(yōu)勢(shì)在于外匯IB業(yè)務(wù)的規(guī)模化,、批量化,、互聯(lián)網(wǎng)化。

跟單網(wǎng)站和系統(tǒng),，提供大量投資者的交易信號(hào),，其他投資者可以選擇跟隨。外匯行業(yè)的社交金融和O2O模式,，盈利點(diǎn)多數(shù)構(gòu)建在傭金模式的基本框架上,。每一次跟隨交易，都會(huì)有交易量和傭金產(chǎn)生,。通過對(duì)傭金的制度性分配,，讓信號(hào)提供者、跟隨者以及系統(tǒng)提供方本身,，都有賺錢的動(dòng)力去推動(dòng)這個(gè)事業(yè),。

9、通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化,，來開展外匯IB業(yè)務(wù),。

百度等搜索引擎帶來的流量，依然是十分寶貴的精準(zhǔn)流量,。圍繞網(wǎng)站SEO優(yōu)化,，把平臺(tái)商的關(guān)鍵詞作為優(yōu)化對(duì)象,，制作開戶業(yè)務(wù)網(wǎng)站，對(duì)特定的平臺(tái)商名稱進(jìn)行百度排名的提升,。在網(wǎng)站頁(yè)面中設(shè)置開戶跳轉(zhuǎn)鏈接,，從而讓有意向的客戶開戶。

要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)模式,，需要該模式的操作者具有網(wǎng)站的制作開發(fā),、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化能力。能夠通過原創(chuàng)內(nèi)容,、外鏈,、頁(yè)面布局等方式提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，從而獲取源源不斷的自然搜索流量,。

以上,，匯商瑯琊榜小編原創(chuàng)。

---------------  end  ---------------