 （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 有這么一句話：有流量不一定有成交,，但沒流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素,，其價(jià)值就在于轉(zhuǎn)化,。而轉(zhuǎn)化率的高與低將直接影響一個(gè)網(wǎng)店是生是死。用戶被店內(nèi)寶貝的第一張主圖所吸引并進(jìn)入該店鋪后,，關(guān)注的重點(diǎn)自然就是詳情頁的內(nèi)容了,。所以詳情頁的好壞，直接決定了訂單的成交與否,，這是賣家內(nèi)容營銷效果做得好不好直接體現(xiàn),。因此做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就顯得尤為重要了。下面小璽將會給大家講解一下,，詳情頁如何排版布局才能做到提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,。 一、副標(biāo)題 它的作用主要是輔助主標(biāo)題,，用更完善的文字來對商品的性價(jià)比或當(dāng)前的促銷力度做描述,。副標(biāo)題中要將商品的賣點(diǎn)放大化，材質(zhì),、價(jià)格,、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來做；也可加入“付款后聯(lián)系客服有抽獎活動”等字樣,，來刺激買家積極下單付款,。 二、寶貝屬性 寶貝屬性是用戶開始打開了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門,，寶貝屬性的完整性,、真實(shí)性和多樣性是賣家必須要做好的準(zhǔn)備功夫。屬性欄的完整,，不僅能讓買家能更細(xì)致地全方位去了解產(chǎn)品,，也能讓客服省下極大的答疑時(shí)間，讓客服能更專注于為客戶服務(wù),，了解客戶需求,，提升客戶滿意度。如果寶貝屬性太低,，會使買家對產(chǎn)品的認(rèn)知減少,，從而導(dǎo)致頁面的跳失率增高。其實(shí)70%以上的買家都會去特別注意屬性這塊,，如果店鋪內(nèi)的寶貝屬性介紹是很詳細(xì),、很全面的話，會顯得這個(gè)店鋪很具有專業(yè)性。所以對于寶貝屬性的優(yōu)化是必不可少的操作,。其次,，寶貝的屬性信息數(shù)據(jù)要做到真實(shí)，賣家不能夸大或虛構(gòu)某些信息,，因?yàn)檎鎸?shí)不虛夸的描述才能讓買家在閱讀詳情頁的過程中,，逐漸對店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 三,、促銷活動 詳情頁的店招是一個(gè)非常好的廣告位,，我們可以在詳情頁的店招置放做好的相關(guān)活動的海報(bào)。因?yàn)橘I家在瀏覽商品詳情頁的時(shí)候,，瀏覽頁面的順序基本是按照從上到下的,。那店招放置活動海報(bào)，就可以突出店鋪（寶貝）的促銷活動或者優(yōu)惠價(jià)格（百分比）的信息,，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動”的第一印象,。即便買家在瀏覽完詳情頁后并不打算購買這款產(chǎn)品時(shí)，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動的頁面,。如此我們就可以再次提高其他活動產(chǎn)品的曝光率,，并不斷的引起買家的購買欲。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 四,、產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,，這是一種充分利用流量的促銷方式。這是一種建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷,，它可以提高流量的利用率,，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來,。對于單價(jià)比較高,、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過這種營銷,，充分利用每一個(gè)流量,，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給用戶，增加店內(nèi)其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會,。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,，要參考數(shù)據(jù),，像生意參謀,，生e經(jīng)等，使用頻率比較高的搭配形式：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,，這種搭配,，可以讓用戶的注意力主要放在熱銷產(chǎn)品上，而不至于前一腳踏進(jìn)店，后一腳就離開了,。放置的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在6款以內(nèi)（如果流程不多的情況下,，一般多2-3款就已足夠了），放置過多,，占的篇幅也多,，用戶的瀏覽體驗(yàn)會變差，也會讓用戶的注意力會不能集中在熱銷產(chǎn)品附近,，某些選擇困難癥的用戶會更覺得煩躁,，反而容易造成跳失率增高。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 五,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)描述 1. 前三屏 買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁,，產(chǎn)品詳情的前三屏是很重要的。首屏要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格,，加深買家的印象及購買欲,。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值爆點(diǎn),，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí),，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是,，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需要一個(gè),，接下來的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來詳細(xì)介紹。（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂,，絕大多數(shù)學(xué)員在小璽的高轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)課以及爆款打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課學(xué)完后可以解決投入很多財(cái)力卻無法打出爆款的煩惱）因?yàn)橘u點(diǎn)在精不在多,，應(yīng)當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)，令這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn),，買家就會非常容易記住這個(gè)特點(diǎn),。 2. 產(chǎn)品展示 與其說電商是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺，不如說它是一個(gè)賣圖片的地方,。因?yàn)殡娚唐脚_對于用戶來說是沒有實(shí)體的,，只能通過視覺感受來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的視覺優(yōu)化是至關(guān)重要,！圖片的好壞將直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,。首屏海報(bào)已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風(fēng)格要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容一致,，讓買家有代入感,。當(dāng)然，我們拍攝場景圖是為了突出產(chǎn)品的風(fēng)格,，切忌因太關(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身,，那只會讓產(chǎn)品展示產(chǎn)生反效果,。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 買家在瀏覽一款寶貝時(shí)的心理是：感性-理性-感性，前3點(diǎn)都是建立在買家感性的基礎(chǔ)上,，引起買家的瀏覽興趣,，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài),，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品,。 4. 產(chǎn)品信息 圖片是不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況的,，因?yàn)樵谂臄z時(shí)沒有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的大小,、材質(zhì)等等,。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁里更加詳細(xì)地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項(xiàng),。如果是服裝類,，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個(gè)參考,，這樣更容易使買家判斷買哪個(gè)尺碼,，退換貨的比例也會降低。色差方面也是一樣的操作,。 5. 品質(zhì)標(biāo)榜 用戶在對商品信息做了大體了解后,，我們要繼續(xù)對用戶的信任做好強(qiáng)化工作。這時(shí)如果注重對寶貝質(zhì)量和店鋪品牌進(jìn)行標(biāo)榜說明,，就能更容易強(qiáng)化用戶的信任,。 6. 老客戶評價(jià) 評價(jià)信息在一定程度上彌補(bǔ)了詳情頁的某些信息缺失，給用戶提供更加真實(shí)的感受,。所以我們要鼓勵買家多寫評價(jià),，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里更有針對性地介紹,。我們可以在評價(jià)里選取一部分截圖放在詳情頁里,，但并不是簡單粗暴地把好評截圖直接放上來，而是要研究評價(jià)內(nèi)容,，通過數(shù)據(jù)得出買家想在評價(jià)里知道的信息,。比如衣服面料觸感好不好，適不適合貼身穿,，掉不掉色,，會不會起球之類的。 7. 品牌故事 品牌故事就要看店鋪的經(jīng)營理念,，根據(jù)理念來確定要寫的風(fēng)格,。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象,?；蛘咂放乒适乱部梢允且环N使命，那就要營造一種使命感,，讓用戶追隨,。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 8. 售后保障 用戶經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品已經(jīng)大致了解,，這時(shí)看到售后保障,，會讓買家有一種安全感，更加放心購物,，感性主導(dǎo),，然后消費(fèi)下單。  （圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 每一種不同的產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率的思維都是不一樣的,，雖然類目不同,，但分析和方法相結(jié)合，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況,，揚(yáng)長避短,，一樣能夠提高轉(zhuǎn)化率。
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