挑選關(guān)鍵詞是否合適的時(shí)候,，就要先判斷一下你做的寶貝最核心的屬性是什么,？選擇合適的關(guān)鍵詞，引入精準(zhǔn)的流量,，提高寶貝排名,，展現(xiàn)，才可以為店鋪帶來(lái)有利因素,。

選詞

在流量解析工具里分析寶貝自身屬性,，接下來(lái)通過(guò)‘類目詞+屬性’來(lái)找詞。遇到不適合的關(guān)鍵詞及時(shí)作出調(diào)整,，寶貝的屬性必須要填寫(xiě)正確,。

開(kāi)直通車的時(shí)候想要賺錢(qián)的話，寶貝在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候前期要避免選擇大熱的關(guān)鍵詞,，大詞的前期轉(zhuǎn)化率是很低,，而且花費(fèi)高。要先選擇長(zhǎng)尾詞,，中詞,，這樣的詞花費(fèi)沒(méi)有大詞那么高,，而且轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高,。

這時(shí)就對(duì)我們所選擇的長(zhǎng)尾詞，中詞,，就有一定的要求了,，首先我們要非常的了解自己的產(chǎn)品，選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)度高的詞,，這樣轉(zhuǎn)化才能跟上來(lái),。

總而言之，直通車想要不虧錢(qián),，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就至關(guān)重要,，精準(zhǔn)詞一定是長(zhǎng)詞，詞的展現(xiàn)量也并沒(méi)有很大,，詞的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大,，轉(zhuǎn)化率還會(huì)高。轉(zhuǎn)化率升上來(lái)以后就可以慢慢加熱詞,，提升展現(xiàn)量,。

卡位

先了解下目前所選關(guān)鍵詞的出價(jià)處于什么樣的水平，前期可以不爭(zhēng)前幾個(gè)位置,，先在10-15條的位置,。保證展現(xiàn)量的同時(shí)優(yōu)化測(cè)試我們的主圖和標(biāo)題去提升點(diǎn)擊率,，如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化慢慢的得到提升的話,，那么說(shuō)明你的寶貝適合在這個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后不再增長(zhǎng)，那就可以在去競(jìng)爭(zhēng)更高的位置,，慢慢的向上爬,，開(kāi)車前期切記盲目的去爭(zhēng)取高位，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了以后,，可以先拿10分的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去試試水,，反饋的數(shù)據(jù)還算可以的話，就可以在去拿多個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng),。這樣做,，便于我們可以去做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

質(zhì)量得分

想著做好直通車,，還要關(guān)注關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，優(yōu)化的合適，質(zhì)量分10分,，權(quán)重高,，直通車，才能帶來(lái)更積極的投放效果,，引來(lái)更多的店鋪流量,。

質(zhì)量得分與關(guān)鍵詞的聯(lián)系

1.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重

2.創(chuàng)意質(zhì)量——點(diǎn)擊率

產(chǎn)品模式，創(chuàng)意標(biāo)題,，產(chǎn)品銷量,，圖片設(shè)計(jì)，文案突出,，產(chǎn)品價(jià)格,，卡位

3.買(mǎi)家體驗(yàn)

轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率,，跳失率,，停留時(shí)間

4.相關(guān)性

屬性，類目,，標(biāo)題

上分的核心原理就是控制點(diǎn)擊率,，想要上分，點(diǎn)擊率就要高于同行業(yè)均值,，快速上分的話,，就要高于行業(yè)優(yōu)秀，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分的提升,。

質(zhì)量分提升,，ppc開(kāi)始降低,，此時(shí)，我們需要考慮的就不僅僅是點(diǎn)擊率,，還需要考慮到收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率來(lái)操控直通車,，綜合這幾個(gè)維度去適當(dāng)調(diào)整所選關(guān)鍵詞是否合適。

當(dāng)這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)都很高的情況下,，我們可以提高溢價(jià),，提升權(quán)重。當(dāng)然,，點(diǎn)擊量很少而ROI比較高的關(guān)鍵詞,，這樣的詞不能成為我們的參考，關(guān)鍵詞可以繼續(xù)考量是否優(yōu)質(zhì),。有的關(guān)鍵詞雖然點(diǎn)擊量大,，點(diǎn)擊率高，但是收藏加購(gòu)率或者是轉(zhuǎn)化率很差,，這樣的詞我們就要考慮將其刪掉,，ROI低的關(guān)鍵詞我們可以不浪費(fèi)我們的日限額去增加它的權(quán)重。我們使用直通車推廣就是要做到提升權(quán)重帶動(dòng)自然流量,，精準(zhǔn)流量提升ROI,。

推廣圖

試想，當(dāng)你自己需要購(gòu)買(mǎi)時(shí),，你會(huì)不會(huì)直接點(diǎn)開(kāi)，圖片看著不錯(cuò),，吸引你注意力的寶貝,。

推廣圖是否優(yōu)質(zhì),，直接決定了寶貝是否能獲取更多數(shù)據(jù)的權(quán)重,，是否能得到更多的流量,。

一張好的推廣圖需要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，所謂突出賣(mài)點(diǎn)并非將寶貝的賣(mài)點(diǎn)全部展示在推廣圖上，看起來(lái)冗雜,，會(huì)起到適得其反的效果，這里所說(shuō)的突出賣(mài)點(diǎn),，突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)就已經(jīng)足夠了,。

推廣圖上展示的賣(mài)點(diǎn)一定要是買(mǎi)家能接受的賣(mài)點(diǎn),，并不是你身為賣(mài)家認(rèn)為的所以然,，買(mǎi)家不接受的賣(mài)點(diǎn)相當(dāng)于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),。很多方式提煉到核心賣(mài)點(diǎn)，比如：可以通過(guò)‘問(wèn)大家’得知買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題就可以成為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),，同時(shí)也解答了買(mǎi)家的問(wèn)題。贈(zèng)品及優(yōu)惠力度其實(shí)也是很多買(mǎi)家都關(guān)心的問(wèn)題,，我們都可以選擇展示的。

好的推廣圖,，可以獲取更多數(shù)據(jù)權(quán)重,，得到更多潛在流量。做好推廣圖非常有必要,，是基礎(chǔ),。說(shuō)的通俗一點(diǎn),，如果你連好看的皮囊都沒(méi)有,，誰(shuí)又會(huì)想要去了解你有趣的靈魂呢。

詳情頁(yè)突出寶貝核心競(jìng)爭(zhēng)力

在相同的寶貝那么多的時(shí)候，買(mǎi)家更加關(guān)心的是你的寶貝有什么不同于別家的優(yōu)勢(shì),。

抓住買(mǎi)家的心理，可以通過(guò)評(píng)價(jià)提煉出買(mǎi)家最關(guān)心的是什么和在客服和買(mǎi)家之間的交流中可以提煉出買(mǎi)家的疑慮點(diǎn),，然后在自己的詳情頁(yè)里解答擔(dān)憂，這也可以成為你的賣(mài)點(diǎn),。

一個(gè)好的詳情頁(yè)能提高轉(zhuǎn)化率，展示出促銷活動(dòng),，賣(mài)點(diǎn)（也就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力）,，寶貝描述（尺寸表，細(xì)節(jié)圖,，模特展示,，快遞展示，買(mǎi)家秀...）以及熱銷推薦,。

進(jìn)入店鋪的訪客,，能夠停留多長(zhǎng)時(shí)間，能不能形成收藏加購(gòu),，就要看你這款寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述,，是否足夠吸引客戶的目光。

做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量,、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等方面的布局完善,，詳情頁(yè)展示方面包括產(chǎn)品活動(dòng),，展示特質(zhì)與賣(mài)點(diǎn)，用戶需求點(diǎn)等,，制定正確的營(yíng)銷策略,，與此同時(shí)在寶貝上架后加權(quán)期快速拉升流量，促成銷量的完成，有計(jì)劃的快速突破,，獲取權(quán)重和自然流量扶持。

在寶貝賣(mài)點(diǎn)展示的十分充分的時(shí)候,，性價(jià)比又高,，那么轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提升的。

收藏加購(gòu)率是考驗(yàn)詳情頁(yè)做的是否成功的非常重要的部分,，它能夠直接反應(yīng)出權(quán)重高低以及寶貝的受歡迎的程度,，當(dāng)然收藏加購(gòu)率是可以納入考量的人群精準(zhǔn)度的,，是人群精準(zhǔn)標(biāo)簽,。通過(guò)收藏加購(gòu)給店鋪帶來(lái)的轉(zhuǎn)化的權(quán)重是相對(duì)高的,。

做好引流，盡可能多的引入流量,，加大寶貝的成交概率；關(guān)聯(lián)銷售,，僅憑單單這一款寶貝并不能滿足所有人的購(gòu)物需求,，所以我們關(guān)聯(lián)店內(nèi)的其他寶貝,，一方面提升了寶貝的展現(xiàn),，另外還能提升店鋪的動(dòng)銷率,。

另外,，關(guān)聯(lián)銷售還可以測(cè)款。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)款也是非常有效果的一種方式,，這是一種成本很低,，但是效果很好的方式,。關(guān)聯(lián)銷售是需要店鋪具有一定的流量基礎(chǔ),，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠穩(wěn)定的數(shù)據(jù)支持,。首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)試的圖片，不要顯示價(jià)格,，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，且角度一致,，背景色相同,，只突出產(chǎn)品,，不要讓美工或者模特對(duì)產(chǎn)品賦予色彩,，要不然測(cè)款就不準(zhǔn)確了,。

總而言之,，用詳情頁(yè)打動(dòng)你的客戶,。

點(diǎn)擊率

這里主要來(lái)說(shuō)一說(shuō)投放對(duì)于點(diǎn)擊率的影響,。

人群標(biāo)簽,，精準(zhǔn)化營(yíng)銷

可以通過(guò)生意參謀--市場(chǎng)--人群畫(huà)像--買(mǎi)家人群、搜索人群的屬性來(lái)了解都有什么樣的人群搜索了我們的產(chǎn)品,，這樣我們就了解到了購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的這是一個(gè)什么樣的群體,，可以做到我們?nèi)ジ玫亩聪べI(mǎi)家心理,，迎合他們的需求，提高我們的轉(zhuǎn)化率,。

在千人千面的時(shí)代下，精準(zhǔn)人群是是我們必須要重視的,。

精準(zhǔn)人群里包括：淘寶首頁(yè)潛力人群,、店鋪定制人群,、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群,、自定義人群,。老客戶對(duì)于權(quán)重的影響是比新客戶對(duì)于權(quán)重的影響要高很多的,，提高老客戶的溢價(jià),，開(kāi)車前期先制定一個(gè)溢價(jià)，后面根據(jù)人群反饋情況在對(duì)進(jìn)行溢價(jià)的情況作出相應(yīng)的調(diào)整,。

新客戶的人群溢價(jià)方面，剛開(kāi)始溢價(jià)不要太高控制在30%左右,，建議溢價(jià)不太會(huì)操作的朋友,，溢價(jià)遞增式的增加會(huì)比較好,，大幅增加的效果反而不太好,。

我們要做到的就是良性的循環(huán),，內(nèi)容優(yōu)化好了，點(diǎn)擊率上來(lái),，寶貝權(quán)重提升，從而降低ppc,。開(kāi)好車就是如此,。