做廣告！直通車就是這個(gè)道理,，花錢做“廣告”,，打造爆款！打造爆款有這么簡單嗎,？當(dāng)然不是,，爆款不是那么好打造的。打造爆款的方式有很多,，今天就來給大家說一種方法,，來幫助大家打造爆款，給自己店鋪提升銷量！

這個(gè)方法稱之為七步流程法,，也就是七個(gè)步驟,，來完成爆款的打造,。爆款商品的挑選和推廣是決定打造爆款成敗的關(guān)鍵因素,，能不能挑選一個(gè)好的有潛質(zhì)的商品作為要打造的爆款，關(guān)系到了爆款的打造是否能成功,。那么,，如何來進(jìn)行選擇和準(zhǔn)備的過程呢？

1,、熱銷屬性分析

分析下市場上最熱銷的產(chǎn)品都有什么特性，然后根據(jù)季節(jié)因素,、潮流因素等等的一些特性分析數(shù)據(jù),，之后你可以選擇有相類似屬性的產(chǎn)品，作為備選爆款,，但是建議你不要完全依據(jù)這些特性來選擇要打造的產(chǎn)品,，因?yàn)楫?dāng)你分析出什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段暢銷時(shí)，有可能這款產(chǎn)品就已經(jīng)過了或很快就過了其銷售的旺季,，那么這款商品也失去了其作為爆款的價(jià)值,。

所以，要目光長遠(yuǎn)些,，提前分析在接下來的時(shí)間里最可能會(huì)出現(xiàn)的爆款,，再提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備，以在競爭中可以搶得先機(jī),，從而成功打造爆款,。推廣爆款時(shí)一定要早，最好是略微早過適合爆款的季節(jié),，想要獲得更好的效果,，就要比別人起步得更早，更快,！在這里,，我建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含這兩個(gè)：

（1）選擇具備市場容量大的屬性特征的寶貝

（2）選擇性價(jià)比高的寶貝

這兩點(diǎn)齊全了，才有了爆款的基礎(chǔ),。

2,、市場競爭分析

市場競爭分析，就是分析你的競爭對手,，那主要分析些什么呢,？
（1）市場占有率：這是判斷對手威脅性的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),市場上的占有率決定你競爭的策略，要著重分析自己與競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

（2）價(jià)格：在中國市場上對拼的主要方針,，這是個(gè)千年不變的問題,，就是價(jià)格，市場競爭,，就像是沒有硝煙與血肉的戰(zhàn)爭,，彈藥、補(bǔ)給最后依靠的都是價(jià)格,，從廣義上講的話,，你的推廣營銷，與競爭對手拼的還是價(jià)格,，這些最終都要計(jì)算在你的價(jià)格成本里,。

3、款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測試

不過多操作,，此基礎(chǔ)上觀察所選寶貝的點(diǎn)擊率,，若是這款寶貝點(diǎn)擊率在不超過0.3%的話，那么這款寶貝基本不具備爆款的潛質(zhì),。測款也可以使用省油寶長尾詞自動(dòng)計(jì)劃,，加入被選寶貝，3-7天對比各個(gè)寶貝的點(diǎn)擊與成交情況,。

4,、咨詢與成交分析

引入很多流量，點(diǎn)擊率也升高,，卻沒人咨詢,，也沒有成交的寶貝，也不具備爆款的潛質(zhì),，建議放棄,。

5、售后與反饋分析

寶貝成交后,，如果有買家反饋效果差及退貨率高等嚴(yán)重售后問題,，很可能會(huì)讓爆款的打造半途夭折。

1,、標(biāo)題優(yōu)化

優(yōu)化寶貝標(biāo)題是為了搜索排名更高，客戶體驗(yàn)更好,，有效點(diǎn)擊更多,。在推廣的前期寶貝標(biāo)題應(yīng)該以精準(zhǔn)詞為主，廣泛詞,、熱詞為輔,。在保證流量精準(zhǔn)的前提下,，也提升寶貝的點(diǎn)擊率，直通車開起來確實(shí)很費(fèi)心費(fèi)力,，玩不轉(zhuǎn),，派友可以參考省油寶軟件做輔助。淘寶網(wǎng)對寶貝的標(biāo)題是有一定規(guī)范性的,，下面列出了對標(biāo)題優(yōu)化不利的比較重要的幾點(diǎn)：　
　

（1）關(guān)鍵詞堆砌：有的賣家會(huì)在一個(gè)寶貝的標(biāo)題中放好幾個(gè)同類關(guān)鍵詞,。比如說賣靴子的，寶貝標(biāo)題里有靴子,、長筒靴,、高筒靴、平跟靴,、平底靴等等。寶貝標(biāo)題添加某些關(guān)鍵詞時(shí)要注意有一個(gè)度,，千萬不要過分的去用,。

（2）濫用符號：濫用符號會(huì)對寶貝產(chǎn)生負(fù)面影響，比如用符號括起來關(guān)鍵詞,，會(huì)使得寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降,。所以，在不影響寶貝標(biāo)題閱讀的情況下,，要盡量減少使用空格以及各種標(biāo)點(diǎn)符號,。　

（3）濫用標(biāo)題：新店鋪里同類的商品較多,，有的店鋪很多個(gè)寶貝的標(biāo)題都一樣,，還有直接復(fù)制粘貼別人的標(biāo)題的，甚至有的店鋪寶貝的標(biāo)題半年都沒有改過,，這些情況都是對寶貝標(biāo)題的優(yōu)化極為不利的,。

(4）、使用敏感詞：賣家朋友們要注意,，寶貝標(biāo)題中千萬不要出現(xiàn)水貨,、高仿等禁用詞語，用詞需謹(jǐn)慎??！

(5）、濫用品牌詞：就是說你推廣的的寶貝,，不是李寧,、鴻星爾克等某個(gè)品牌的，但寶貝標(biāo)題中卻出現(xiàn)了這些品牌詞語,。

以上這些都是需要注意的,，想要優(yōu)化好標(biāo)題，就要盡量避開這些事項(xiàng)。

2,、價(jià)格定位

在推廣的前期可將價(jià)格稍稍調(diào)低,，以便占據(jù)一定的價(jià)格優(yōu)勢。但是賣家朋友們要記住,，并不是說賣最低的價(jià)格,，就肯定能賣的最好。一個(gè)成功的定價(jià)策略,，就是最終將價(jià)格定在目標(biāo)消費(fèi)者可接受價(jià)格帶靠上的邊緣上,。我們?nèi)粘Ｙ徺I的很多商品是非標(biāo)準(zhǔn)化商品。買家在購買非標(biāo)準(zhǔn)化商品的時(shí)候,，大多數(shù)買家并不會(huì)盲目的追求最低價(jià)格,，而是在一個(gè)可以夠接受的價(jià)格范圍內(nèi)，尋找最滿意的商品,。所以,，價(jià)格的定位并不是越低越好，要有一個(gè)度,。

3,、基礎(chǔ)銷量

不建議寶貝零銷量就開車推廣，同樣的商品,，就算你的價(jià)格比對方便宜,，但是如果沒有銷量的話，買家肯定會(huì)不放心,，誰也不想做第一個(gè)吃螃蟹的人,！所以，如果是零銷量的新產(chǎn)品,，你可以采取一些措施,，比如刷單，當(dāng)然刷單一定要謹(jǐn)慎小心,，否則被查到的話很危險(xiǎn),！來給寶貝打個(gè)銷量基礎(chǔ)。

4,、攻心評價(jià)

現(xiàn)在的大部分買家買東西時(shí)都要先看評價(jià)怎樣,，其他人的評價(jià)也是促成成交的重要籌碼，建議賣家可以利用好評返現(xiàn)等手段獲得真實(shí),、中肯的評價(jià),。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)牟钤u也是可以有的,， 你想,，如果你的差評是這樣的“好生氣,，快遞態(tài)度太差了，東西都被快遞弄壞了,，好在客服XX服務(wù)態(tài)度很好,，沒有猶豫的給我包郵換了，這點(diǎn)很滿意,，寶貝質(zhì)量到是很好的,。”,，一個(gè)這樣的差評,，可能帶給你的正面影響會(huì)遠(yuǎn)大于負(fù)面影響。

5,、詳情頁優(yōu)化

寶貝有一個(gè)好的詳情頁,，是促成成交最重要的因素，買家對大部分商品都有圖片需求,，買家想要了解你的寶貝,，就要從你寶貝詳情頁里找自己想要了解的信息，圖片可以更直觀的把信息傳達(dá)給買家,。

因此，要優(yōu)化好寶貝的詳情頁,，圖片信息是必不可少的,，而且還要保證圖片的全面，比如：有實(shí)拍圖丶細(xì)節(jié)圖丶展示圖等等,，可以讓買家更全面的了解你的商品,。但是還有需注意的是，不要在詳情頁上做過多的圖片,，或是過大的圖片,，以免影響打開詳情頁的速度，否則的話,，買家還沒等打開頁面就不耐煩的跳出了,。

在優(yōu)化寶貝圖片的過程中，怎么才能既保證圖片的豐富度,，又盡最大可能提高頁面加載速度呢,？ 可以通過控制圖片大小，或者是修改圖片的類型,，來提升詳情頁加載速度,，以提高用戶體驗(yàn)。此外,，想要促成轉(zhuǎn)化,，這些信息詳情頁上不可少：

a）店鋪活動(dòng)：加上1-2個(gè)促銷活動(dòng),，吸引買家，促成轉(zhuǎn)化,。

b）場景效果圖：添加使用效果,、產(chǎn)品和場景的配合展示，從而讓買家聯(lián)想到擁有后的場面,。

c）產(chǎn)品圖：多個(gè)角度的實(shí)物圖,，圖片必須清晰，突出主題,，明確寶貝特點(diǎn),。

d）材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)圖：材質(zhì)、工藝,、細(xì)節(jié),、做工、品牌標(biāo)簽等,，這些對于服裝類產(chǎn)品尤為重要,。

e）尺寸說明圖：產(chǎn)品尺碼尤為重要，買家再喜歡這個(gè)產(chǎn)品,，不明確尺碼,，很難放心購買，尺碼較標(biāo)準(zhǔn)尺碼偏大或偏小一定要表明,，如果是個(gè)體很小的飾品或者別的寶貝,，可以用硬幣或者其他類型物來作為參照。

f）質(zhì)檢合格展示：詳情頁里要有質(zhì)量檢測,、合格證等圖片,，證明寶貝質(zhì)量可靠，讓買家可以買的放心,。

g）防損包裝盒品牌形象：可以加上包裝箱,、贈(zèng)品和品牌形象等的圖片，讓買家心里感覺你店鋪實(shí)力雄厚,，放心購買,。

h）關(guān)聯(lián)營銷：放一些連帶關(guān)系的寶貝或是新品寶貝，最大程度帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷售,，可以加深店鋪訪問深度和延長停留時(shí)間,。

1、挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞：挖掘與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,。

2,、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：篩選關(guān)鍵詞,，選擇與所選寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，而且推廣前期建議關(guān)鍵詞不要過多添加,，幾十個(gè)足以,，以免增加負(fù)擔(dān)。

3,、添加關(guān)鍵詞：推廣前期建議只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,，就是長尾詞，這種詞較精準(zhǔn),，競爭不高,，PPC相對來說也低，雖然流量可能較少,，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不會(huì)很低,。最好保持質(zhì)量得分7分以上，至于為什么大家應(yīng)該都知道,，就不多說了,。 關(guān)鍵詞這里就不多說了，自己實(shí)在玩不好,，可以參考直通車省油寶軟件,，自動(dòng)選詞優(yōu)化不用太操心。

1,、日限額設(shè)置：直通車花費(fèi)是沒有限制的，很可能什么時(shí)候不注意,，再看的時(shí)候幾千塊錢的就沒了，所以建議賣家們設(shè)置每天的直通車最大花費(fèi),，控制成本,。

2、投放平臺(tái)設(shè)置：站內(nèi)搜索一般必開,，至于站外搜索,，指的是跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站，這個(gè)可以自己選擇開不開,。

2,、投放時(shí)間設(shè)置：可以根據(jù)行業(yè)來訪高峰時(shí)段特征及購買高峰時(shí)段特征合理設(shè)置，分時(shí)段推廣,，節(jié)省開支,。

3、投放區(qū)域設(shè)置：投放直通車時(shí),，一定要考慮到地域因素,，投放區(qū)域設(shè)置可以幫你精準(zhǔn)設(shè)定直通車推廣投放的區(qū)域,。你可以利用投放地域功能，根據(jù)每個(gè)地域的特點(diǎn)設(shè)置推廣的出價(jià) ,，精打細(xì)算,，以降低推廣成本，節(jié)省開支,。

賣家們可以根據(jù)推廣寶貝的屬性特點(diǎn),，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素分析,，選擇最為合適的地域投放,。也可以根據(jù)地域特征來靈活的投放廣告，網(wǎng)購是沒有地域限制的,，每一個(gè)地方都會(huì)有潛在的買家,，也都會(huì)有購物的需求。

比如沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),，購買能力及需求比較大,，是推廣寶貝獲取流量的重要區(qū)域，這里就可以加大投放力度,；雖然西部地區(qū)的購買力比較弱一些,，但也會(huì)有很大的購買需求，而且一般投放在這里的賣家比較少,，競爭不是那么激烈,，也可以考慮投放。

1、創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)：最簡單粗暴的方法,，就是參考競爭對手的高點(diǎn)擊率主圖,，在此基礎(chǔ)上，直接使用或者是再進(jìn)一步設(shè)計(jì),，都要比自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨方便,，大樹底下好乘涼嘛！不過該添加或更改的促銷信息不要忘記,，現(xiàn)如今,，如果不搞個(gè)什么促銷活動(dòng)的話，還真是吃不開,，所以,，要有一定的自主性。

2,、多個(gè)創(chuàng)意主圖點(diǎn)擊率測試：進(jìn)行圖片輪播,，不斷替換,，然后選擇點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意主圖。

關(guān)鍵詞不可以一成不變,，可以說直通車就是要隨時(shí)調(diào)控的，想要開好車,，就要隨時(shí)關(guān)注它好,。

1、一些高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的詞的相關(guān)類似詞,。

2,、飆升詞很有潛力，雖然因?yàn)槟骋皇录蝗伙j升,，但是很有潛力,，這些飆升詞怎么找，可以參考省油寶軟件,，里面有飆升詞推薦,。

1,、關(guān)鍵詞的提價(jià)與降價(jià)操作：

a）點(diǎn)擊率高,、轉(zhuǎn)化率高、ROI高,，則關(guān)鍵詞提高出價(jià),，以獲取更多的流量。

b）點(diǎn)擊率低,、轉(zhuǎn)化率低,、ROI低，則關(guān)鍵詞降低出價(jià),，以降低直通車虧損,。

c) 若產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化好，但是缺乏流量,，可以加大出價(jià)來獲取更多的流量，促使轉(zhuǎn)化,，建議關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)詞為主,。

2、關(guān)鍵詞的刪除與添加操作：

a）沒有展現(xiàn)量,、點(diǎn)擊量,、轉(zhuǎn)化率的詞可以直接刪除；

b）添加一些高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞,、高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞以及低價(jià)飆升詞等等,。

3,、關(guān)鍵詞的匹配方式修改

a）如果你想要精準(zhǔn)流量，就把關(guān)鍵詞匹配方式改為精準(zhǔn)匹配,；如果你想要大把的流量來曝光產(chǎn)品,，則可以把關(guān)鍵詞匹配方式改為廣泛匹配。

b）要明確一點(diǎn),，如果想要大量的流量曝光產(chǎn)品,，就要以廣泛匹配為主，如果想要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,，就以精準(zhǔn)匹配為主,。