近兩年，在市場終端,，一邊是大型連鎖賣場的不停擴張,，一邊是賣場招商遇阻遺憾撤場，建材家居行業(yè)正面臨洗牌和調(diào)整,，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)在建材家居領(lǐng)域的不斷發(fā)展，家居建材賣場也被經(jīng)銷商唱衰,，有經(jīng)銷商直言：賣場將不斷減少,，甚至逐漸被淘汰。

??賣場的營銷力及渠道開拓力成為經(jīng)銷商決定是否入駐的重要條件,。

??2012年前后，建材家居賣場的擴張步伐進入快車道,，各個賣場開始“攻城掠地”,。比如從1999年的一個小型建材賣場做起來的連鎖賣場品牌居然之家，在2012年的門店總數(shù)為50家,，此后,，居然之家的門店擴張步伐開始加速，2014年超過100家,，2017年底超過200家,。截至2018年6月，已經(jīng)開業(yè)或簽約的門店總計已超過400家,。

??而近幾年,，在房地產(chǎn)調(diào)控政策等因素的影響下，全國建材家居賣場的銷售額整體上不斷下降,，尤其是2017年一年就下降了22.60％,。蛋糕小了，就意味著吃蛋糕的人中必然會有人出局,。

??為了降低擴張成本,，連鎖賣場采用自營和加盟經(jīng)營兩種模式，自營即賣場自己負責(zé)經(jīng)營和物業(yè)管理,，加盟式則由加盟商代管經(jīng)營,，發(fā)展加盟店對賣場而言可以保證現(xiàn)金流，降低風(fēng)險，很多連鎖賣場發(fā)展到一定階段都愿意采用加盟模式擴大規(guī)模,，比如紅星美凱龍,、居然之家、富森美等,。

??然而,，賣場的擴張對建材家居企業(yè)來說無疑增加了經(jīng)營成本。雖然在賣場分店的初始發(fā)展階段會有一些誘人的優(yōu)惠條件,，但是,，如果賣場后勁發(fā)展不足，新開門店對品牌商來說卻是增加了一個成本負擔(dān),。除此之外,，隨著建材家居品牌集中度的提高，品牌商新開專賣店的數(shù)量和速度也有所放緩,?；谝陨现T多因素，傳統(tǒng)賣場擴張遇阻,，很多賣場出現(xiàn)了招商不力或者空置率增高的情況,。

??有數(shù)據(jù)顯示，中國建材家居市場規(guī)模已達5萬億,，2018年開始全國建材家居市場轉(zhuǎn)型升級步伐明顯加快,。此外，建材家居賣場企業(yè)推出智慧店,、新零售店面的發(fā)展模式：

??2018年初,，居然之家與阿里巴巴達成合作，將賣場全面數(shù)字化,，實現(xiàn)消費者選擇裝修材料的場景重構(gòu)和體驗升級,。6.18期間，居然之家以北京世紀(jì)金源店為試點,，與天貓共同打造智慧門店,。

??2018年6月，曲美家居也與電商巨頭京東聯(lián)手進軍新零售,，將曲美家居亞運村店重裝為曲美·京東生活體驗館,，據(jù)了解，開業(yè)之后的日均銷售額較以前提升了53%,。

??除此以外,，連鎖賣場紅星美凱龍在2017年就與人工智能企業(yè)科大訊飛跨界合作，在各大門店設(shè)置智能機器人,，布局新零售,。

??建材家居賣場與電商巨頭的跨界融合,，促使賣場門店形成多元化的經(jīng)營模式，對于賣場而言,，在傳統(tǒng)銷售渠道及經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上,，結(jié)合電商企業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，勢必讓傳統(tǒng)的建材家居賣場與消費者距離更近,，也將為消費者帶來更豐富的購物體驗和服務(wù),。

??作為建材家居產(chǎn)品的重要展示銷售平臺，賣場的營銷力和渠道拓展力是品牌商戶決定是否入駐的關(guān)鍵因素,，賣場傳統(tǒng)的租賃門店的經(jīng)營模式也顯得越來越被動,，主動為商戶帶客流、找渠道成為大部分賣場的轉(zhuǎn)型方式之一,。

??比如有的賣場通過與地產(chǎn)公司建立合作,，促成商戶與業(yè)主的成交，還有賣場則通過與銀行等金融機構(gòu)的合作為消費者帶來付款方式的便利,，刺激消費,、帶動銷量。

??事實上,，除了營銷渠道方面的轉(zhuǎn)型，在業(yè)態(tài)方面,，各大賣場也期望通過跨界的方式增加客流量,，裝修材料的建材家居產(chǎn)品關(guān)注度低、消費頻次低,，一些賣場則將生活品類與建材家居產(chǎn)品放在同一賣場,，以消費頻次高的產(chǎn)品吸引消費者。

??然而,，在類似的賣場中,，效果并不理想，如湖南的萬家麗家居建材城就是這樣的模式,，記者觀察到,，消費者在進行生活用品采購時并不會到建材區(qū)，反而顯得建材門店有些冷清,。