奧維云網(wǎng)（AVC）在2017年開展的家居渠道研究發(fā)現(xiàn),，廚電（包括煙機,、灶具、洗碗機、嵌入式產(chǎn)品等）的銷售規(guī)模在家居渠道（家居建材賣場專賣店,、家裝及櫥柜企業(yè)）已經(jīng)開始威脅傳統(tǒng)家電渠道（家電連鎖,、專賣店等）的地位，尤其是在深圳,、無錫等地,，已經(jīng)逼近甚至超越傳統(tǒng)家電渠道，成為線下零售市場的不可或缺的重要組成部分,。從渠道結(jié)構(gòu)來看,，家居渠道在廚電六城市的渠道占比已經(jīng)超過40%。其中,，因為很多家裝,、櫥柜企業(yè)已經(jīng)將廚電產(chǎn)品作為套餐中標配、或促銷活動的重要內(nèi)容,，所以渠道占比已經(jīng)達到25%,。

       從渠道上看，家居建材渠道因為涉及到裝修最早期的木材,、石材、水泥,、混凝土,、陶瓷、復合材料等,。作為前端,，無疑能更貼近消費者的裝飾需求。正因為如此,，作為一種非量化渠道，廚電企業(yè)開始瞄準該類市場,。紅星美凱龍,、居然之家、喜盈門,、百安居,、佳好佳等建材連鎖品牌成為了合作的首選對象。因此相比傳統(tǒng)家電賣場,、電商平臺可以更早接觸到家電潛在消費者,，戰(zhàn)略意義重大。

       從消費層面來看,，家居建材渠道通過引進各類家居企業(yè)的入駐,，為消費者提供一站式的購買服務和家裝設(shè)計服務，解決了消費者的家裝訴求和場景需求,。
       對于入駐企業(yè)來說,，和家居建材企業(yè)的合作,，不但可以提升自己的品牌輸出，在其核心門店享有優(yōu)先選位權(quán),，還能資源互補,，與其他品類實現(xiàn)跨界營銷。以華帝為例,，華帝在2016年底與紅星美凱龍簽約合作后,，2017年在后者核心門店全覆蓋，并要求各地經(jīng)銷商執(zhí)行華帝總部與紅星美凱龍簽訂的大盤戰(zhàn)略,。此舉也為其帶來至少億元級以上的銷售提升,。2017年9月底又與居然之家達成高度合作共識，雙方最終確定在2017年第四季度推進華帝在全國居然之家的全面進駐,，并成為2018居然之家VIP合作品牌,。
    除了華帝之外，方太,、老板早在幾年前就已深耕這一渠道,，這兩年，美的,、海爾也開始紛紛效仿,。

     目前，從整體建材家居渠道來看,，紅星美凱龍,、居然之家作為全國性家居建材連鎖賣場,，2017年門店數(shù)量分別超過240家,、220家，相對其他賣場在數(shù)量上已經(jīng)有很大優(yōu)勢,。有數(shù)據(jù)顯示,，幾大連鎖巨頭占據(jù)了家居市場零售額的27.63%，其中紅星美凱龍份額為11.09%,，排名第一,。據(jù)了解，未來幾年,，紅星美凱龍和居然之家都將進一步推動渠道擴張,，屆時將覆蓋所有一二線城市，實現(xiàn)門店下沉,，同時也將推動整個家居建材行業(yè)革命,。在保持高端路線發(fā)展方向下,，讓市場由一線城市向二三線城市甚至縣城下沉,，促進品類橫向擴張，促使傳統(tǒng)家居前置產(chǎn)品向廚電家電等后置產(chǎn)品擴充,。

       家裝建材渠道的發(fā)展勢頭也得到了資本市場的認可，2018年2月11日,，阿里集團與北京居然之家投資控股集團有限公司聯(lián)合宣布,，雙方達成新零售戰(zhàn)略合作,，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方將向居然之家投資54.53億元,，持有其15%的股份。同時,，泰康集團,、加華偉業(yè)、紅杉資本,、信中利,、九鼎資本、博裕資本,、博睿資本等拿下了居然之家21%的股權(quán),。居然之家此次出讓總計36%的股權(quán)，獲得融資130多億元,。
       對此，阿里集團CEO張勇指出,，中國的消費互聯(lián)網(wǎng)正在升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),。這種升級，本身就是“新零售”驅(qū)動“新制造”的過程,，而家居領(lǐng)域,，又是“新制造”極好的試驗田。家居消費具有自身的獨特性,，客單價高但相對低頻,；為適應不同戶型、不同消費需求和偏好的需要,，有高度個性化的空間,；可以提供一整套完整解決方案。從某種程度上說,，傳統(tǒng)的家居消費購買的是產(chǎn)品,，而未來的家居消費，購買的是一個居家生活的“系統(tǒng)”，這種“系統(tǒng)”正是“新零售”驅(qū)動“新制造”的最佳產(chǎn)品,。
       從未來的發(fā)展趨勢來說,，阿里的入股很有可能成為攪動家裝建材渠道的鯰魚。事實上,，家居家裝行業(yè)本身也是暗流涌動,，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，還是傳統(tǒng)家居賣場,，也都開始積極轉(zhuǎn)型，像行業(yè)格局發(fā)起了新的沖擊,?？梢灶A見到的是，現(xiàn)有的家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈將得以重構(gòu),，消費者也不用再去對接多個B端,，享受一站式拎包入住的家居家裝體驗。而家居家裝賣場也將誕生新的物種,，構(gòu)建出多樣的消費場景,。
       對于廚電企業(yè)來說，抓住這一渠道不但可以順勢完成現(xiàn)有零售渠道的升級,，通過人,、貨、場景打造全新的終端零售體驗店,，同時還能搭上“新零售”順風車,，實現(xiàn)渠道變革。